抵制！5·15，海南經銷商聯手抵制羅非魚飼料升價！

較真的水貨

嗯。我認為這句話“現在養殖戶是瘋狂的，真逼急了每個人虧幾萬十來萬不養了，加工廠虧損可就上千萬了。”施老板說。”才是協會的王牌。團結的力量讓養殖戶有了話語權。

diandian

昨天有事，今天繼續播報：
目前飼料廠跟加工廠對這件事情的判斷有些偏差，海南裕泰陳總（飼料企業）認為事件矛頭是對著加工廠，但海南勤富周總（加工廠）則認為是針對飼料廠漲價一事，訴求方代表——施老板（經銷商）則想表達“同舟共濟”度難關的意思。

施老板：
現在塘邊價只有3.5-3.6元/斤，成本去到4.1元/斤，養殖戶虧本不想賣，要是經銷商來補，也沒那么多錢。我的想法是加工廠能不能提高收購價，飼料廠呢把飼料價格降一點，大家一起度過這個難關。但現在飼料廠跟加工廠都沒怎么重視，我覺得不要誤判了養殖戶的決心。

裕泰陳總：
對于這個事件，我聽說的是他們是停料但還是照樣出魚，因為天氣高溫容易發生病害，所以只能停料不能停出魚。
現在海南飼料沒有漲價，在2月份的時候，每一包掉價2元，4月份也只是提了2元，這只是恢復了原來的之前價格。因為現在豆粕、棉粕等都漲價太厲害了，所以我們也只是恢復了原來的價，沒有漲價。
其實這個事吧，主要還是針對魚片廠，魚片廠收購價現在是3.8，比之前掉了1毛。據了解，之前某些加工廠是3.8元，近段時間，現在翔泰也降了1毛，也是3.8了。再說，飼料即使跌5塊錢一包，也就相當于加工廠漲一毛錢的收購價。
造成這個事情的原因，我覺得，一是原料漲價了，二是出魚太集中，造成供應量大，三是加工廠掉價。據行業又有傳言，未來加工廠還要再掉到3.7元。
對于希望說要降價，我覺得不太可能。據了解，聽說廣東的飼料還要再漲6元，但我這邊會頂住，把這段時間熬過就好了。我計劃推出一種新料，加值不加價。假如現在的產品降價，會引起恐慌，而且降價對飼料是致命傷來的。
針對養殖戶停料15天這個決定，我還是呼吁：少投料，不讓魚瘦。不投料的話，魚瘦損失大，而且抵抗力差，病害發生機率將更大。

海南勤富周總：
我覺得這件事情是針對飼料廠，現在魚價低，飼料又漲價，養殖戶接受不了。15號海南省漁業部門也召開了一個會，養殖戶、經銷商、加工廠、飼料廠包括媒體都有參加，大家平心氣和的分析了當前魚價低跟飼料價高的原因，都覺得很正常。
現在加工廠虧錢的多，原料魚價格高的時候，加工廠難做，還不是一樣頂著。這是一種市場規律，魚少了自然價格會高，魚多自然會跌。這些是市場行為，大家要抱著理解的心態面對。
其實，魚價越低，加工廠越難做。國外采購商一看魚價還在跌，就越不敢進貨，不下單，等著你的魚繼續跌價。
你說養殖、飼料、加工三個版塊好好協商，我覺得不大可能，除非是通威這種既有飼料又有加工的集團企業。至少我們是不會因為這件事情而提高魚價。

diandian

中山統一飼料海南市場負責人肖總：
魚價下跌從某種意義上講是件好事，可以讓整個市場冷靜下來好好想想出路。按目前原料的價位，飼料降價不大可能，除非通過降低品質來達成，統一不可能這樣做。

