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[業務員] 利洋人看水產,水產界的春秋戰國2------兵法修列

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    發表于 2012-7-13 23:48:01 |只看該作者 |倒序瀏覽
    本帖最后由 水寶寶 于 2012-7-16 11:50 編輯

    孫子臏腳兵法修列
         一上來寫這個名字,是因為今天在公司論壇上看到這么一個帖子,感覺不認可其觀點,所以就回了一貼。怕公司刪帖,所以就在這里再發一次。
         從小,我們知道的秦國都是大國,完璧歸趙,還是長平,蘇秦張義合從連衡,晏子使楚,李斯相秦等等都是發生在秦國是大國的時代。其實,秦國也是從小國走過來的,一個西部養馬的部落,一個險些被滅國的諸侯國,經過商鞅變法,經過幾代君臣的奮斗才得以威震宇內,才能并吞八荒,一統天下。而這其中,最為重要的,就是變法。春秋戰國,百家爭鳴,我最喜歡的就是道家和法家。道家養生,法家治國。內修道而外法世。我認為在那大爭時代,你用儒家思想跟別人講仁政純粹就是狗屁。漢武帝后,統治者推行儒家,到現在儒家思想深入骨髓,搞的中國多丟人。天天就知道譴責,強烈譴責。你說用兵家武力征服,滅六國而一天下。但是,打仗打的主要還是內需和后方。三軍未動糧草先行。你說用道家,無為而治,你無為了,那肯定被別人治。其他幾個我就不慢慢說了,所以,戰國時代,強國霸天下首選法家。
      而如今,利洋要在漁藥行業,水產行業競爭激烈的時代大出。行法家之道亦為佳也。而且法家也是現在最好的管理方案。



    今天有點晚了,我就先寫這么多。明天待續。


    補充內容 (2012-7-14 22:23):
    補充內容網址如下:利洋人看水產,水產界的春秋戰國2------兵法修列補充http://fishfirst.cn/thread-15332-1-1.html
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    還沒寫完,樓主抓緊時間啊。
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    發表于 2012-7-14 17:53:14 |只看該作者
    如何行法家之道?
    發財的機會來了,我們豈能錯過?
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    發表于 2012-7-14 19:12:54 |只看該作者
    沒讀過書,不知道你在講什么,求翻譯
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    胡路怡 發表于 2012-7-14 17:53
    如何行法家之道?

    記得看我今天的更新。
    所謂伊人宛在水中央
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    發表于 2012-7-14 22:22:03 |只看該作者

    利洋人看水產,水產界的春秋戰國2------兵法修列補充

    不知道為什么,我很少發帖子的。所以關于怎么發帖子還不是很熟悉。沒想到昨天發的帖子今天不能編輯了。所以沒辦法,我只有重新發個新帖了。


       昨天剛開始就說了一點的,因為太晚了。所以就沒有繼續更新了。

       關于為什么行法家之道,我就不多說了。我沒有寫長帖子的習慣。只能想到哪寫到哪。有異議或者不明白的可以回復。
      
       關于為什么第一個就說這個,主要原因有二。其一,讓大家之道我的想法。我是一個喜歡法家思想的。喜歡商鞅,李斯,韓非,荀子等,第二,是關于利洋公司指紋打卡的一個帖子引起我寫這么多的。
       

       先說說我們公司的指紋打卡。打卡,聽說很早很早就有了,開始的時候似乎都是簽到,每個員工準時簽到,上下班簽字----因為大家都是每到月底一下子簽,再后來是一種落后的指紋打卡機,打好卡月底可以把指紋記錄導出excl表格----因為月底大家都是自制全勤表格上交公司。(注:這是以前的事,那時候我還沒來利洋。)  如今我們的指紋打卡機是和互聯網相連的,每一個打卡記錄都是上傳公司網絡服務器的。每到月底,藥店會要求我們把遲到或者缺勤的指紋記錄導出,然后解釋原因。所以,我們一般都不管的,全寫忘記打卡或者指紋機故障,然后店長簽字上交公司。現在一般上有三個對策,第一,寧可不打,不要在遲到或者早退的時間點打卡。先把指紋機的時間調到正常時間,然后再打卡,然后上傳公司服務器。第二,不卡,月底直接寫上原因打卡機故障,或者忘記打卡。讓店長簽個字就可以了。第三,用別人的其他手指錄入自己的備用指紋,這樣即使你一個月不在店里,也可以要別人幫你打卡。這個我見過兩個店長是這么干的。而且我們淡季沒事干的時候,有的藥店是打完卡繼續睡覺,把指紋機放床頭,凌晨前打一下,凌晨后打一下。

       公司為了把利洋打造成大公司,正規公司,提出了考勤制度。但我感覺純粹就是無聊。聽老一輩說,公司曾經有一個總店長還是店長,自己跑回家里玩了幾個月,店里的事全不管,被公司知道后才出臺考勤制度的。但是,到現在為止,我感覺毫無作用,因為我們的總店長很少打卡的,而且都是遲到的。
       
