天尚生態浴替換抗生素在海產養殖業的應用

6月28日，由創業邦主辦，中國海外學子創業周組委會、大連市高新技術創業服務中心聯合主辦的創新中國2012大連分賽在大連世界博覽廣場舉行。今年的大連分賽攜同海歸創業領袖峰會一起走進大連中國海外學子創業周，為海外學子及大連地區的廣大創業者創造更多與政府、投融資機構和成功企業家交流與展示的機會。屆時，12位來自互聯網、醫療健康、清潔能源、云計算等領域的初創企業的創業者將登臺亮相。其中第11家展示的是大連天尚生物工程有限公司。

大連天尚生物工程有限公司的海洋微生態產品可用于替代抗生素或者與抗生素輔配使用大大提高海洋養殖也的產量，降低抗生素的使用量，減少海洋污染，也可在一定程度上環節食品安全問題。

(圖為大連天尚生物工程有限公司現場展示 圖片來源：創業邦)

以下為現場文字實錄：

企業介紹：

天尚：各位來賓大家下午好!我來自大連天尚生物工程有限公司，我介紹的項目是海洋微生態項目。第一，天尚是做什么產品?服務什么行業?有多大市場?產品：海洋微生態產品。行業：水產養殖業。說到目前產品的市場容量，我們不妨看一下的圖表。在這張圖表上，我們只需要記住兩組數據，16—20億，是在中國海參養殖業所需要的量，80—100億是在中國養殖業所需的產品總量。第二，中國水產養殖業當前面臨怎樣的困局以及天尚產品能解決什么樣的問題?請看圖表，海水生態環境被破壞，病害貧乏，養殖免疫力下降，抗生素等藥物濫用，藥殘重金屬嚴重超標，海水水質污染加劇，這就是當前海水養殖業面臨的真實困局。天尚產品能夠做到生態修復、抑制病菌，提高免疫、減少排放、降解鏊合、凈化水質。

海參被浸泡在抗生素水溶液中進行藥浴，浸泡的藥液絕大部分都被海參喝進體內。由此產生一系列的副作用，大家可以看一下。通過對比可以發現一個事實，明顯得不償失，誰做這樣的事情?我可以告訴大家，養殖戶也知道，但目前沒有其他的辦法，因為到目前為止還沒有其他的產品可以替換抗生素在海產品養殖中方面的作用。天尚生態浴的問世是否可以改變這些?答案是會，因為試驗證明，與抗生素輔配使用，可以減少50—70%抗生素使用量，保護參毛不受抗生素刺激，不忽悠尚書府作用癥狀。替代抗生素單獨使用，抑制有害病菌滋生，真正綠色安全。市場上的微生態產品是不能與抗生素進行混合用的，但天尚生態浴除外，我們用數據衡量這款產品市場價值，請看圖表，4.8億，這僅僅是天尚的單一一款產品應用在此環節所產生的市場價值。

第三點了解一下天尚產品所獨有的優點。見效快，部分產品效果體驗只需5—10分鐘。即可與抗生素混用，也可以替代抗生素。科技含量高，產品按克銷售。為客戶帶來10—30%以上的增產收益。

第四點，天尚取得的工作進展。12天試銷期，16家客戶中12家通過試驗購買產品。與獐子島漁業上市公司，大連新玉麟水產、福建一鳴水產、中科院海洋研究所等確認合作。目前天尚所進行的是重金屬殘留的江底試驗，可為我國50—80億/年的水產品養殖出口訂單。試銷期所溝通的客戶，如試驗進展順利，500—1000萬元以上產品訂單。

人說十月懷胎是非常艱難非常不容易的，天尚的孕育整整經歷了六年，去年我有幸向溫家寶總理當面匯報了企業項目進展情況，總理的勉勵還時刻回響在我的腦海。目前天尚所掌握的微生態技術，以環保、生物醫藥、保健食品、水產畜牧養殖多種朝陽產業，每個產業有自己突出的成果，通過一到兩個產品獲得巨大的商業收益，遠遠不是天尚目標與希望，我也希望會后對項目感興趣的朋友能夠進行深入的交流與分享。

王琦：首先問一個比較基礎的，我們這個產品是生物制劑還是基因類的東西，還是有化學成份在里面的東西?

天尚：微生態產品是安全的生物綠色環保的，沒有任何副作用，就是老百姓說的益生菌，微生態是多種益生菌復合在一起形成的就是微生態，代表的是綠色、科學、安全。

主持人：是粉末還是制劑?