紅羅非

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sdhuang

5月15日，以文昌地區為主的20幾個經銷商自發組織一場座談會，共同商討海南羅非魚的養殖形勢對策。這場座談會被外界解讀為，經銷商聯合養殖戶共同抵制羅非魚料漲價。

經銷商養殖戶聯合
　　座談會上，參會者共同決定：從5月16日開始，養殖戶停止投料15天；各參會經銷商不得私自答應飼料廠的各項條件，如需涉及談判事宜，需由協會代表出面談判；飼料企業對某個協會代表做出制裁，全體協會成員必須無條件全力支持；2012年5月30日過后根據實際情況再做出新的決定；各經銷商必須嚴格按照協議執行，有違反協議者罰款十萬元。
　　這一聯合行動在海南飼料企業和整個羅非魚行業引起不小反響。如此嚴苛的規定，與今年羅非魚行情及海南飼料經銷的特殊模式都有莫大關聯。
　　“3.5-3.6元/斤的塘頭價，收魚肯定虧本。”今年以來，海南羅非魚價格一直低價徘徊，近日塘頭收購價更是跌破成本，養殖戶苦不堪言。對于經銷商來說，更是遭遇了一場“五月飛霜”。“養殖戶不賣魚，飼料款就收不回來，飼料廠又要求現金交易，我們資金從何而來？”南方農村報記者采訪時，不少經銷商都這樣抱怨。




經銷商與飼企利益被捆綁
　　與傳統飼料經銷模式不同，海南羅非魚料經銷商經營的范圍包括種苗、飼料、收魚，經銷商賒銷種苗和飼料給養殖戶，再從收魚賣魚所得中扣除養殖戶賒購種苗和飼料款項，從而達到與養殖戶利益共享的目的。在整個交易鏈條中，經銷商成為產業鏈核心，在獲取各環節收益的同時，也代替養殖戶承擔了各環節的市場風險和資金壓力。
　　 魚價低迷時，經銷商往往會為了收回賒銷款，向養殖戶貼價收魚。“現在海南羅非魚的養殖成本大概為4元/斤，一旦收購價低于這個價格，養殖戶都不愿意賣魚，只能由經銷商補貼點錢，促使養殖戶賣魚了。”海南省瓊海市羅非魚養殖技術協會會長，同時也是飼料經銷商的劉哲佐告訴記者。
　　“經銷商的大部分利潤來自飼料的高回扣和高利潤。”一熟悉海南經銷商運作的業內人士透露，經銷商正是以此補貼收魚時的虧損。據透露，海南一包沉水羅非魚料的價格比廣東高出了20元左右。
　　然而，今年以來，海南羅非魚收購價連續下跌，而飼料價格一直上漲，與此同時，飼料企業也開始改變做法，要求經銷商先打預付款才發貨。“近期又漲了50元/噸。”劉哲佐向南方農村報記者反映，養殖戶不愿意賣魚，經銷商資金無法回籠，飼料企業還雪上加霜繼續漲價，現金交易，“兩邊受擠壓，冒險的都是經銷商。”
　　業內人士認為，經銷商的合作協議反映出他們作為海南羅非魚產業鏈上主要風險承擔者，已經幾近面臨崩盤。如果各環節經營順暢，經銷商幾乎可以在種苗銷售、飼料銷售、收魚等環節獲利，收益可觀。但是，從目前來看，魚價低迷，養殖戶出魚意愿不高，為了不繼續虧損，養殖戶寧可停料或者不養。在海南飼料經銷模式之下，各利益主體的利害關系也頗值得玩味，這某種程度上決定了經銷商聯合行動能否達到預期。
　　對養殖戶而言，由于在整個生產過程中，無須承擔資金壓力，因此在魚價低迷的當下，他們最佳的選擇是不投料、不出魚。而最大的訴求，則是加工廠提高收購價；對承受雙重壓力的經銷商而言，賴以生存的基礎是，經營鏈條不要斷裂。養殖戶不愿意賣魚、投料，則意味著資金鏈面臨斷裂危險。因此，也最為緊張；對飼料企業來說，長期以來對經銷商實行賒銷，導致很多死賬、爛賬。雖然現在開始逐步實行現金交易，但是，大筆欠款仍然將飼料企業和經銷商捆綁在一起。這更像是個相互綁架的格局，養殖戶綁架經銷商，經銷商綁架飼料企業。既然各方已經上了同一條船，為保證經營鏈條繼續運轉，經銷商們自然審時度勢——“找飼料企業分擔風險”。




