【分享】國聯水產2011年報之致股東書

水族館妖精

序言：致股東

翻看國聯水產波瀾壯闊的發展史，映射出中國外向型制造企業多年來的成長軌跡--------既享受全球經濟一體化帶給我們的機遇，同時也感受世界經濟競爭加劇帶給我們的挑戰，既在與狼共舞中提升軟實力，又在捉對廝殺中傷痕累累，既在磕碰中成長，又在成熟過程中經歷磨難甚至轉型的痛苦。 跟隨中國加入WTO的腳步而成立的國聯水產，在創立之初就瞄準國際市場，這種立足全球的視野，也許就已經注定國聯水產的國際使命------在中國的對外經濟中發揮堡壘作用，去改變“made in China”低品質的偏見，在全球安全要求最為嚴格的食品領域，樹立起中國企業的豐碑，讓這個星球上所有的人感受來自中國的聲音。

國聯做到了！不是因為贏得一場舉世矚目的對美商務部的反傾銷官司，不是因為零關稅帶給我們的光環，不是首家輸美解禁水產品帶給我們的通關優勢，而是國聯在十一年的發展歷程中，實實在在的樹立了一整套的安全管理體系，把食品安全、品質管理的理念深化到了每一個國聯人的骨髓里，并傳遞到美國 FDA的官員、海關官員、沃爾瑪總部采購人員等人的身上，灌輸到每一個終端客戶的腦海里，這是國聯水產十一年來最為倚重的財富。

也許在食品安全領域，一次安全事件的發生都足以令一間龐大的公司瞬間倒塌，前有三株，后有三鹿，因此國聯從來都小心翼翼如履薄冰，尤其還要面對這個世界上對于食品安全最為苛刻的美國消費者。但是同樣在食品安全領域，我們也發現，每一次危機都會催生一批偉大的公司甚至一個偉大的產業，所以我們看到非典后蓬勃發展的消毒產業，看到奶粉事件后突飛猛進的豆漿產業。但是對于國聯而言，永遠無需去等待這樣證明自己的機會，因為我們相信：隨著人們生活水平的提高，對蝦產業的發展前景無限廣闊，引領市場的消費習慣，對于國聯來說，就是最大的機會。

然而過去的2011年并不平靜，回顧 2011并非易事，中美貿易的摩擦以及人民幣匯率的持續波動，養殖季節性波動導致的原材料成本大幅上漲，加上勞動力成本的持續上升，無論是對中國的水產加工行業還是國聯水產而言，都不堪重負。過去的 2011，顯然不能以滿意來載入企業發展的史冊，但惟其如此，才能給我們帶來更多的思索，而這或許是我們得以在未來獲取的最大的財富。

即便預料到 2011 年整個產業艱難的經營狀況，業界的看法和市場預期依然頗有不一，存在不同的判斷和解讀，而在國聯水產看來，一切關于大消費類產品升級的問題，其答案其實已經包含在人們不斷提升的生活水平和不斷轉變的生活理念之中。如果深入到整個冷凍食品行業近些年的發展，我們會發現，無論是冰凍的水餃湯圓，還是冷凍的快捷菜肴，總是需要經歷一段較長時間的消費引導才會被大眾所緩慢接受，才能把大眾從無法保證衛生安全的散裝柜臺引導到精品的包裝袋食品柜臺。消費習慣的改變將對產業的升級帶來極大的促進，卻也凝聚著廠商長久而持續的努力，尤其是在引導的前期，無論是費用，還是人力，都是沉重的負擔，而上市公司投資者對于業績的即時要求，更促使我們小心謹慎，但惟有如此，才能體會付出后的收獲。

在這個稍顯漫長的過程中，品牌將成為決定性的因素，而在品牌成長的背后，則是產品品質的支撐------這正是國聯水產的自信所在！
同樣的加工車間，只是安全管理和生產流程更加嚴格罷了，同樣的衛生檢測，只是要求更高罷了，同樣品類的規格，只是包冰率更低罷了，同樣的產品，只是口感更好一些價格更貴一些罷了！國聯水產一直在矛盾中成長，但卻從未改變自己對于品質的追求，即便面對競爭對手不惜以犧牲品質來換取低價的不公平競爭！

但是我們也應該慶幸，正是源于對品質的孜孜不倦的追求，才有了國聯今天在全球水產行業的地位，此時，犧牲的那一些利潤和市場份額，已經顯得微不足惜，我們的堅持，也從來都是如此！但是當國聯成為一家公眾公司，在這里，有必要向眾多的股東傳遞我們的信念！

