【分享家】世界蝦蟹研討會(huì)之寧波天邦河蟹技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)在線(xiàn)交流（284樓問(wèn)答整理）

二進(jìn)制

藍(lán)草結(jié) 發(fā)表于 2012-10-19 15:37
再來(lái)請(qǐng)教一個(gè)，現(xiàn)在也是河蟹上市的高峰了，河蟹在上市前要怎么做才能更好的肥育呢？想讓它味美又賣(mài)點(diǎn)價(jià)錢(qián)

目前河蟹育肥有兩種方式，一是冰鮮魚(yú)，而是育肥飼料。

從外觀(guān)可看出，冰魚(yú)表面粗糙，大小不均。投喂時(shí)需要解凍，魚(yú)體易損傷散落，費(fèi)時(shí)費(fèi)力。河蟹夾食時(shí)容易脫落，利用率低，凍魚(yú)腐敗變質(zhì)快，對(duì)水質(zhì)影響大，河蟹易發(fā)病。由于長(zhǎng)期冷凍運(yùn)輸，從購(gòu)買(mǎi)到投喂整個(gè)過(guò)程有較濃腥臭味，不宜人工操作。作為傳統(tǒng)河蟹育肥，育肥快，冷空氣降溫時(shí)掉膘也快。

天邦河蟹育肥飼料表面光滑，大小均一。袋裝易運(yùn)輸，解袋即可投喂。在水體中穩(wěn)定可達(dá)12小時(shí)，河蟹攝食時(shí)不宜脫落，利用率高。專(zhuān)業(yè)設(shè)備生產(chǎn)，易運(yùn)輸存儲(chǔ)，保質(zhì)期達(dá)6個(gè)月。氣味香無(wú)異味宜人工操作。育肥效果持久，河蟹遇到冷空氣掉膘慢。

劉阿逗

海天一色 發(fā)表于 2012-10-19 15:37
舉個(gè)例子？
看新聞可是說(shuō)絕大部分蟹農(nóng)虧得很慘啊

虧損一千多一畝的

水魚(yú)

海天一色 發(fā)表于 2012-10-19 15:37
舉個(gè)例子？
看新聞可是說(shuō)絕大部分蟹農(nóng)虧得很慘啊

哪里來(lái)的新聞消息啊？目前，蘇南地區(qū)大部分養(yǎng)殖戶(hù)都還沒(méi)有抓蟹銷(xiāo)售，何來(lái)虧本之定論？上半年青蝦價(jià)格一直蠻好，大部分熱水蝦收入都在1000元/畝以上，虧本還不至于，應(yīng)該說(shuō)河蟹養(yǎng)殖利潤(rùn)趨于理性，暴利時(shí)代悄然已去。

劉阿逗

海天一色 發(fā)表于 2012-10-19 15:40
可是，好像今年華東營(yíng)養(yǎng)大會(huì)上，不少嘉賓認(rèn)為種質(zhì)退化的問(wèn)題還沒(méi)有得到很好的解決！

自育苗吧，我看好

劉阿逗

庸魚(yú)自擾 發(fā)表于 2012-10-19 15:41
天邦料做得不錯(cuò)，本想多來(lái)學(xué)習(xí)，但是您的這段話(huà)卻是充滿(mǎn)了宣傳。冰魚(yú)與其他餌料折成料重還是1.5~2.0，我表示 ...