飼料企業已有積極回應
　　會議主要發起人之一、文昌飼料經銷商崔衛東解釋，這次會議并沒有針對哪一方的意思，只是希望通過協議，可以通過有計劃生產的方式來解決目前供過于求的狀態，“產業鏈上各環節利益共享的同時，也要共同承擔風險，而不是由經銷商一方承擔。”
　　據悉，對于這一合作協議，飼料企業已很快作出回應。據崔衛東透露，通威集團提出“4元保底收魚”的措施，而希望集團也從5月17日開始每噸羅非魚料降價250元。
　　對此，南方農村報記者致電通威股份有限公司海南分公司總經理易剛輝。易表示，通威集團董事局主席劉漢元在海南視察時，確實提出要對海南羅非魚養殖做出正面引導，“至于是不是出保底價收魚，是不是4元/斤收購，現在還在進一步細化方案，明后兩天應該可以出來。”
　　相比較而言，在這場博弈中，加工廠最為灑脫。養殖戶雖然希望通過不出魚，挾制加工廠提高收購價。但是，在羅非魚交易中，加工廠依舊是絕對的強勢，截至目前，加工廠沒有對這一協議作出回應。

水滴石穿

不管怎樣養殖戶能夠聯合起來維護自己的利益，是必然趨勢，不能將所有的代價都加到養殖戶身上。。。

wj0601

這跟團結有關系嗎？海南的養戶不要被協會忽悠了。

diandian

繼續播報：
目前除了通威計劃以4元/斤的保底價收魚外（相當于飼料價格下調250元/噸），裕泰、新希望、統一、恒興等飼料企業都表示靜觀其變。之前有信息稱新希望飼料下降250元/噸，公司經理祝濤表示事情還未敲定，公司業務員也在跟客戶解釋所謂“新希望飼料降價”的“誤傳”。另，通威飼料稱保底價收魚已啟動，但有飼料企業反映，未見通威大批量收魚。

