武漢華揚藥業實習經歷 魚病技術交流

煙波漁人

     
       應美女版主之邀，特來曬曬自己難忘的水產實習經歷，雖然過程艱辛，但是還是收獲良多，分享出來，希望能夠對水產的后生有所幫助。




實習生在公司開總結大會



實習生與公司領導合影（第二排左邊第二個就是我）

煙波漁人

基本情況介紹：

    我是華中農業大學水產學院水族科學與技術專業2009級學生，2013年6月即將畢業，借此機會在華揚藥業實習。先由師兄帶一個星期，其余時間都是自己一個人在下面的經銷商、養殖戶那里跑。

實習時間：

     2012年7月5日—2012年8月24日

實習地點：

     湖南常德、益陽、岳陽

實習目的：

    —熟悉漁藥市場，認知養殖戶用藥現狀；

    —熟練掌握魚病診治的步驟、思路和方法；

    —努力打造華揚人形象，宣傳華揚保健理念；

    —協助經銷商做好服務，努力鞏固市場；

    —職業定位。

實習日程安排：

    7月05日—7月11日   市場培訓

             產品、漁病理論知識、企業文化、上半年總結大會

       7月12日—7月21日   市場適應

             環境市場適應、產品熟悉、魚病診斷實戰能力學習

       7月22日—8月07日   市場學習

             交流技能學習、魚病診斷鍛煉提升、市場獨立體驗

       8月02日—8月03日   中期總結

             湖南市場7月份工作例會、中期階段總結、短期調整

       8月08日—8月24日   市場鞏固

           魚病診斷技能鞏固、交流技能提升、市場獨立鞏固

煙波漁人

     每天都要跑塘口，和養殖戶打交道，主要從事青、草、鰱、鳙、鯉、鯽、鳊的魚病診治工作和后期用藥指導、技術支持，每天努力從經銷商、養殖戶、書本上學習一點東西，努力適應并做出一些成績。除了這些主要任務，也幫忙卸飼料和魚肥。

        每天的大致安排：6:00—7:30拜訪養殖戶；8:00—16:00呆在經銷商店里看病；16：30—19:00跟蹤養殖戶。一共拜訪養殖戶300個養殖戶，每天平均8—10個；

       由于七八月份是發病高峰期，所以每天都能夠達到500的銷量，也能單獨開方子，無論疾病大小、難易。

煙波漁人

實習收獲：

    7、8月份湖南省常規魚發病情況。主要有細菌性出血病（暴發病）、草魚出血病、紅水、黑水、藍綠藻、老三病、代謝障礙綜合癥、車輪蟲、指環蟲、孢子蟲、絳蟲。草魚、白鰱是主要發病群體。遇到過幾家長期未治愈的，試過我們的藥也還是沒好，知道病因，解過毒，調過水，吃過內服藥，但魚就是不好，難道是沒找到根本病因，不排除這種情況，當然避免不了長時間亂用濫用漁藥的結果，沒病也給診出病。

    來到一個新的環境總需要一個適應的階段。作為湖北黃岡人，第一次去湖南，每一個人、每一個地方都是新鮮的、陌生的，都說“實習環境不好，要做好吃苦的打算”，外在條件對于農村的孩子來說無所謂，內在的新環境才是最大的問題——語言。第一次體會到聽不懂別人說的話是什么滋味，養殖戶每說一句，我都要連聽帶猜，所以面臨的第一個問題就是：要盡力克服交流障礙，最起碼能聽懂大致意思。

    人總需要在不斷的總結中進步。好的方法和經驗就要加以借鑒并很好的運用，行不通的方法就要及時糾正并找出正確的方法。開始下市場的一個星期，是師兄帶著我，他非常負責，不僅在工作上認真帶我、傾囊相授，在生活上也甚是照顧。從經銷商蹲點、解剖魚、開方子，到拜訪養殖戶、市場調查，各個環節基本都有接觸，學習到很多在公司、學校學不到的實用配方和知識，每天晚上我都堅持寫日記，配方總結，有不明白的我會立刻向丁亮師兄詢問，希望在他帶我的幾天，自己盡可能掌握更多的常識。當然，也有很多觀念和思想需要轉變，比如不能輕易地向養殖戶承諾包治好之類的話，并不是所有的病都能去治，不能為了賣公司的藥而去服務等等。

    要想成功，請從規范細節入手。測水是一件看起來再普通不過的事，以前測水很少和比色管比較，而且為了追求“熟練”，經常甩一下試管就下結論高不高，事實上，試劑需要一個反應的時間，眼睛估的不準，所以要做到規范，是對養殖戶負責，也是對自己的勞動負責；還有，顯微鏡鏡檢時，不能只看鰓部，還要看腸道，因為很多腸炎是由于孢子蟲引起的，孢子蟲有球蟲、碘泡蟲等上千種，肉眼看不到，所以必須用顯微鏡才能看到，很多腸炎治不好估計是這個原因，需要內服克孢素才能治住，正如一位經銷商所說“因為你沒有檢查腸道，沒有發現孢子蟲，所以經銷商不會進克孢素。”

