恒興的巨變與原因探討

水族館妖精

恒興與陳丹，是飼料業的一個神話！當年，從飼料原材料貿易到畜禽料，從水產飼料到對蝦種苗、水產加工，都能夠快速把事業做到區域或全國的前列，可以說對行業發展趨勢的精準把控和大膽踐行，是恒興與陳丹的生命基因！創新力和行動力，是恒興能夠超越國內所有的競爭者的地方！

但曾幾何時，恒興沉寂了！曾經的叱咤風云、永不言敗的強者風范不見了，留給世人的是無盡的惋惜和思考！盡管去年通過并購來維持著中國對蝦第一品牌的地位，但大家對恒興已經失去了信心，有一位著名的同行曾在其內部會議中直言“恒興是一只紙老虎”！一位媒體人去年曾毫不諱言“今年是HD超過TW，明年將是HD超過恒興”！

就在行業很不看好恒興之際，恒興似乎在靜悄悄的發生著某種變化，在全國對蝦飼料界，大家突然發現，恒興一改過往的沉寂與不思進取的頹廢，團隊富有激情、爆發力與沖擊力！恒興突然改變的根本原因在哪里？樓主為此拜訪了許多舊日的恒興人，同時也接觸了當前的許多中高層，終于梳理出一個基本的輪廓！與諸位共享：

1、海大近幾年的快速發展，深深地刺激著恒興的神經。最具諷刺性的是，恒興曾是HD的老師，無論是當年大川的許多馨和容川的陳晨曦，還是現在的陳中柱和姜建兵，都曾經是恒興的元老級人物和業務骨干！所以基于此，讓恒興人不得不重新審視恒興，審視恒興存在的問題和未來的發展；

2、陳丹是一個能夠不斷發現問題和反思自己的人。去年他把許多的政務放下，重新把精力和時間投入到恒興的內部經營事務中來，于是就有“恒興要反思”、“恒興要第二次創業”，同時他身體力行，帶隊到廣西漓源去學習和交流，然后提出“企業變革”、“營銷變革”，正是由于陳丹的主導下，恒興從上到下迅速行動，并于年初在管理總部成立了市場營銷中心，由陳晨曦出任總經理，恒興的營銷變革由此全面拉開了序幕；

3、據恒興的部分分公司老總和銷售經理介紹，陳晨曦這位曾經是YH、恒興、HD三大國內蝦料企業的拓荒牛，曾經為恒興、HD和行業培養出許多老總和營銷精英的神奇人物，在重歸恒興之后，狠抓應收帳款管理；去年年底舉辦了兩三百應屆畢業生參加的“虎口拔牙”冬季實戰集活動；年初舉辦了“恒興股份2012年營銷變革動員大會”、“營銷變革工作報告會”、“春耕行動”；在走訪的過程中，許多老總和銷售經理都提到這是恒興發展史中的不可忽略的里程碑！對所有恒興人的思想產生巨大的沖擊力。

4、許多受訪者都認為，恒興今年變化最大的是營銷團隊的方向感非常清晰，信心十足！而總部對分公司的管控亦有序放權，抓大放小，這樣下面的自主意識和創造力得到發揮！總部只抓應收款管理，其他時間和精力主要集中在對營銷模式變革和團隊建設的輔導上！正因為如此，就塑造了今年恒興營銷團隊的快速反應和靈活性！

5、團隊建設是今年恒興的所有的老總的口頭禪，因為恒興不缺乏技術，不缺乏品牌，不缺乏資金，當務之急是營銷團隊的培養。

總而言之，2012年的恒興給業者的整體印象是從原來的“睡獅”甚至“病貓”一躍而成“狼群”、“猛獅”！

也請各位壇友分享下您對恒興及恒興的變化的觀點！

水族館妖精

國際慣例，沙發由本人坐{:soso__1383747061758463613_4:}

yjdnvitoh

{:soso_e179:}

daoming4

恩，有競爭才會有發展

海水駱駝

唉，哪里有不變的永恒？還是依靠質量守恒定律吧。

kook

競爭才剛剛開始，看看幾大集團針對市場所解釋的文字縐縐的區別，到實施環節到底區別在哪里，差異化到底體現在哪里吧{:soso_e128:}。

sdhuang

沉睡的獅子要蘇醒了

chengdunykjxy

時代在變革，企業也需要變革。

liaowang738

希望恒興重新攪動市場，有競爭市場才會進步的！

水族館妖精

海水駱駝 發表于 2012-5-8 11:16
唉，哪里有不變的永恒？還是依靠質量守恒定律吧。

打江山易，受江山難，恒興也許就是生于憂患而死于安樂。

Q645780789

期待下一個奇跡的誕生。。。。

水滴石穿

樓主高見，分析的在理

yjdnvitoh

樓上  我也想知下恒潤 現在怎么樣

kook

看高手對決才有意思，看大人大小孩看只是看熱鬧

liaowang738

恒興在某些區域市場確實在行動，天天晚上開總結會，一天工作15-16個小時

我愛魚

liaowang738 發表于 2012-5-9 11:55
恒興在某些區域市場確實在行動，天天晚上開總結會，一天工作15-16個小時

競爭真是好東西！
現在搞飼料的真是瘋了，不是被對手逼瘋，就是被自己人逼瘋！
只可惜便宜了那幫貪官污吏，大家辛辛苦苦打拼的成果，一個環保證就可卡死你

農夫三拳

www.ur.cx/V7u

水族館妖精

農夫三拳 發表于 2012-5-11 06:25
www.ur.cx/V7u

這是什么？打不開呢

農夫三拳

水族館妖精 發表于 2012-5-11 19:29
這是什么？打不開呢

現在的恒興確實上面動起來了，下面也動起來了，但中間層好象積極性不大，都在等。。。。看。。。。要。。。

海天一色

農夫三拳 發表于 2012-5-13 20:26
現在的恒興確實上面動起來了，下面也動起來了，但中間層好象積極性不大，都在等。。。。看。。。。要。。 ...

這個，你應該懂的。。。。。