diandian

播報得那么辛苦，咋不見評分呢{:soso_e114:}

蔓延

想聽聽這事件背后究竟是什么邏輯？

diandian

20日晚，崔衛東（海南排名第二的經銷商）跟祝濤（海南新希望經理）坐飛機到了四川新希望總部，計劃跟劉永好面談一些支持措施。

thinkpad

政企養殖戶聯手“會診”羅非魚市場

發布時間：2012-5-23 9:17:30    來源：海南日報

核心提示：
針對近期我省羅非魚魚價低迷、原料銷售不暢這一情況，昨天下午，省海洋與漁業廳召開羅非魚產銷對接座談會，政府、加工企業和養殖戶共同商討有關對策。


　針對近期我省羅非魚魚價低迷、原料銷售不暢這一情況，昨天下午，省海洋與漁業廳召開羅非魚產銷對接座談會，政府、加工企業和養殖戶共同商討有關對策。  
　　“魚價低迷只是暫時的，羅非魚市場需求潛力大，養殖戶應堅定信心，加強產銷對接，全面挖掘加工潛力，開拓出口渠道，盡快走出低迷期……”這是與會者形成的共識。
　　羅非魚市場需求潛力大
　　“羅非魚價格漲跌屬正常現象，養殖戶不要因此氣餒，這一產業絕不能放棄，應堅定信心，迎接下一個黃金期。”海南勤富食品有限公司董事長周勤富如是說。
　　省海洋與漁業廳市場與質量監管處有關負責人說，羅非魚是海南水產養殖的支柱產業，已形成一定規模，且具有較強的產業基礎。從長遠來說，國際市場對羅非魚的需求潛力大，羅非魚作為國際市場公認的大眾食品，在美國市場已排名第四位（2010年水產食品排名）。據統計，2011年全國羅非魚出口量33萬噸、出口值11億美元，同比分別增長2%和10%。其中，去年海南羅非魚出口量10.3萬噸、出口值3.2億美元，同比分別增長22%和27%。據海口海關統計，今年1-4月，我省羅非魚出口量3.2萬噸，出口值9922萬美元，同比分別增長2.4%和0.7%。總體來看，羅非魚出口形勢依然看好。
　　“養殖戶要看好羅非魚國際市場前景，樹立持續發展羅非魚產業的信心。”該負責人說。
　　省海洋與漁業廳有關負責人要求，各市縣漁業主管部門和水產科研單位要認真研究和處理好羅非魚生產區域性和季節性的問題，積極幫助漁農及時處理存塘羅非魚，指導漁農把握時機，加強管理，及時放苗，力爭下半年羅非魚生產不受損失。
　　“養殖戶現在抓緊放苗，下半年可能會有好的價格。”海南翔泰漁業有限公司董事長劉榮杰建議。
　　養殖跟著市場走
　　“眼下國際市場對小規格的羅非魚（300-500克）需求量較大，但我省中等規格的羅非魚占較大比例，小規格羅非魚相對較少，不能滿足國際市場訂單要求。顯然，養殖必須跟著市場走。”一加工企業負責人如是說。
　　省海洋與漁業廳有關負責人建議，養殖企業（戶）要樹立市場觀念，積極主動與加工廠溝通，做好產銷對接，做到市場需要什么就養什么。結合市場需求探討養殖小規格羅非魚的養殖方式，提升產品銷售率，避免盲目增加成本，努力實現養殖與加工的利益共贏。此外，應不斷研究新品種、新市場，培育國際市場暢銷的新品種如巴沙魚等。各級水產科研單位，要積極引導養殖企業（戶）研究新品種，推廣新技術，各市縣漁業主管部門要建立和完善羅非魚行業分工協作、溝通聯系機制，建立羅非魚行業信息交流平臺，定期召集羅非魚產銷對接交流會，引導養殖戶根據市場需求及時調整養殖產品的規格和數量，形成行業間信息互通、資源共享的良性互贏格局，逐步在養殖企業中推廣訂單漁業。
　　同時，大力開發國內市場，加大國內市場羅非魚的宣傳推廣，通過與超市、農貿市場、批發市場對接，結合省外市場消費習慣研發美味、營養、簡便、耐儲存的羅非魚系列產品，拓展羅非魚國內市場銷售。
　　“目前養殖戶最欠缺的是市場信息，對市場走勢判斷有誤，生產有些盲目性。政府、協會應建立必要的信息平臺。”文昌養殖戶周經垂說。
　　海南蔚藍海洋食品有限公司總經理林孝文建議，加工企業、養殖戶和飼料供應商應建立溝通聯系機制，加強信息溝通，實現共贏。
　　加工企業加足馬力生產
　　因我省羅非魚一時集中上市，給加工企業造成了巨大壓力。省海洋與漁業廳對此高度重視，多次派員深入養殖基地和加工企業調研，要求加工企業加足馬力生產，全力解決羅非魚原料促銷問題。目前全省出口排名前20家企業中有18家企業投入羅非魚加工生產。從3月下旬開始，18家企業日均收購羅非魚原料125萬公斤。據省海洋與漁業廳市場與質量監管處負責人介紹，一些大型的加工企業日收購原料與去年同比均增長20%，實現了滿負荷生產。所有加工企業均實行兩班倒，每天加工生產都超過晚上10點后。如翔泰漁業公司從3月下旬至今已收購原料魚1125噸，泉溢、蔚藍、通威、中漁、新臺勝、思遠等企業日收購原料魚均超過7.5萬公斤，至今每家企業收購原料魚均達3750多噸。創造了我省加工企業有史以來日加工量的最高紀錄，盡最大努力解決目前羅非魚滯銷問題。

diandian

thinkpad 發表于 2012-5-23 18:17
政企養殖戶聯手“會診”羅非魚市場

發布時間：2012-5-23 9:17:30    來源：海南日報

這是《海南日報》5月16日的報道？

any

經實地走訪，發覺單純就經銷商停止拉料這件事情，各飼料廠并沒有采取什么救市措施，加工廠嚴格意義上的救助舉措也沒有，僅有翔泰、通威、蔚藍海洋三家加工廠口頭答應會盡可能地頂住目前3.8元/斤的到廠價，不繼續跌價。這三家加工廠的加工量約占全島加工總量的4成。

目前所說的通威采取4元/斤的保底價，并非是針對經銷商停料事件。從時間上來說，5月14日通威劉漢元到海南，邀集了通威在海南的將近10個經銷商，據悉商討了兩方面事情：一是引導養殖戶按照通威的模式進行標準化養殖；二是將一直采取4元/斤的保底價（按目前是這樣，但如果飼料價格繼續上漲，保底價也會相應上調，這一塊通威將與經銷商簽訂協議）。而經銷商停料則是5月15日的商議結果。

