抵制！5·15，海南經(jīng)銷商聯(lián)手抵制羅非魚飼料升價(jià)！

51fish

any 發(fā)表于 2012-5-30 10:54
5月28日，海南文昌參與簽字停料的經(jīng)銷商再次開會(huì)，商議停料是否繼續(xù)執(zhí)行，此前的停料協(xié)議將于5月31日結(jié)束。 ...

看來(lái)又是飼料廠贏了！
不知道有幾家飼料廠抓住了這個(gè)廠商不和諧的機(jī)會(huì)

江魚

any 發(fā)表于 2012-5-30 10:54
5月28日，海南文昌參與簽字停料的經(jīng)銷商再次開會(huì)，商議停料是否繼續(xù)執(zhí)行，此前的停料協(xié)議將于5月31日結(jié)束。 ...

據(jù)說(shuō)，6月1日上午，海南通威、裕泰宣布魚料價(jià)格從6月1日起下調(diào)125元/噸，降價(jià)是以補(bǔ)貼的形式直接返還給養(yǎng)殖戶，而不是直接降低飼料的價(jià)格，目前羅非魚飼料價(jià)格還是維持在4050元一噸

江魚

今年1至3月份羅非魚出口的數(shù)量是67356噸，去年同期是72201噸，出口數(shù)量是有所減少，但出口美國(guó)的是增加的，去年出口美國(guó)的是25313噸，今年是33883噸，去年出口額去年是23918美元，今年是22768美元。但在波士頓會(huì)議后的訂單走向不樂(lè)觀，這應(yīng)是魚價(jià)上不去的原因之一吧。

我得到的數(shù)據(jù)不是這樣，這個(gè)是從哪里來(lái)的？

黃河

頂一下這樣的行動(dòng)，同時(shí)希望這樣的協(xié)會(huì)能長(zhǎng)久的進(jìn)行下去，能起到確實(shí)保障消費(fèi)雙方的利益的作用

折騰是對(duì)的、理智是聰明的。魚肉再折騰也只能是魚肉中的戰(zhàn)斗機(jī)，卻始終不能成為刀俎。不能逃離我為魚肉的命運(yùn)。

any

6月1日起，通威、恒興、新希望羅非魚料全線優(yōu)惠5元/包，裕泰羅非料采取一噸送一包的方式，統(tǒng)一還沒(méi)采取任何優(yōu)惠措施，但正在考慮。優(yōu)惠執(zhí)行方案為：經(jīng)銷商按原價(jià)從飼料廠拉料，養(yǎng)殖戶則以優(yōu)惠價(jià)從經(jīng)銷商處拿料，月底飼料廠將費(fèi)用補(bǔ)回給經(jīng)銷商。優(yōu)惠活動(dòng)初步?jīng)Q定持續(xù)一個(gè)月視情況再定是否繼續(xù)執(zhí)行，或當(dāng)羅非魚工廠價(jià)上漲至4元/斤以上時(shí)考慮取消。6月2日，經(jīng)銷商開始恢復(fù)拉料，海南經(jīng)銷商停料事件劃上句號(hào)。

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any 發(fā)表于 2012-6-4 10:11
6月1日起，通威、恒興、新希望羅非魚料全線優(yōu)惠5元/包，裕泰羅非料采取一噸送一包的方式，統(tǒng)一還沒(méi)采取任何 ...

折騰還是有好處！農(nóng)民聯(lián)合起來(lái)才有力量！

51fish

海南5.15事件后續(xù)：繼保價(jià)收魚之后，海南通威又出臺(tái)了保利收魚的政策。

　　今年2月以來(lái)羅非魚價(jià)格不斷下跌，而料價(jià)卻不斷上漲，海南羅非魚產(chǎn)業(yè)鏈問(wèn)題頻出，羅非魚料經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶終于忍無(wú)可忍，5月15日海南省20個(gè)主要經(jīng)銷商和文昌一帶幾百個(gè)羅非魚養(yǎng)殖戶召開了一個(gè)座談會(huì)，并臨時(shí)成立一個(gè)協(xié)會(huì)。