嘉賓點評：

天尚：有粉末也有制劑。

林翠：天尚產品是不是完全替代掉抗生素?

天尚：抗生素在海產養殖方面應用非常多的，包括養豬、養牛都會用。目前天尚產品在某些關鍵點上是完全可以替代抗生素的，但是在某些點上還是不能完全替代。

林翠：實際上使用的時候還是會有使用天尚產品的時候還是會使用抗生素的情況?

天尚：有，但是并不是非常多，如果用微生態的話，微生態是完全的生物制劑，沒有任何副作用，用的時候不會得病，完全不用吃抗生素的藥。

費建江：養殖戶他們考慮的是什么樣的問題?

天尚：他們考慮很簡單，第一這個東西吃完之后會有什么副作用，因為抗生素長期引用的海參，如果患病之后沒有辦法救治，我們沒有完全任何藥物成分在里面。第二個能夠帶來增產增收，而我們現在商業模式很簡單，包括市場營銷銷售方式。

費建江：不會改變產量?

天尚：20%—30%。

費建江：成本方面。

天尚：如果您有100塊錢能產生200塊錢的回報，如果你有200塊錢能有2000塊錢回報的時候您做哪個呢?是不是，我想已經回答您的問題了。

屈衛東：用你那個替代抗生素以后，這個產品比抗生素貴多少?

天尚：要貴4—8倍。

屈衛東：可以增產20%。

天尚：對，這種投入和產出比是非常高的，別看貴。

屈衛東：他會算帳的，你這個產品從保護環境，保護生態角度來講是非常好的，但是作為一個養殖戶的角度，他肯定首先是我花了錢給我帶來回報，他要算帳的。

天尚：非常成正比。我舉例來說，花一千塊錢買抗生素，抗生素不但不能給你帶來錢還能給你減產，花一萬塊錢買我的產品，我能給你帶來三十萬塊錢的收益，你為什么不選擇我。

陳文江：我們最好奇的是您怎么樣證明，您說的真的是太好了。

天尚：說什么東西都是蒼白的，實踐是檢驗真理的唯一標準。這個企業最大特點是體驗式營銷，我希望提醒大家體驗式營銷，我免費給你產品用，你用好了再買這個產品，用不好不要你一分錢，我就是這么來做的。

主持人：現在有多少人體驗了?

天尚：這個產品剛才已經舉例了，12天試銷期，16家客戶中有12家購買，而且這12家客戶如果進展順利的話，一年就能產生500—1000萬的市場訂單，在養殖企業里都是大客戶營銷，而且個人養殖戶在海參養殖業里是很多的。

王琦：有沒有一些國家需要通過的資質，或者說需要通過觀測的時間才能認證，安全可用。

天尚：國家對每個行業都有相關行業標準，這種產品一般分兩類，一類是飼料添加劑按正常辦理就好了，第二個方面可以通過水質海洋生態來做申請，我舉個小小例子，今年國家海運總局副局長說，今后一段時間將重點治理渤海灣，渤海灣已經成為一個死海灣了，你如何解決水質污染的問題，用我的方法就解決了這個問題，因為我是本源的，我是一家一戶在做這種生態綠色環境的大事業，當我一家一戶把這個問題解決掉的時候，我沒有讓國家出一分錢，還渤海灣一個綠色安全的水質環境，我覺得是不是國家應該給我一點獎勵呢。

王琦：我們是拿到還是沒有拿到?

天尚：目前在申請當中，這個非常簡單。這塊來講是代表科學發展先進的方向，而且是綠色安全，最重要的好處在于沒有副作用，因為沒有任何藥物以及化學成分。

王琦：因為我們的產品我覺得和藥差不多，只不過一個是人吃的，一個是海參吃的。從這個角度而言，我覺得我們申請的一些資質的東西，什么時候能拿到這個是很重要的，因為這中間也許時間拖的很長，時間上會受到一些影響。另外，這些產品都是需要一定量的使用，或者長時期的觀察才能知道安全性包括其他一些效果是不是真有你描述的那么好，也可能需要一段時間。當然這個方向我覺得是非常光明的方向，海洋生物包括一些海鮮領域，本身也是附加值很高的產品。如果能夠真能做到這個東西的話，我相信前景非常遠大。

主持人：整個市場還是非常好的，市場肯定有這方面的需求，但是在滿足這樣一個需求的過程當中，可能中間會有一些檻，我們如果能夠邁過去的話，前方就是一片光明的前景了。