新希望飼料跌價250元/t，公司經理祝濤表示這只是經銷商的設想而已，公司目前并沒有相關措施落實執行。有海南飼料業人士分析，按目前的原料價格以及海南市場情況，下降250元/t相當于飼料廠沒有純利可言，所以飼料廠如此降幅可能性不大。

另海南新希望的幾個大經銷商，崔衛東、朱康飛等人20日晚飛往成都，據悉是應邀參加新希望集團30周年晚會，邀請早已發出，只是時間恰巧湊到了一塊。

通威為什么要采取保底價的做法？首先說下保底價的操作方式，一是目前只保通威自己的客戶，且養殖過程中至少80%的飼料用量來自通威；二是保底價收的魚款，是放在經銷商手中，用來抵充飼料款，而不是直接以現金方式給還養殖戶，這樣就避免養殖戶轉用其它飼料。因為海南市場上存在兩種經銷商，一種是既賣料又收魚，一種是只賣料不收魚。只賣料不收魚的經銷商，其養殖客戶賣魚是通過魚中與加工廠交易，錢是先經由養殖戶再到經銷商。通威目前只進行4元/斤保底價收魚，也就相當于只支持賣料且收魚的這些經銷商。

目前海南有飼料、加工業務的集團企業僅通威（傳聞新希望有以51%的股份收購老城一加工廠，但未被證實），通威實行保底價后，有可能會改變整個海南飼料市場的格局。經歷了今年這種沒有安全感的市場行情，如果有企業實行保底價，對養殖戶而言，其吸引力不容忽視。因此，通威飼料在市場上受歡迎的程度會提高，這勢必會影響到沒有加工廠配套的這些飼料廠。單純的飼料企業或許需要對自身面對客戶的政策措施及經營模式進行調整。另據悉，海南加工量最大的翔泰公司，其飼料廠將在6月投產。而為了解決可能出現的自身客戶出魚量大增（受保底價吸引，客戶量增加）所帶來的加工廠產能不足問題，通威加工廠已著手擴建生產線。

從通威要求客戶標準化養殖到飼料與加工板塊聯合實行保底價，或許可以看出通威計劃做產業鏈的預期。

目前簽字參與停料的經銷商以文昌為主，瓊海等地也有個別在當地有影響力的經銷商參與，總計約30人，由李健牽頭。這些人所經銷的羅非魚料量，占全島總銷量7成左右，其中李健是海南最大的羅非魚料經銷商，年銷量超3萬噸。李健的想法是，借這個機會成立一個泛行業協會，由加工廠、飼料廠、經銷商、養殖戶四個環節的參與者組成，能夠共同協商海南羅非魚產業后續的發展。因為他認為加工廠提價、飼料廠降價的可能性不大，并且這種短期救市有可能會讓行業更亂，有第一次救市就不排除會有第二次甚至更多。李健同時也稱，目前能達成共識的經銷商（簽字）不足4成，也就是不到12人同意李健的看法，不以要求加工廠、飼料廠救市為目的。但李健表示有信心會說服大半的經銷商認可。

——水產前沿 唐東東

51fish

thinkpad 發表于 2012-5-23 18:17
政企養殖戶聯手“會診”羅非魚市場

發布時間：2012-5-23 9:17:30    來源：海南日報

因我省羅非魚一時集中上市，給加工企業造成了巨大壓力。省海洋與漁業廳對此高度重視，多次派員深入養殖基地和加工企業調研，要求加工企業加足馬力生產，全力解決羅非魚原料促銷問題。目前全省出口排名前20家企業中有18家企業投入羅非魚加工生產。從3月下旬開始，18家企業日均收購羅非魚原料125萬公斤。據省海洋與漁業廳市場與質量監管處負責人介紹，一些大型的加工企業日收購原料與去年同比均增長20%，實現了滿負荷生產。所有加工企業均實行兩班倒，每天加工生產都超過晚上10點后。如翔泰漁業公司從3月下旬至今已收購原料魚1125噸，泉溢、蔚藍、通威、中漁、新臺勝、思遠等企業日收購原料魚均超過7.5萬公斤，至今每家企業收購原料魚均達3750多噸。創造了我省加工企業有史以來日加工量的最高紀錄，盡最大努力解決目前羅非魚滯銷問題。

