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恒興的巨變與原因探討

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    發表于 2012-5-7 23:26:37 |只看該作者 |倒序瀏覽
    恒興與陳丹,是飼料業的一個神話!當年,從飼料原材料貿易到畜禽料,從水產飼料到對蝦種苗、水產加工,都能夠快速把事業做到區域或全國的前列,可以說對行業發展趨勢的精準把控和大膽踐行,是恒興與陳丹的生命基因!創新力和行動力,是恒興能夠超越國內所有的競爭者的地方!

    但曾幾何時,恒興沉寂了!曾經的叱咤風云、永不言敗的強者風范不見了,留給世人的是無盡的惋惜和思考!盡管去年通過并購來維持著中國對蝦第一品牌的地位,但大家對恒興已經失去了信心,有一位著名的同行曾在其內部會議中直言“恒興是一只紙老虎”!一位媒體人去年曾毫不諱言“今年是HD超過TW,明年將是HD超過恒興”!

    就在行業很不看好恒興之際,恒興似乎在靜悄悄的發生著某種變化,在全國對蝦飼料界,大家突然發現,恒興一改過往的沉寂與不思進取的頹廢,團隊富有激情、爆發力與沖擊力!恒興突然改變的根本原因在哪里?樓主為此拜訪了許多舊日的恒興人,同時也接觸了當前的許多中高層,終于梳理出一個基本的輪廓!與諸位共享:

    1、海大近幾年的快速發展,深深地刺激著恒興的神經。最具諷刺性的是,恒興曾是HD的老師,無論是當年大川的許多馨和容川的陳晨曦,還是現在的陳中柱和姜建兵,都曾經是恒興的元老級人物和業務骨干!所以基于此,讓恒興人不得不重新審視恒興,審視恒興存在的問題和未來的發展;

    2、陳丹是一個能夠不斷發現問題和反思自己的人。去年他把許多的政務放下,重新把精力和時間投入到恒興的內部經營事務中來,于是就有“恒興要反思”、“恒興要第二次創業”,同時他身體力行,帶隊到廣西漓源去學習和交流,然后提出“企業變革”、“營銷變革”,正是由于陳丹的主導下,恒興從上到下迅速行動,并于年初在管理總部成立了市場營銷中心,由陳晨曦出任總經理,恒興的營銷變革由此全面拉開了序幕;

    3、據恒興的部分分公司老總和銷售經理介紹,陳晨曦這位曾經是YH、恒興、HD三大國內蝦料企業的拓荒牛,曾經為恒興、HD和行業培養出許多老總和營銷精英的神奇人物,在重歸恒興之后,狠抓應收帳款管理;去年年底舉辦了兩三百應屆畢業生參加的“虎口拔牙”冬季實戰集活動;年初舉辦了“恒興股份2012年營銷變革動員大會”、“營銷變革工作報告會”、“春耕行動”;在走訪的過程中,許多老總和銷售經理都提到這是恒興發展史中的不可忽略的里程碑!對所有恒興人的思想產生巨大的沖擊力。

    4、許多受訪者都認為,恒興今年變化最大的是營銷團隊的方向感非常清晰,信心十足!而總部對分公司的管控亦有序放權,抓大放小,這樣下面的自主意識和創造力得到發揮!總部只抓應收款管理,其他時間和精力主要集中在對營銷模式變革和團隊建設的輔導上!正因為如此,就塑造了今年恒興營銷團隊的快速反應和靈活性!

    5、團隊建設是今年恒興的所有的老總的口頭禪,因為恒興不缺乏技術,不缺乏品牌,不缺乏資金,當務之急是營銷團隊的培養。

    總而言之,2012年的恒興給業者的整體印象是從原來的“睡獅”甚至“病貓”一躍而成“狼群”、“猛獅”!

    也請各位壇友分享下您對恒興及恒興的變化的觀點!

    點評

    游客  這種集團還是沒有發展潛力,都出現不發工資的現象了,上市也完完  發表于 2012-9-25 16:28
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    蝦兵魚將 + 5 + 5 果然專業
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    發表于 2012-5-7 23:27:23 |只看該作者
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    恩,有競爭才會有發展
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    發表于 2012-5-8 11:16:30 |只看該作者
    唉,哪里有不變的永恒?還是依靠質量守恒定律吧。
    生命在于折騰。生活之路,崎嶇艱險且平坦無望。走過,路過。讓山自去高大,讓水自去浩渺,而我,自去經歷。走近一個與自己完全不同的生命,觀望,欣賞,離去,繼續自己的路,,,,,,,,活著,并想念。
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    發表于 2012-5-8 11:17:38 |只看該作者
    競爭才剛剛開始,看看幾大集團針對市場所解釋的文字縐縐的區別,到實施環節到底區別在哪里,差異化到底體現在哪里吧{:soso_e128:}。

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    水族館妖精  市場這么大,一家想吃完也是不可能的,但吃吃小的還是很容易啊  發表于 2012-5-8 23:02
    神馬都素浮云
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    發表于 2012-5-8 11:24:57 |只看該作者
    沉睡的獅子要蘇醒了

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    水族館妖精  醒是醒了,但還得看這頭獅子是不是還能跑得動,跑得快。光是頭腦想跑第一,四肢、眼睛不行,也難呀。  發表于 2012-5-8 23:05
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    發表于 2012-5-8 16:59:32 |只看該作者
    時代在變革,企業也需要變革。
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    發表于 2012-5-8 19:55:20 |只看該作者
    希望恒興重新攪動市場,有競爭市場才會進步的!

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    水族館妖精  沒錯!競爭利于行業  發表于 2012-5-8 23:07
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    海水駱駝 發表于 2012-5-8 11:16
    唉,哪里有不變的永恒?還是依靠質量守恒定律吧。

    打江山易,受江山難,恒興也許就是生于憂患而死于安樂。

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    發表于 2012-5-8 23:27:47 |只看該作者
    期待下一個奇跡的誕生。。。。
    努力吧。。。。
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    發表于 2012-5-8 23:44:56 |只看該作者
    樓主高見,分析的在理
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    發表于 2012-5-9 08:14:03 |只看該作者
    樓上  我也想知下恒潤 現在怎么樣
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    發表于 2012-5-9 10:14:12 |只看該作者
    看高手對決才有意思,看大人大小孩看只是看熱鬧
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    恒興在某些區域市場確實在行動,天天晚上開總結會,一天工作15-16個小時
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    liaowang738 發表于 2012-5-9 11:55
    恒興在某些區域市場確實在行動,天天晚上開總結會,一天工作15-16個小時

    競爭真是好東西!
    現在搞飼料的真是瘋了,不是被對手逼瘋,就是被自己人逼瘋!
    只可惜便宜了那幫貪官污吏,大家辛辛苦苦打拼的成果,一個環保證就可卡死你
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    農夫三拳 發表于 2012-5-11 06:25
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    這是什么?打不開呢
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    水族館妖精 發表于 2012-5-11 19:29
    這是什么?打不開呢

    現在的恒興確實上面動起來了,下面也動起來了,但中間層好象積極性不大,都在等。。。。看。。。。要。。。
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    農夫三拳 發表于 2012-5-13 20:26
    現在的恒興確實上面動起來了,下面也動起來了,但中間層好象積極性不大,都在等。。。。看。。。。要。。 ...

    這個,你應該懂的。。。。。
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