　　海南羅非魚515事件后，海南省海洋與漁業(yè)廳召開羅非魚產(chǎn)銷對(duì)接座談會(huì)，政府、加工企業(yè)和養(yǎng)殖戶共同商討有關(guān)對(duì)策。一些龍頭企業(yè)也出臺(tái)了一些救市政策，6月1日，海南通威宣布魚料價(jià)格，即日起下調(diào)125元/噸，魚料價(jià)格下調(diào)，讓養(yǎng)殖戶松了口氣。不過(guò)這次降價(jià)是飼料廠一個(gè)臨時(shí)性的措施，降價(jià)是以補(bǔ)貼的形式直接返還給養(yǎng)殖戶，而不是直接降低飼料的價(jià)格，目前羅非魚飼料價(jià)格還是維持在4050元一噸，這次降價(jià)養(yǎng)殖戶將直接受益，飼料廠做出這樣的決定在很大程度上緩解了養(yǎng)殖戶的壓力，更讓養(yǎng)殖戶看到了魚價(jià)上調(diào)的希望。之前，在515事件之后，通威在第一時(shí)間里宣布保護(hù)價(jià)收購(gòu)養(yǎng)殖戶的魚，一斤以上羅非魚收購(gòu)價(jià)格是4元。不過(guò)不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為這樣的舉動(dòng)對(duì)于目前海南羅非魚行業(yè)來(lái)說(shuō)不會(huì)起到根本的影響，事實(shí)上，目前魚價(jià)格依然沒(méi)有大的改觀。
　　目前我國(guó)羅非魚對(duì)外出口沒(méi)有品牌化這個(gè)概念，訂單價(jià)格低，導(dǎo)致羅非魚產(chǎn)品附加值很低。海南通威作為龍頭企業(yè)，扛起羅非魚品牌化的大旗，以品牌化開拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，提高羅非魚產(chǎn)品附加值，讓中國(guó)羅非魚不再“微利”，讓羅非魚各個(gè)環(huán)節(jié)的人都有錢賺。涉及到養(yǎng)殖戶這方面的內(nèi)容主要就是跟養(yǎng)殖戶尤其是養(yǎng)殖大戶簽訂保利收購(gòu)合同，公司將嚴(yán)格控制羅非魚養(yǎng)殖環(huán)節(jié)，派專人全程監(jiān)管，不定期抽檢，采取合同養(yǎng)殖保利收購(gòu)的方式，從跟不上保證養(yǎng)殖戶的利潤(rùn)，讓養(yǎng)殖戶有信心有興趣繼續(xù)養(yǎng)魚。

小小御醫(yī)

有時(shí)候，行業(yè)就是需要做這些事情！引起行業(yè)高層的反思和采取應(yīng)對(duì)措施，得民心者得天下，其實(shí)這個(gè)時(shí)候是那些正義之師，做出正義之舉的時(shí)候老！

thinkpad

海南羅非魚變革之路：路漫漫其修遠(yuǎn)兮

從海南羅非魚515事件到通威公司的4元/斤保價(jià)收魚，到飼料降價(jià)125元/噸，再到海南全體工廠2012年以來(lái)第一次上調(diào)魚價(jià)，最后通威公司再次高調(diào)4.4元/斤保利（10%的利潤(rùn)空間）海南羅非魚產(chǎn)業(yè)鏈變革發(fā)布會(huì)。這些現(xiàn)象中似乎預(yù)味著海南羅非魚行業(yè)變革的到來(lái)，也是從這系列的積極政策，讓整個(gè)行業(yè)的養(yǎng)殖戶松了一口氣，看到了點(diǎn)點(diǎn)的希望�；蛟S養(yǎng)殖戶現(xiàn)在都認(rèn)為接下來(lái)的魚價(jià)會(huì)一路漸漲，加上6月份加工廠出現(xiàn)短暫的魚量供應(yīng)不足，養(yǎng)殖戶根據(jù)傳統(tǒng)的市場(chǎng)規(guī)律預(yù)測(cè)：大跌之后是大漲，造成部分養(yǎng)殖戶開始存塘等待價(jià)格上漲。但是這些事件的背后真正原因是什么呢，不知道有沒(méi)有養(yǎng)殖戶思考過(guò)其中的內(nèi)在問(wèn)題，難到從去年低到今年初魚價(jià)下跌只是因?yàn)橥赓Q(mào)的訂單量不足嗎？