政府官員的思路很怪：市場經濟，你憑什么“要求”加工廠滿負荷生產？加工廠做做樣子你也信？

any

停料，“絕食”般的行為藝術（初稿）

文/ 水產前沿 唐東東

海南文昌地區的羅非魚養殖市場，正通過“絕食”——停止用料來發泄對低迷魚價的不滿。這場由養殖戶發起，飼料經銷商牽頭的類似行為藝術的“停料”舉措，以“自損”的方式吸引業界及政府的關注，并期望最終能建立養殖各環節之間平等的對話機制，共同謀劃海南羅非魚產業未來的發展。

文昌地區的養殖戶，是在失望、恐慌、惱怒等情緒下萌生了“停料”的想法。5月11日，海南羅非魚工廠收購價下跌0.1元/斤，為3.8元/斤（塘邊價3.5-3.6元/斤）。以平均養殖成本4元/斤計算，此時養殖戶已虧損0.4-0.5元/斤，但市場上還傳言未來幾天將繼續降價。“如果繼續養下去還是虧的話，我們為什么要投料？”走訪中，文昌一樓姓羅非魚養殖戶反映說。

這種想法逐漸成為共識。5月11-12日期間，文昌部分養殖戶聚集在當地鳳凰城大酒店，商議停料。作為關聯方的經銷商不得已夾裹其中。5月15日，文昌地區20余名經銷商自發組織召開了座談會，商議后做出了“停料15天（簽字經銷商停售魚料，從5月16日起執行）”的決定，并成立臨時協會（暫未確定名稱）。由于協議中點明了飼料企業這一“對立方”，同時恰逢廣東飼料市場“漲價風”，因此“經銷商停料”事件被外界解讀成“對抗飼料價格上漲而為之”。

文昌大致坡的海南建一飼料有限公司總經理李健，是海南最大的羅非魚料經銷商，目前也是臨時協會的會長。據他介紹，經銷商停料并非針對任何企業，主要是順應養殖戶“不愿投料”的想法，同時達成三方面的目的。

“第一，讓業界及政府知道海南的羅非魚養殖戶在虧本，關注現狀的同時能共同為行業健康發展找一條出路；第二，建立一個泛行業協會，包括苗種-飼料-經銷商-加工廠，對產業未來的發展做一些規劃，這一塊最好是能有大企業或政府帶頭；第三，以往飼料經銷商之間由于惡性競爭，積累了不少恩怨。通過這次經銷商的團結，能夠制定出長遠的保障業務發展的游戲規則。”李健稱，“并非以此脅迫飼料或加工企業采取救市措施，因為這種短期救市有可能會讓行業更亂，有第一次救市就不排除會有第二次甚至更多。”

而停料15天，也能減少羅非魚上市量，“大概能減少2000萬斤魚。”座談會另一組織者施岳森表示。上市量的減少，最終有可能拉高魚價，這是養殖戶樂意看到的結果。

但并非所有的參與者都以平和的心態看待“停料”事件，李健也坦言，簽字參與停料的近30位經銷商中，不到四成的經銷商同意不以要求加工廠、飼料廠救市為目的。

即便簽字的經銷商，其飼料經銷量占到了海南羅非魚料銷售總量的近半成。事實上，自“停料”事件發生后，海南羅非魚飼料企業除了密切關注外，并沒有相關救市措施，加工企業也是如此。

業界傳言“通威”采取4元/斤的保底價，筆者向通威股份有限公司海南分公司總經理易剛輝求證時，對方表示并非是針對經銷商停料事件，而是5月14日公司董事長劉漢元到海南考察市場時便有提到。至于“新希望”飼料降價250元/t，海南新希望農業有限公司經理祝濤表示這只是經銷商的設想而已，公司目前并沒有相關措施落實執行。有海南飼料業人士分析，按當前的原料價格以及海南市場情況，下降250元/t相當于飼料廠沒有純利可言，所以飼料廠如此降幅可能性不大。

企業的“無作為”讓部分參與者心生不滿。“要是停料還不能解決問題，如果天氣允許，下一步我們會停止賣魚，等加工廠沒魚收時，我們再要價。”文昌譚牛周姓羅非魚養殖戶如是說。施岳森也稱飼料及加工企業不要忽視了養殖戶的決心，“現在養殖戶是瘋狂的，真逼急了每個人虧幾萬十來萬不養了，加工廠虧損可就上千萬了。”