天邦，此事你怎么看？

海天一色

請(qǐng)教陸院長(zhǎng)：螃蟹長(zhǎng)得大或是小，與飼料有關(guān)嗎？

難得糊涂

二進(jìn)制 發(fā)表于 2012-10-19 14:59
這種想法很特別，不過(guò)放苗時(shí)把公母全部分開(kāi)要求技術(shù)不小啊，一般公蟹比母蟹要大，同等規(guī)格公蟹比母蟹便宜

公母分開(kāi)養(yǎng)殖是沒(méi)有必要的：畝蟹規(guī)格總體比較小，池塘養(yǎng)殖最多達(dá)3-4兩，養(yǎng)殖產(chǎn)量是不高的，公蟹可以達(dá)到4-6兩。例如5兩公蟹價(jià)格現(xiàn)為100元/斤，一只可以賣(mài)50元，而3兩母蟹價(jià)格為90元/斤，一只可以賣(mài)27元。

劉阿逗

請(qǐng)問(wèn)，天邦料之所以占據(jù)市場(chǎng)比例大，是因?yàn)闋I(yíng)養(yǎng)配方研究深還是銷(xiāo)售做得好哇

sulr

diandian 發(fā)表于 2012-10-19 15:28
湊上來(lái)提個(gè)問(wèn)題，天邦在興化市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率非常高，高密度的渠道如何做到不沖突呢？

1、在興化核心市場(chǎng)主要推動(dòng)技術(shù)服務(wù)，業(yè)務(wù)人員堅(jiān)持每月客戶(hù)塘口基礎(chǔ)調(diào)查，掌握終端養(yǎng)殖具體情況，了解養(yǎng)殖動(dòng)態(tài)；設(shè)立專(zhuān)職技術(shù)服務(wù)人員為客戶(hù)服務(wù)，輔導(dǎo)養(yǎng)殖技術(shù)和養(yǎng)殖模式改進(jìn)。
2、在外圍新發(fā)展市場(chǎng)，舉辦多場(chǎng)河蟹技術(shù)研討會(huì)，推廣興化河蟹的成功養(yǎng)殖模式。
3、組織新開(kāi)發(fā)市場(chǎng)客戶(hù)到興化經(jīng)銷(xiāo)處參觀(guān)學(xué)習(xí)，了解我料在興化市場(chǎng)優(yōu)良的養(yǎng)殖效果，擴(kuò)大興化市場(chǎng)的影響力。
4、規(guī)范經(jīng)銷(xiāo)商終端價(jià)格體系，規(guī)范市場(chǎng)有序發(fā)展�？朔�市場(chǎng)密集開(kāi)發(fā)的管理難題。
5,品質(zhì)穩(wěn)定：不論原材料大幅上漲，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定保障，產(chǎn)品價(jià)格價(jià)值均衡，公司堅(jiān)持薄利多銷(xiāo)銷(xiāo)售導(dǎo)向，也要求銷(xiāo)售渠道薄利多銷(xiāo),適應(yīng)飼料銷(xiāo)售服務(wù)的新形勢(shì)！

劉阿逗

其實(shí)啦，很多養(yǎng)殖戶(hù)的飼料系數(shù)都是控制在2以?xún)?nèi)的。就是最后結(jié)果差異大

海晨

螃蟹長(zhǎng)得大小，主要與苗種和養(yǎng)殖環(huán)境有關(guān)，養(yǎng)殖環(huán)境中飼料營(yíng)養(yǎng)占有較大比重。

水魚(yú)

難得糊涂 發(fā)表于 2012-10-19 15:47
公母分開(kāi)養(yǎng)殖是沒(méi)有必要的：畝蟹規(guī)格總體比較小，池塘養(yǎng)殖最多達(dá)3-4兩，養(yǎng)殖產(chǎn)量是不高的，公蟹可以達(dá)到4 ...

男女搭配，干活不累；河蟹養(yǎng)殖，有公有母，這才和諧啊！

劉阿逗

藍(lán)草結(jié) 發(fā)表于 2012-10-19 15:22
再來(lái)請(qǐng)教一個(gè)關(guān)于養(yǎng)殖的問(wèn)題哈，希望能得到一些指導(dǎo)！  有什么好的河蟹養(yǎng)殖模式可以推薦一下的？請(qǐng)陳述優(yōu)點(diǎn) ...