關于壓力

成立只有11載的國聯水產，經歷了無數次的風浪，承擔了沉重的壓力：2004年反傾銷官司讓國聯水產面臨頃刻間灰飛煙滅的壓力，2007 年美國自動扣檢事件讓國聯水產也面臨生死存亡的壓力，或許，這一切都已經成為習慣，甚至成為國聯的特質，強大的抗壓能力已經成為國聯人必備的素質。而面對 2011 年經營凈利潤的大幅下滑，這種壓力卻來得尤其深刻：我們知道，無論是反傾銷還是自動扣檢，都只是在短時間內高度緊張應對局面的煎熬，這種屬于黎明前黑暗的時間并不漫長，并且，所有的壓力和煎熬只需我們自己來獨自承受，然而這次卻有所不同，國聯水產不再是一個私人公司，而是有著眾多投資者的公眾公司，需要持續、快速、高效的發展，才能達到投資者的期望，這種考驗的時間無疑更有持久性、更具說服力。但對于一直處在不斷變化的經濟形勢中夾縫生存的我們，對于需要不斷面對越來越挑剔的衛生官員、海關官員和終端客戶質疑目光的我們，對于一直生活在不斷加重的壓力下的我們來說，這種考驗不再有過多的驚惶，我們相信：決定水產行業廣闊前景與向上趨勢的長期性因素，并未發生改變，在政策方面還有所強化，而驅動水產市場固有周期的短期波動和反復調整的深層次矛盾，也別無二致，而這，正是國聯的機會。

關于機遇

對于國聯水產而言，從來不認為機遇決定了我們的命運，即使是通過對美反傾銷官司一役得到的機遇使國聯水產大踏步的領先了競爭對手。但我們認為，那種機遇，是國聯水產腳踏實地爭取過來的，從源頭可追溯的電子監控體系，到種苗、飼料和養殖的全方位把控的生產流程，從每年需要接待超過一百人次以上的衛生官員、終端大型客戶的檢查，到每時每刻公司高管和客戶實時通過網絡可以監控到的整個生產流程，國聯水產都是在樹立一個標桿！所以我們相信：無論如何，我們都會贏！這種信念不是對于機遇的偶然把握，而是來自于自身實力的絕對自信！

從公司成立伊始，國聯水產抓住了中國加入 WTO、走向世界的機遇，經歷了中美貿易摩擦所帶來的反傾銷戰役勝利的機遇，經歷了首家獲得自動扣減解禁企業的通關機遇，國聯水產才能一步步行走在前往巔峰的路上。而今天，無論我們是否察覺，我們都處在一個非凡的年代，國內消費升級換代的趨勢變得不可逆轉，但是同時，中國大眾對于食品安全的憂慮卻又空前加重，只要具備對于消費者的足夠尊重與珍惜，順應大眾的消費潮流，國聯就能夠在這個過程中，獲得無限的發展空間，即便一開始需要付出不菲的品牌費用、推廣費用，但我們沒有絲毫的猶豫，只是，還需要一些時間而已。

關于業績

業績是上市公司永恒的真理！2011 年對于國聯水產而言，或許并不輝煌，但卻有存在的必要，我們相信它是國聯水產在未來發展周期中一個不可缺少的環節，當 2011 的時光冊頁定格后，我們會發現，即便業績下滑，但依然為未來的增長提供了動力。國聯水產真實的魅力，不僅僅存在于過去，更多是在未來。投資的增加消耗了企業部分的利潤，如何平衡短期利潤和長期發展的難題，這不是一個容易做出的決定，尤其是還需要面對風云變幻的國際經濟形勢！當然，總結 2011，依然會給管理層帶來足夠多的思索，并為未來的發展提供寶貴的經驗，這正是 2011的價值所在。

關于未來

在去年的年報中，國聯已經展現了要打造全產業鏈的決心！而在未來，國聯將進一步強化企業的優勢，往產業鏈的兩端延伸，同時，在延伸的過程中，會考慮企業本身的特質，著重強化企業在產業鏈前端的競爭力！

從創立至今，國聯水產還只有 11 歲，國聯的事業才剛剛起步，暫時的磕絆不會影響我們長遠求精的信念，面對未來的漫漫長路，品質為精、安全高效將成為國聯水產不斷發展的動力源泉。

最后，要再次感謝國聯水產的每一位股東，在這個稍顯浮躁的年代，是你們的理解與支持，成為國聯堅守信念不斷前行的最大動力。

水族館妖精

本來對國聯的年報并不感冒，從上市到現在，一直都只虧損，心里也只是惡毒的想想他會啥時候退市。

但網上關于他年報中致股東書的評論挺多，反倒勾起了我的興趣。

我只能說，那么臭的數據能寫出這樣的文字，這個臉皮該有多厚啊。

順便把國聯水產年報、一季度報告分享下，喜歡的自己看吧。

國聯水產2012 年第一季度季度報告全文 .pdf (167.43 KB, 下載次數: 0, 售價: 5 元金幣)

2012-4-26 15:54 上傳

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2011年國聯水產年度報告.pdf (1.28 MB, 下載次數: 0, 售價: 5 元金幣)

2012-4-26 15:55 上傳

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2011年國聯水產年度報告摘要.pdf (482.59 KB, 下載次數: 0, 售價: 5 元金幣)

2012-4-26 15:56 上傳

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媒體評論：國聯水產季季“預警”卻自夸

http://news.fishfirst.cn/?action-viewnews-itemid-11144

蔓延

看完，很想知道國聯未來如何在其他版塊上站穩腳根，并且去證明給股東和股民看！

一夢輪回

國聯老總打經理，知道嗎