吳華養(yǎng)：成功歸于勤奮

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□文/圖 本刊撰稿人 林曉彬

    吳華養(yǎng)從1988年開(kāi)始做起飼料經(jīng)銷商，2003年開(kāi)始專銷珠海海一水產(chǎn)飼料有限公司（以下簡(jiǎn)稱海一公司）飼料，主要供應(yīng)中山市的南美白對(duì)蝦養(yǎng)殖戶，在中山市有一定的影響力。除了做飼料經(jīng)銷，本身也養(yǎng)殖一定量的對(duì)蝦，2009年銷售海一對(duì)蝦飼料超過(guò)1000噸，而這一切，歸結(jié)于他對(duì)行業(yè)的熱衷和勤奮的工作。
奔走塘頭，及時(shí)獲取行業(yè)信息
    作為一名經(jīng)銷商，除了做好飼料銷售，或許最應(yīng)該熟知的就是實(shí)時(shí)的養(yǎng)殖信息了。“常常要和養(yǎng)殖戶打交道，所以不得不及時(shí)了解一些當(dāng)下的行情。”吳華養(yǎng)以多年的銷售經(jīng)驗(yàn)笑言，“多到塘頭去，多關(guān)注行業(yè)的發(fā)展，對(duì)于新事物要學(xué)會(huì)接受和運(yùn)用，尋求一些突破。”吳華養(yǎng)認(rèn)為，一些年紀(jì)稍大的養(yǎng)殖戶對(duì)于新的養(yǎng)殖觀念和養(yǎng)殖模式接受的程度不如年輕的養(yǎng)殖戶，而水產(chǎn)行業(yè)一直在發(fā)展，現(xiàn)在很多養(yǎng)殖戶的技術(shù)相對(duì)以前進(jìn)步很大，包括鑒別飼料的好壞，對(duì)飼料投喂量的掌握，在不影響?zhàn)B殖的情況下采取一些新的模式等。
    “他對(duì)于新觀點(diǎn)接受能力較強(qiáng)，在與養(yǎng)殖戶溝通的過(guò)程中也對(duì)行業(yè)的理解越來(lái)越全面。”海一公司黃經(jīng)理如此評(píng)價(jià)。“做水產(chǎn)行業(yè)一定要勤于了解，勤于實(shí)踐。”吳華養(yǎng)說(shuō)，對(duì)蝦養(yǎng)殖有很大的風(fēng)險(xiǎn)，受影響因素較多，如果不及時(shí)了解天氣、種苗、養(yǎng)殖環(huán)境等信息，一方面影響?zhàn)B殖戶效益，另一方面也影響自身的經(jīng)營(yíng)。只有多方面地努力，才能離成功更近。
做生意講求實(shí)在
    “飼料漲價(jià)雖然給經(jīng)銷商帶來(lái)了一些資金方面的困難，但是做人做事依然要實(shí)在。”吳華養(yǎng)介紹，現(xiàn)在的養(yǎng)殖戶對(duì)飼料的挑選上從外觀、耐水性、顆粒均勻度等進(jìn)行綜合的比較，此外，廠家的實(shí)力也是他們選擇的標(biāo)準(zhǔn)之一，所以在銷售上必需保證質(zhì)量的穩(wěn)定。“銷售質(zhì)量穩(wěn)定的飼料，實(shí)實(shí)在在，是贏得客戶的關(guān)鍵。”
    “飼料漲價(jià)使資金周轉(zhuǎn)難度加大，同時(shí)價(jià)格太貴養(yǎng)殖戶也有壓力。”在談到如何改變經(jīng)營(yíng)策略時(shí)，他說(shuō)，飼料經(jīng)銷對(duì)賒銷比較敏感，對(duì)于當(dāng)下普遍漲價(jià)的形勢(shì)，只能盡量的減少賒銷，把現(xiàn)金交易的比例提高。吳華養(yǎng)認(rèn)為，不管飼料漲價(jià)也好，風(fēng)險(xiǎn)加大也好，始終要對(duì)行業(yè)有多的了解和關(guān)注。經(jīng)營(yíng)上，選擇質(zhì)量穩(wěn)定的飼料廠家，提高融資能力，保持銷售穩(wěn)定，以此來(lái)贏得客戶。他最后告訴筆者，“歸結(jié)為一個(gè)詞，那就是‘勤奮’”。

XIEQUANZHONGXIA

現(xiàn)在的形勢(shì)，不欠賬不行，欠了又難收！只能勤奮去欠勤奮去收咯

蔓延

勤奮總讓人想到笨鳥(niǎo)先飛這個(gè)詞，但是周立波也說(shuō)了，誰(shuí)知道笨鳥(niǎo)先飛就是往正確的方向呢？說(shuō)不定還是反著飛，之前接觸一個(gè)加工廠的老板，他對(duì)現(xiàn)在的欠賬行為很氣憤，“本來(lái)水產(chǎn)也是一門生意，做生意就一個(gè)貨到付款，這樣大家都有錢賺，搞得個(gè)個(gè)在賒銷，這個(gè)行為真是太操蛋了！”