薄利多銷(xiāo)的經(jīng)商之道

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薄利多銷(xiāo)是指低價(jià)低利擴(kuò)大銷(xiāo)售的策略。“薄利多銷(xiāo)”中的“薄利”就是降價(jià),降價(jià)就能“多銷(xiāo)”,“多銷(xiāo)”就能增加總收益。薄利多銷(xiāo)的關(guān)鍵在于,當(dāng)該商品的價(jià)格下降時(shí),需求量(銷(xiāo)售量)增加的幅度大于價(jià)格下降的幅度(最終總利潤(rùn)增加)。

　　現(xiàn)在,市場(chǎng)日趨完善,各種生意都有人做了,所以做小生意定高價(jià)賺高額利潤(rùn)的路子是行不通的。價(jià)格定高了,嚇走客人。看上處多好的利潤(rùn),沒(méi)有賣(mài)出,利潤(rùn)體會(huì)不出來(lái),等于零!而且,庫(kù)存積壓著資金,生意就是這樣:不賺就虧!同時(shí),沒(méi)做成的生意,也減少了以后與人家打交道的機(jī)會(huì)。

　　薄利多銷(xiāo)的經(jīng)商之道,由來(lái)已久。“貴上極則反賤,賤下極則反貴”。司馬遷說(shuō)過(guò),“貪買(mǎi)三元,廉買(mǎi)五元”,就是說(shuō)貪圖重利的商人只能獲利30%,而薄利多銷(xiāo)的商人卻可獲利50%。漢高祖劉邦的謀士張良,早年從師黃石公時(shí),白天給人賣(mài)剪刀,晚上回來(lái)讀書(shū),后來(lái)他覺(jué)得讀書(shū)時(shí)間不夠用,就把剪刀分成上、中、下三等,上等的價(jià)錢(qián)不變,中等的在原價(jià)的基礎(chǔ)上少一文錢(qián),下等的少兩文錢(qián)。結(jié)果,只用了半天的時(shí)間,賣(mài)出剪刀的數(shù)量比平日多了兩倍,賺得錢(qián)比往日多了一倍。

蔓延

這就是搶占市場(chǎng)的策略

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