      法律要講究公平,要講究使用。秦國的法律不適合魏國,魏國的法律不是趙國。其他公司有考勤制度,但是利洋根本不需要。你怎么也管不到我們,我們的對策總比你的政策多。我們的工作具有太多的靈活性和太強的季節性。叫我們按照白領的朝九晚五,可以么?我們需要的是自覺,是發自內心的激情和動力。我們忙的時候特別忙,難道叫我們一到下班時間就歇工,我們閑的時候特別閑,浙江人都回老家了,難道還叫我們準時的去他們那里轉轉。我們從沒有假期,看到下雨天,就稍微休息一下。公司規定的假期,我們不能修,國家規定的高溫補貼我們也沒有。如果行法家之道,就必須做到堅決執行。規定有兩天的假,請個假還要一級一級的向副總經理申請。這不是故意找我麻煩么?員工和店長做錯的地方,做慢的地方要扣錢,扣獎金,公司出的錯卻從來都是有理的。如果我們沒有工作的激情,沒有工作的積極性,我啥都不干,難道我一天還不能做到兩次準時的打卡?搞指紋考勤,在月底給藥店人員帶來了不必要的做表格的時間。同時公司也需要人手,時間去審核那些表,有意義么?純粹是浪費時間,浪費人力。我都懷疑公司從來不看的,全部是人名和時間,看的都頭疼。


      獎懲明細也是商君變法的一個特點。其他業務員,跑出多少的量,會給自己帶來多少的獎金,提成基本上就是知道的。而在利洋,完全沒有譜,公司到年底怎么給員工分配獎金,完全都是糊里糊涂的。店長的權利很大,我聽過,見過很多,店長看你不爽,或者知道你要辭職了,直接算計你,給你明顯少的獎金的事。所以,在公司,聰明的人都是不敢得罪店長的,就怕著自己辛辛苦苦累了一年,年底分的錢莫名其妙的少了幾千或者幾萬的。公司的分配制度始終都是大概的,變動性很大,想算計你很好算計的。去年,我們店和另一個店,人員配置一樣,我們的銷量和利潤比他們店高,但是莫名其妙的,我們分的錢比他們少。想想就難受。

       
       “吾妻之美我者,私我也;妾之美我者,畏我也;客之美我者,欲有求于我也。”
       大家都害怕店長年底給你傳小鞋了,那誰還敢提意見了,誰還敢說出自己的不同觀點了?只有完全聽店長的話嘍。


    今天就寫這么多吧,可惜這個帖子發出去了不知道怎么修改,請會的人回復我,教教我。


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    水寶寶  樓主,請加QQ:139020170,我們會熱心為您服務滴。呵呵  發表于 2012-7-15 10:23
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    年底快不忙的時候,大家都沒有事,也沒有店長以下的人敢請假,想想平時那么累的時候也沒有加班工資,這么閑天天上網睡覺就能拿工資,大家都不舍得,也不去問。有的藥店是請假照發工資,有的沒有。更有甚者扣獎金。利洋北方的員工很多很多,一年就只有過年才能夠回去。淡季了,都不敢請假回去,萬一算獎金的時候,你請一個月的假,獎金扣10%多倒霉啊。平時的工資才2000-3000,就完全靠獎金生存的,獎金稍微乘以0.9就是一個很怕的數據的。
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    利洋的店這么先進呀,還指紋的。。。
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    發表于 2012-7-15 15:59:25 |只看該作者
    利洋公司的?有點意思。不過題目是否有點吸引眼球的嫌疑,似乎文不對題。
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    發表于 2012-7-15 17:29:24 來自手機 |只看該作者
    有意義嗎?指紋機還要自己買。
    來自:中國水產頻道 | 網聚全球水產華人 Android客戶端來自: Android客戶端
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    oldbear8818 發表于 2012-7-15 15:59
    利洋公司的?有點意思。不過題目是否有點吸引眼球的嫌疑,似乎文不對題。

    主要是太忙了,沒多少時間碼字。我本來直接想說春秋戰國的,怕大家不了解公司情況
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    oldbear8818 發表于 2012-7-15 15:59
    利洋公司的?有點意思。不過題目是否有點吸引眼球的嫌疑,似乎文不對題。

    主要是太忙了,沒多少時間碼字。我本來直接想說春秋戰國的,怕大家不了解公司情況
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    發表于 2012-7-16 10:43:39 |只看該作者
    情況介紹的很詳細了,看來家家都有難念的經;外界對利洋的評價還是蠻高的,其實內部也存在不少的問題,企業經營和管理永遠是做不完的功課,相信利洋也一樣。

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    齊同俊  國有國法,家有家規,在哪個公司也有章程限制你,你不想打卡很簡單,自己開個藥店誰管你?自負贏虧,也不用天天算獎金,怕扣工資。  發表于 2013-6-30 08:18
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    oldbear8818 發表于 2012-7-16 10:43
    情況介紹的很詳細了,看來家家都有難念的經;外界對利洋的評價還是蠻高的,其實內部也存在不少的問題,企業 ...

    這幾天不敢寫了。 你懂的
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    唉!子曰:“苛政猛于虎也!”
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    什么叫穿小鞋?我還有一年就畢業,很高興聽到這么多真實的語言。
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    每個公司都有利弊,關鍵是自己怎么平衡罷了。
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    [LV.1]初來乍到

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    發表于 2012-7-20 23:46:40 |只看該作者
    QQ_A2A431 發表于 2012-7-19 14:56
    什么叫穿小鞋?我還有一年就畢業,很高興聽到這么多真實的語言。

    因為我們是完全靠吃年底的,平時的基本工資就是生活費,尤其是抽煙的人,所以年底的獎金才是我們的主要收入,如果你得罪 了店長,他完全會少給你很多。獎金的分配他完全說的算。
    所謂伊人宛在水中央
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