兩軍對決、殃及無辜

冷眼旁觀

2個月來，通威的促銷與海大的降價，一時間攪得廣東淡水魚料市場黑云密布。兩軍對決，旁觀之無辜者卻遭殃了！

1、海大的降價策略給通威帶來一定壓力，逼迫通威將促銷獎勵的范圍，從「贏氧」擴大至「通威」、「通力」，造成了促銷成本的增加，但并沒有從根本上動搖通威新渠道建立的力度，反而增加了后兩大品牌的市場份額。由于海大的密集開發和降價策略，其淡水魚料的市場份額進一步擴大！

2、通威開始反思之前的企業戰略和市場模式，今年開始大力提升市場開發力度和營銷網絡的優化，尤其是產品的重新定位和營銷團隊的建設。市場反彈力度很大，據局部市場信息反饋，通威第一季度在珠三角的增長很有可能超越海大！但通威要完全解決好客戶老化和隊伍老化問題則要取決于其高層的決心和專注度！這點本人持審慎樂觀！

3、中小企業市場空間受到很大的壓縮，部分企業面臨生存危機，但更大程度只是受到利潤的壓力。由于受到兩大巨頭的市場擠壓，中小企業開始找尋適應自身生存機會，產品差異化和市場區隔成為首選。

4、象恒興（包括兆華金豐、中山大海）、泰山、澳華、雙湖等企業實力強但市場份額不大的二線品牌開始加大技術服務力度和產品升級，從產品同質化開始走向高端定位，以避開兩大巨頭的過度競爭，從「紅海」走向「藍海」！

這場由海大搶爭第一、通威促銷反擊、海大降低回擊所引發的江湖風波，一下子把死氣沉沉的水產飼料攪動起來。如果沒有海大，行業的大小魚們還在昏昏欲睡！現在全行開始分析市場、分析對手、分析自身！
這點要感謝海大的高速發展和海大所引發的市場競爭！有競爭才有進步，行業的升級將由此拉開序幕！

中小型企業在這輪競爭中將會要么被淘汰，要么以差異化創新來實現升級！走高端路線、走市場區隔路線，將是中小企業生存法則！
中小企業永遠會具有生存空間，關鍵是如何準確定位，回避掉大企業的市場定位，遠離競爭才是王道！

十二少

這一場飼料戰爭，沒有人可以逃脫，不進則退

海天一色

樓主說中小企業走高端路線、走市場區隔路線，我建議中小企業還要加強創新。

有時候看國內手機制造商位置的轉換，我覺得創新在每一個行業非常重要。每一次的創新，就將擁有絕對地位的手機制造商從首位拉下馬，甚至被市場無情拋棄。

對飼料企業而言，創新不一定僅僅局限在飼料配方上的，也應該可以在加工工藝、生產流程、甚至在原料采購、品質檢測上。有創新，企業即擁有新的競爭力，而這種競爭不是那么輕易能被取代的。

行行出狀元，如果每一位崗位能做到極致，帶來的是無盡的財富。