水產(chǎn)保險公司在中國尋求機會

十二少

挑戰(zhàn)

水產(chǎn)保險行業(yè)缺少風(fēng)險評估的技術(shù)，保險公司不愿意接觸除他們已經(jīng)熟悉的品種之外的其他類型。產(chǎn)品少也造成了認知程度低。另外，保險公司目前依賴當(dāng)?shù)卣�府機關(guān)提供的理賠幫助。缺水、著火和停電等情況經(jīng)常由警察介入，保險公司不愿受理這些災(zāi)害。還有就是工業(yè)污染造成的赤潮。

機會

Gomes Ferreira認為，可以通過中國本地的水產(chǎn)協(xié)會向生產(chǎn)商推廣保險的概念，關(guān)鍵是要簡單明了的向生產(chǎn)商解釋保險產(chǎn)品。一旦水產(chǎn)險在中國進一步設(shè)立，需求將會直線上升。就算中國水產(chǎn)業(yè)只有一小部分投保，保費收入已經(jīng)很客觀了。

圖為遭受臺風(fēng)襲擊后的網(wǎng)箱養(yǎng)殖。由于缺少完善風(fēng)險評估的技術(shù)，水產(chǎn)保險在中國進展緩慢，養(yǎng)殖者多靠自身來消化養(yǎng)殖風(fēng)險。（本刊配圖）

水產(chǎn)保險公司在中國尋求機會

雖然在中國的承保范圍仍然有限，國外的水產(chǎn)保險公司還是熱衷于向中國的生產(chǎn)者推銷保險，但仍然有很多挑戰(zhàn)。

文/Mark Godfrey

Rui Gomes Ferreira是Longline環(huán)保公司的負責(zé)人，這家公司總部在英國，目前在東南亞和中國提供風(fēng)險評估和保險調(diào)查等服務(wù)。他說，雖然在中國的承保范圍仍然有限，國外的水產(chǎn)保險公司還是熱衷于向中國的生產(chǎn)者推銷保險。但仍然有很多挑戰(zhàn)。

水產(chǎn)保險對由規(guī)定內(nèi)的風(fēng)險造成的貨物死亡理賠。不完全的風(fēng)險清單包括如暴風(fēng)雨、臺風(fēng)等造成的損失；洪水或其他自然災(zāi)害等。亞洲占全球水產(chǎn)總產(chǎn)量的80%。Gomes Ferreia說：“除了歐洲，其他地方都缺少一定水準(zhǔn)的專業(yè)知識，僅美國、智利和加拿大例外。”

關(guān)注中國業(yè)務(wù)的外國公司也包括FP水險公司，其一部分業(yè)務(wù)來自貨船和其他船只的保險。Jason Scott在倫敦管理著公司的水產(chǎn)組合，是Lloyd’s認可的經(jīng)紀(jì)人，在北京和香港都有辦公室。“我們其他辦公室沒有水產(chǎn)的專門的水產(chǎn)技術(shù)。目前我與倫敦那邊合作。”Scott說。

中國保險公司在經(jīng)受了損失之后，對水產(chǎn)保險比較畏縮，部分原因是無法評估風(fēng)險。本地保險公司上海安信和中國人保都在90年代都有過高于保費170%損失率的案例。相比之下，中國漁船船東互保協(xié)會作為非營利保險模式，非常成功。

中國保監(jiān)會的數(shù)據(jù)顯示中國保險業(yè)有著高額的保費收入，由大型國有保險公司控制的市場，操作日益現(xiàn)代化，有現(xiàn)金注入和來自股市的專家意見。農(nóng)業(yè)相關(guān)的保費收入從2003年的5億元上升到2010年的135.68億。其中谷物農(nóng)業(yè)的保費為107億元，漁業(yè)和水產(chǎn)占了剩下的保費收入。但水產(chǎn)保費收入2010年下降了27.8%， 有部分原因是出口市場交易萎縮。