作為牽頭人，李健正在通過不斷與其他經銷商溝通和交流，來避免“停料”事件演變成單純的負面情緒宣泄。“對立并不能解決問題，也不利于產業發展，會倡議大家盡快恢復生產。”李健表示。

由于擔憂自身身兼“運動員”和“裁判”的雙重身份，會對日后規則或制度的制定及落實帶來不便，再加上精力有限，李健也在回避“會長”一職，“最好是由政府部門退休，但又對行業很熱心的人來擔任。”

不難預料，李健對“停料”事件最初設想的全部達成并非易事，因為現實很骨感，但我們不妨豐滿地期待一下。

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海南裕泰計劃5月29日實施優惠措施，對公司某一型號的羅非魚料（非高檔料）進行短期讓利。

any

停料，“絕食”般的行為藝術

文/ 水產前沿 唐東東

海南文昌地區的羅非魚養殖市場，正通過“絕食”——停止用料來發泄對低迷魚價的不滿。這場由養殖戶發起，飼料經銷商牽頭的類似行為藝術的“停料”舉措，以“自損”的方式吸引業界及政府的關注，并期望最終能建立產業各環節之間平等的對話機制，共同謀劃海南羅非魚產業未來的發展。

主動或被動參與停料

文昌地區的養殖戶，是在失望、恐慌、惱怒等情緒下萌生了“停料”的想法。5月11日，海南羅非魚工廠收購價開始下跌0.1元/斤，為3.8元/斤，相當于塘邊價3.5-3.6元/斤。“這個價位養殖戶只能收回飼料成本。”中山統一飼料企業海南區域經理肖廣利稱。

海南裕泰科技飼料有限公司總經理陳剛給筆者算了一筆成本賬，“公司羅非魚料162元/包（個別企業的飼料賣到174元/包），按行業平均養殖情況80斤料養50斤魚算，飼料成本為3.24元/斤。種苗0.1-0.12元/尾，存活率50%，苗種成本相當于為0.2-0.24元/尾。池塘租金算1000元/畝，畝產2000斤，塘租成本則為0.5元/斤。另外藥費需要0.1元/斤，這些加起來就有將近4.1元/斤的養殖成本，還不包括電費、人工、成魚損耗等。所以，總的養殖成本應該在4.2元/斤左右。”

以3.5-3.6元/斤的價格收魚，養殖戶已虧損0.6-0.7元/斤，但市場上還傳言未來幾天將繼續降價。“如果繼續養下去還是虧的話，我們為什么要投料？”走訪中，文昌一樓姓羅非魚養殖戶反映說。

這種想法逐漸成為共識。5月11-12日期間，文昌部分養殖戶聚集在當地鳳凰城大酒店，商議停料。作為關聯方的經銷商主動或被動參與其中。5月15日，文昌地區20余名經銷商自發組織召開了座談會，商議后做出了“停料15天（簽字經銷商停售魚料，從5月16日起執行）”的決定，為了相互約束，每個簽字的經銷商都交了10萬元保證金，承諾在停料期間不銷售飼料，并成立臨時協會（暫未確定名稱）。由于協議中點明了飼料企業這一“對立方”，同時恰逢廣東飼料市場“漲價風”，因此“經銷商停料”事件被外界解讀成“對抗飼料價格上漲而為之”。

文昌大致坡的海南建一飼料有限公司總經理李健，是海南最大的羅非魚料經銷商，目前也是臨時協會成員公選出來的會長。據他介紹，經銷商停料并非針對任何企業，主要是順應養殖戶“不愿投料”的想法。

但陳剛認為經銷商還是存有部分“私心”，“有些經銷商參與停料，也是為了自保，因為沒有那么多錢來拉料，如果不繼續提供飼料給客戶，客戶就可能轉用其他經銷商的飼料。”陳剛告訴筆者。

“停料15天，就相當于經銷商有15天的料錢不需要支出，但魚還在，賣掉后就能填補部分資金缺口。”海南裕泰科技飼料有限公司水產事業部經理楊波補充說明。如此，便不難理解經銷商為何擔憂停料同盟會被瓦解，而提出交保證金相互約束的法子。

同時停料15天，也能減少羅非魚上市量，“大概能減少2000萬斤魚。”座談會另一組織者，文昌譚牛經銷商施岳森表示。上市量的減少，最終有可能拉高魚價，這是養殖戶樂意看到的結果。