在2012年初，各個(gè)加工廠紛紛放出貿(mào)易訂單不足、魚量多了、市場(chǎng)上魚價(jià)要跌了等風(fēng)聲，為下調(diào)魚價(jià)做好依據(jù)。但是事實(shí)真的是這樣嗎？工廠訂單量同比減少了多少？對(duì)羅非魚價(jià)格影響多大？通過(guò)這段時(shí)間的一系列事件證明。短期的外貿(mào)訂單量少是魚價(jià)下跌的原因之一，但主要的因素還是產(chǎn)能過(guò)剩造成海南各工廠在無(wú)形默契中聯(lián)手壓價(jià)，加上因原料價(jià)格上漲海南各大飼料廠紛紛上調(diào)料價(jià)，進(jìn)一步加劇了養(yǎng)殖戶虧損程度，在面對(duì)這種市場(chǎng)行情下養(yǎng)殖戶都不愿賣魚。而飼料加工廠從年初開始有意改變傳統(tǒng)的賒銷模式加大現(xiàn)金回流，造成經(jīng)銷商面臨資金斷裂巨大壓力，最終引爆了由經(jīng)銷商發(fā)起的聯(lián)盟停料抵抗事件。從事件中充分暴露了海南羅非魚行業(yè)賒銷模式的無(wú)保障性變相放貸的發(fā)展之路，讓行業(yè)人士不得不再?gòu)氐追此迹�目前海南羅非魚的賒銷模式可行嗎？