這個(gè)我們正打算做

劉阿逗

難得糊涂 發(fā)表于 2012-10-19 15:47
公母分開(kāi)養(yǎng)殖是沒(méi)有必要的：畝蟹規(guī)格總體比較小，池塘養(yǎng)殖最多達(dá)3-4兩，養(yǎng)殖產(chǎn)量是不高的，公蟹可以達(dá)到4 ...

高密度就看出來(lái)，分開(kāi)養(yǎng)有優(yōu)勢(shì)就是不好挑苗

劉阿逗

水魚(yú) 發(fā)表于 2012-10-19 15:52
男女搭配，干活不累；河蟹養(yǎng)殖，有公有母，這才和諧��！

男孩紙會(huì)欺負(fù)女孩紙的

海天一色

sulr 發(fā)表于 2012-10-19 15:49
1、在興化核心市場(chǎng)主要推動(dòng)技術(shù)服務(wù)，業(yè)務(wù)人員堅(jiān)持每月客戶(hù)塘口基礎(chǔ)調(diào)查，掌握終端養(yǎng)殖具體情況，了解養(yǎng)殖 ...

請(qǐng)教，1.天邦以特水料起家，是國(guó)內(nèi)比較早的一家飼料企業(yè)，現(xiàn)在在特種水產(chǎn)料里，公司處于一個(gè)什么樣的一個(gè)水平？2. 對(duì)于普通淡水魚(yú)料，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的情況下，公司是否有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，天邦公司在行業(yè)里面將如何繼續(xù)發(fā)展壯大？3.近幾年，水產(chǎn)飼料行業(yè)出現(xiàn)了很多優(yōu)秀的企業(yè)，相比之下，天邦股份發(fā)展有點(diǎn)緩慢，請(qǐng)問(wèn)公司領(lǐng)導(dǎo)人，對(duì)于這個(gè)問(wèn)題是怎么理解的？


蘇總，這個(gè)問(wèn)題您怎么看呀？
海大的鯰魚(yú)效應(yīng)激起華南的通威、恒興、粵海飼料廠(chǎng)的危機(jī)意識(shí)，現(xiàn)在幾大公司在華東地區(qū)都開(kāi)展了不少活動(dòng)，天邦有危機(jī)感了嗎？

劉阿逗

螺螄，水草乃是螃蟹塘的不可不考慮因素啊{:soso_e100:}橫向縱向比較就出來(lái)了

天道酬勤

diandian 發(fā)表于 2012-10-19 15:28
湊上來(lái)提個(gè)問(wèn)題，天邦在興化市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率非常高，高密度的渠道如何做到不沖突呢？

天邦蟹料從2000年就開(kāi)始在興化地區(qū)推廣使用，可以說(shuō)是當(dāng)?shù)刈钤邕M(jìn)入市場(chǎng)的飼料品牌。目前在興化一些養(yǎng)殖集中區(qū)市場(chǎng)占有率50%以上！有很多銷(xiāo)售、使用天邦飼料多年的老用戶(hù)，公司致力于把銷(xiāo)售員及各渠道經(jīng)銷(xiāo)商培養(yǎng)成技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)人員，銷(xiāo)售最大程度扁平化，為廣大養(yǎng)殖戶(hù)做好養(yǎng)殖服務(wù)工作，創(chuàng)造更大效益！

海晨

{:soso_e113:}男女搭配，干活不累，分養(yǎng)會(huì)不會(huì)造成公蟹不愿長(zhǎng)��？？？？

魚(yú)游四海

水魚(yú) 發(fā)表于 2012-10-19 15:43
哪里來(lái)的新聞消息啊？目前，蘇南地區(qū)大部分養(yǎng)殖戶(hù)都還沒(méi)有抓蟹銷(xiāo)售，何來(lái)虧本之定論？上半年青蝦價(jià)格一直 ...

“暴利時(shí)代悄然已去”，您預(yù)測(cè)以后蟹價(jià)會(huì)漸漸趨于下降嗎？