是否所有簽字的經銷商及其養殖戶客戶都認可停料的做法？答案是否定的。5月18日，臨時協會成員再次開會，會中就有經銷商提到，自身有養殖客戶需要用料，可否采取“折中”的辦法，先從廣東市場調購一批飼料回來頂著。文昌大致坡經銷商高平（化名）私下表示，自己參與停料是隨大流，“不想得罪任何一方”。

停料，不以對立為目的

即便簽字的經銷商，其飼料經銷量占到了海南羅非魚料銷售總量的近5成（李健認為有7成，陳剛認為海南40萬噸羅非魚料，簽字經銷商的銷售量應該不超過20萬噸）。事實上，自“停料”事件發生后，海南羅非魚飼料企業除了密切關注外，并沒有相關救市措施，加工企業也是如此，反而在5月16日工廠收購價均降至3.8元/斤（此前部分加工廠收購價為3.9元/斤）。

業界傳言“通威”采取4元/斤的保底價，筆者向通威股份有限公司海南分公司總經理易剛輝求證時，對方表示并非是針對經銷商停料事件，而是5月14日公司董事長劉漢元到海南考察市場時便有提到。至于“新希望”飼料降價250元/t，海南新希望農業有限公司經理祝濤表示這只是經銷商的設想而已，公司目前并沒有相關措施落實執行。肖廣利分析認為，按當前的原料價格以及海南市場情況，下降250元/t相當于飼料廠沒有純利可言，所以飼料廠如此降幅可能性不大。

企業的“無作為”讓部分參與者心生不滿。“要是停料還不能解決問題，如果天氣允許，下一步我們會停止賣魚，等加工廠沒魚收時，我們再要價。”文昌譚牛周姓羅非魚養殖戶如是說。施岳森也稱飼料及加工企業不要忽視了養殖戶的決心，“現在養殖戶是瘋狂的，真逼急了每個人虧幾萬十來萬不養了，加工廠虧損可就上千萬了。”

停料，從事件的始發便夾雜了養殖戶、經銷商不同的訴求和心思。李健也坦言，簽字參與停料的近30位經銷商中，不到四成的經銷商同意不以要求加工廠、飼料廠救市為目的。作為會長，李健對停料所抱的期許，或許更為“正統”，也有助于外界理解這件事情的走勢，而非是表演或觀看一場“鬧劇”。

“參與停料，我們主要是想達成三方面的目的。第一，讓業界及政府知道海南的羅非魚養殖戶在虧本，關注現狀的同時能共同為行業健康發展找一條出路；第二，建立一個泛行業協會，包括苗種-飼料-經銷商-加工廠，對產業未來的發展做一些規劃，這一塊最好是能有大企業或政府帶頭；第三，以往飼料經銷商之間由于惡性競爭，積累了不少恩怨。通過這次經銷商的團結，能夠制定出長遠的保障業務發展的游戲規則。”李健稱。

目前，李健正在通過不斷與其他經銷商溝通和交流，來避免“停料”事件演變成單純的負面情緒宣泄。“對立并不能解決問題，也不利于產業發展，會倡議大家盡快恢復生產。”李健表示。

由于擔憂自身身兼“運動員”和“裁判”的雙重身份，會對日后規則或制度的制定及落實帶來不便，再加上精力有限，李健也在回避“會長”一職，“最好是由政府部門退休，但又對行業很熱心的人來擔任。”

不難預料，李健對“停料”事件最初設想的全部達成并非易事，因為現實很骨感，但我們不妨豐滿地期待一下。

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收魚的應和飼料廠結合，就像現在畜禽現象。避免中間環節，真正的渠道扁平化。一味的對抗，最后是兩敗俱傷。

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5月28日，海南文昌參與簽字停料的經銷商再次開會，商議停料是否繼續執行，此前的停料協議將于5月31日結束。因部分經銷商的養殖客戶不滿停料，已開始直接從飼料廠現金購買飼料，以避免停料時間長導致大規格魚體過于消瘦影響出魚。經銷商之間的意見開始產生分歧，部分經銷商決定最多停料至6月5日便要恢復正常，飼料企業也稱將展開短期促銷讓利活動。