海南羅非魚賒銷模式確實(shí)讓人頭痛，但是不可否認(rèn)海南羅非魚行業(yè)的迅速發(fā)展正是得力于賒銷模式的存在，但是現(xiàn)在的確到了“成也蕭何敗蕭何”的尷尬狀況。特別從2005年到2011年這段期間，由于行業(yè)快速發(fā)展過(guò)程，技術(shù)不到位、資金不到位的散養(yǎng)戶越來(lái)越多，無(wú)保障的賒銷模式缺點(diǎn)就越發(fā)明顯。2009及2010年自然災(zāi)害和病害讓部分羅非魚養(yǎng)殖戶虧得一塌糊涂，在與這類養(yǎng)殖戶繼續(xù)合作中經(jīng)銷商不得不再次輸出資金，進(jìn)而降低經(jīng)銷商的資金投資回報(bào)率，呆賬的產(chǎn)生是無(wú)法避免的。這時(shí)候經(jīng)銷商為了能夠繼續(xù)經(jīng)營(yíng)維持業(yè)務(wù)規(guī)甚至跟緊行業(yè)發(fā)展腳步，不得不虧本抓魚（2011年底有的經(jīng)銷商在抓魚上虧到0.5元/斤），這也進(jìn)一步導(dǎo)致經(jīng)銷商虧空資產(chǎn)。這就像美國(guó)次貸危機(jī)一樣，當(dāng)次貸占比達(dá)到一定程度，又無(wú)力還款而引起的消極還貸最終引發(fā)次貸危機(jī)暴發(fā)。因?yàn)楹Ｄ系馁d銷模式，讓養(yǎng)殖大省的門檻降低，只要你有錢租塘，其余養(yǎng)殖過(guò)程中產(chǎn)生的一切費(fèi)用都可以從經(jīng)銷商手中變相無(wú)息貸款進(jìn)軍養(yǎng)殖業(yè)，加上經(jīng)銷商本身沒(méi)有技術(shù)服務(wù)人員，只是坐等拿中間利潤(rùn)差，所以當(dāng)不良客戶占比例較大時(shí)，經(jīng)銷商的資債危機(jī)就會(huì)開始爆發(fā)，甚至破產(chǎn)退出水產(chǎn)業(yè)，而不良客戶也因此遭到淘汰，這就是所謂的行業(yè)變革的洗牌現(xiàn)象，也是這種現(xiàn)象讓通威這樣的大公司看到了行業(yè)的危機(jī)及整合市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。我們知道在515事件后通威第一時(shí)間打破壓價(jià)的狀態(tài)，積極應(yīng)對(duì)515停料事件率先拋出保價(jià)4元/斤的抓魚政策，一直到6月20日海南魚片加工廠因魚量供應(yīng)大幅度減少情況下不得不跟著通威上調(diào)價(jià)格，后來(lái)通威再拋出125元/噸的優(yōu)惠政策，讓通威的品牌名稱在市場(chǎng)上大幅度上升，其他加工廠及飼料廠被迫跟著通威做出一系列積極優(yōu)惠政策。以致于到了通威再次高調(diào)拋出了10%的利潤(rùn)空間4.4元/斤的保利收魚及打造“中國(guó)夏威夷---海南島羅非魚品牌”之路的政策時(shí)，其它工廠就放出了對(duì)抗風(fēng)聲，擺出對(duì)抗的姿態(tài)。再加上4.4元一斤的保利收魚政策的三方協(xié)議上，通威過(guò)于強(qiáng)勢(shì)和改變?cè)�保價(jià)計(jì)算方式。，簽署協(xié)議客戶量比預(yù)期的減少將近半成。畢竟海南市場(chǎng)很大，沒(méi)有其他加工廠跟進(jìn)情況下，單靠通威一個(gè)公司的產(chǎn)能是不足以改變海南羅非魚的現(xiàn)狀，畢竟冰凍三尺非一日之寒。 所以在目前回暖的行情下我們要理性的思考，6月份魚片加工廠出現(xiàn)短時(shí)性的魚量不足并不是因?yàn)榇嫣亮可伲�預(yù)計(jì)7月份整個(gè)海南市場(chǎng)存塘1斤以上大魚4500萬(wàn)斤左右），而是因?yàn)橥ㄍ�的保價(jià)讓大部分養(yǎng)殖戶對(duì)于未來(lái)魚價(jià)過(guò)于樂(lè)觀坐等漲價(jià)，再加上經(jīng)銷商因還貸飼料廠的料款，周期性面臨資金壓力問(wèn)題從而在6月低開始與工廠收購(gòu)價(jià)基本持平抓魚，這就是目前海南羅非魚市場(chǎng)的大概狀況。

7月5日以后，海南羅非魚發(fā)病率升高導(dǎo)致越來(lái)越高養(yǎng)殖戶開始擔(dān)心，于是又有大量羅非魚開始出欄，各個(gè)工廠又開始滿量加工，魚料經(jīng)銷商們也不愿虧本抓魚，都有意愿回歸市場(chǎng)正常的抓魚價(jià)狀態(tài)。但是最近又有加工廠放出魚價(jià)下調(diào)的風(fēng)聲，整個(gè)市場(chǎng)還是比較復(fù)雜的，在這復(fù)雜的市場(chǎng)行情變化中養(yǎng)殖戶應(yīng)該理性看待市場(chǎng)行情變化，合理安排魚出欄時(shí)間。無(wú)間道這首歌里說(shuō)“我們都在不斷趕路忘記了出路，在失望中追求偶爾的滿足”，對(duì)于現(xiàn)在海南羅非魚行業(yè)里的朋友們來(lái)說(shuō)，如果我們的不斷“等價(jià)”的同時(shí)卻忘記了“出欄”那就徹底玩完了，“在失望中追求偶爾的滿足”這樣的追求顯然不是大多數(shù)人所希望的。（作者：陳德虹）

lemon

弱弱地說(shuō)一句，我之前好像在《水產(chǎn)前沿》雜志看過(guò)關(guān)于這件事情的調(diào)查報(bào)告，不知道現(xiàn)在最后的結(jié)果出來(lái)沒(méi)有~

魚躍鯉魚龍門888

期待會(huì)有好的結(jié)果