        部分觀念得到了修正。比如在用藥劑量上，以前我們都認為魚病治療階段藥物必須要按照標準劑量，否則達不到理想效果，但是卞總從養殖戶的角度出發認為，藥物如果三天內還不見效，養殖戶就會失去信心，到時候連來買藥的機會都沒有，怎么可能吃你的藥，所以內服最多拌三天，從用藥成本上，達克菌（抗生素）一般按標準劑量的4/5左右算，中藥按標準劑量的1/3左右開，因為中藥之間有協同增效作用，就像1+1等于2一樣，所以不需要按標準劑量算，養殖戶承受不起，比如1萬斤魚，拌三天內服，每天4包達克菌，2包應激寧，2包三黃克菌素，2包多維。

煙波漁人

武漢華揚藥業簡介：

      武漢華揚動物藥業有限責任公司（簡稱“華揚” ）隸屬于武漢華揚動保集團座落于武漢東湖高新技術開發區，是集動物保健、飼料添加劑、微生態制劑研發、生產、銷售、服務于一體的高新技術企業。

         公司被譽為“中國水產內服藥的引領者”和“綠色環保無公害外用藥的踐行者”，控股兩家分公司（武四東寶、中傲天樂），下設兩個事業部（水產事業部、畜禽事業部）和一個技術中心（產品研發中心、檢疫檢測中心、質量控制中心）。

         公司成立于2000年，2009年通過國家GMP復檢，是中國水產內服藥的引領者、中國畜禽保健藥物信賴品牌、中國獸藥行業的知名企業、湖北省獸藥行業標桿企業。

        經過華揚多年的努力及市場的考驗，華揚藥業逐步形成了以水產產品以“達克菌”、“應激寧”、“驅蠕凈”、“板藍息毒敏”等內服藥為主的產品系列，畜禽產品以“倍達克菌” 、“并必靈”、“呼暢”、“呼泰”為核心的高端產品，并在業內享有很高的知名度與美譽度。

生科小巫師

你的親身體驗讓我收益很多啊，希望以后能向大家介紹更多的一線經驗~

藍草結

煙波漁人 發表于 2012-9-9 22:35
武漢華揚藥業簡介：

      武漢華揚動物藥業有限責任公司（簡稱“華揚” ）隸屬于武漢華揚動保集團座落 ...

會不會去魚藥企業的學到的東西更系統呢

水產人生

能夠每天都堅持寫日記，配方總結的人實在少的可憐，而你卻做到了，有毅力。我感覺你非常有前途！

lemon

非常難得的體驗。看好你哦~

L.C

非常難得  非常難得
而且寫的也那么的仔細！太有心了
看好  必須看好！

marat

生科小巫師 發表于 2012-9-9 23:24
你的親身體驗讓我收益很多啊，希望以后能向大家介紹更多的一線經驗~

這位是師弟還是師妹呀...............

逆游的魚

在藥店真的可以學到好多東西，這將是很好的一次經歷，加油

marat

不錯不錯..有感想有收獲.......樓主好孩子呀

煙波漁人

生科小巫師 發表于 2012-9-9 23:24
你的親身體驗讓我收益很多啊，希望以后能向大家介紹更多的一線經驗~

嗯嗯，經驗談不上，互相學習！要想學到真本領，就必須下到市場一線去，真刀真槍的干一干。

煙波漁人

marat 發表于 2012-9-10 11:24
不錯不錯..有感想有收獲.......樓主好孩子呀

有感而發。

煙波漁人

marat 發表于 2012-9-10 11:22
這位是師弟還是師妹呀...............

照片上都指明了哦~~

煙波漁人

逆游的魚 發表于 2012-9-10 11:22
在藥店真的可以學到好多東西，這將是很好的一次經歷，加油

開漁藥店的都是有錢人，而且大多數以前是養魚高手，有扎實的實戰經驗。

煙波漁人

lemon 發表于 2012-9-10 11:18
非常難得的體驗。看好你哦~

好東西，就要拿出來一起分享嘛，是不是

逆游的魚

煙波漁人 發表于 2012-9-10 12:58
好東西，就要拿出來一起分享嘛，是不是

說得好

煙波漁人

水產人生 發表于 2012-9-10 11:10
能夠每天都堅持寫日記，配方總結的人實在少的可憐，而你卻做到了，有毅力。我感覺你非常有前途！

謝謝，我們的前途都是一片光明，覺得難是因為缺少那份堅持，天天總結才能進步的快。