Gomes Ferreia介紹說，除了臺風(fēng)帶來的暴風(fēng)雨，中國生產(chǎn)商也受到蝦場白斑病帶來的損失。羅葉（音譯）和平英（音譯）是上海海洋大學(xué)經(jīng)濟系的研究員。他們說，政府和行業(yè)都從2011年橫掃福建沿海的臺風(fēng)飛燕中學(xué)到教訓(xùn)，臺風(fēng)給福建海產(chǎn)業(yè)帶來2.7億美金的損失（其中只有60萬美金可以由政府賠償）。

在一份給聯(lián)合國糧食及農(nóng)業(yè)組織的報告中，羅、平二人指出了一些初步的問題。其中一個是人才，保險公司目前依賴當(dāng)?shù)卣�府機關(guān)提供的理賠幫助。缺水、著火和停電等情況經(jīng)常由警察介入，保險公司不愿受理這些災(zāi)害。另一個挑戰(zhàn)是工業(yè)污染造成的赤潮。

亞洲雖然有很多機會，但文化差異也帶來挑戰(zhàn)，本地保險公司雖然合法，但對水產(chǎn)保險的認知度較低。本地生產(chǎn)商可投保范圍也是個問題。Gomes Ferreira說較小的中國經(jīng)營者對庫存的控制能力較弱，因此不受報。“只有那些管理較好的大型農(nóng)場才能夠購買保障，很多小型的生產(chǎn)商連最低要求都達不到。”

水產(chǎn)保險行業(yè)缺少風(fēng)險評估的技術(shù)，保險公司不愿意接觸除他們已經(jīng)熟悉的品種之外的其他類型。產(chǎn)品少也造成了認知程度低。關(guān)鍵因素是渠道。“中國和東南亞，提供此類保險的公司非常少，如果有本地的保險公司提供水產(chǎn)險，保險經(jīng)紀(jì)也不會去開發(fā)業(yè)務(wù)，所以從中國到印尼，生產(chǎn)商都不知道可以輕易地保障他們的貨物。”Gomes Ferreira說。

通過水產(chǎn)險來提高行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的機會對中國的政策制定者不起作用，他們把改善農(nóng)村的收入和開支作為首要工作。而且，當(dāng)?shù)匾蚕拗仆鈬�保險公司進入市場。在中國經(jīng)濟的很多方面，國有大型企業(yè)都控制著最盈利的部分，而把邊緣和難有前景的業(yè)務(wù)留給外資。中國保險業(yè)在發(fā)展，2011年的保費收入為2260億美金，而2009年僅為1700美金。其中，外資保險公司僅占市場的4.3%，低于2006年的6%。外資公司，例如專注于農(nóng)業(yè)的法國安盟保險公司，無法開設(shè)一定規(guī)模的分支機構(gòu)來服務(wù)中國廣大的農(nóng)業(yè)地區(qū)。

另一方面，當(dāng)本地市場參與者引人更多的專業(yè)知識時，他們會更能接受水產(chǎn)險。主要困難在尋找愿意與國外公司合作的本地保險公司，一起在中國銷售產(chǎn)品。Gomes Ferreira相信，其中一個比較好的辦法是與直接渠道相反的，通過本地的水產(chǎn)協(xié)會向生產(chǎn)商推廣保險的概念。“另一個挑戰(zhàn)就是簡單明了的向生產(chǎn)商解釋產(chǎn)品。”

FOA的報告強調(diào)在大多數(shù)亞洲國家，政府看到了保險的好處，開始提供政策支持，但會有一個國有的保險公司控制市場，生產(chǎn)商并不知道保險可以帶來的好處，一些經(jīng)歷過赤潮的再投保人的熱情也不高。

Gomes Ferreira仍保持樂觀，“一旦水產(chǎn)險在中國進一步設(shè)立，需求將會直線上升。就算中國水產(chǎn)業(yè)只有一小部分投保，保費收入已經(jīng)很客觀了。

（Mark Godfrey為SeafoodSource 特約編輯，本文由其授權(quán)《水產(chǎn)前沿》5月刊發(fā)表）

十二少

保險是水產(chǎn)的一塊心病阿