吳華養：成功歸于勤奮

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□文/圖 本刊撰稿人 林曉彬

    吳華養從1988年開始做起飼料經銷商，2003年開始專銷珠海海一水產飼料有限公司（以下簡稱海一公司）飼料，主要供應中山市的南美白對蝦養殖戶，在中山市有一定的影響力。除了做飼料經銷，本身也養殖一定量的對蝦，2009年銷售海一對蝦飼料超過1000噸，而這一切，歸結于他對行業的熱衷和勤奮的工作。
奔走塘頭，及時獲取行業信息
    作為一名經銷商，除了做好飼料銷售，或許最應該熟知的就是實時的養殖信息了。“常常要和養殖戶打交道，所以不得不及時了解一些當下的行情。”吳華養以多年的銷售經驗笑言，“多到塘頭去，多關注行業的發展，對于新事物要學會接受和運用，尋求一些突破。”吳華養認為，一些年紀稍大的養殖戶對于新的養殖觀念和養殖模式接受的程度不如年輕的養殖戶，而水產行業一直在發展，現在很多養殖戶的技術相對以前進步很大，包括鑒別飼料的好壞，對飼料投喂量的掌握，在不影響養殖的情況下采取一些新的模式等。
    “他對于新觀點接受能力較強，在與養殖戶溝通的過程中也對行業的理解越來越全面。”海一公司黃經理如此評價。“做水產行業一定要勤于了解，勤于實踐。”吳華養說，對蝦養殖有很大的風險，受影響因素較多，如果不及時了解天氣、種苗、養殖環境等信息，一方面影響養殖戶效益，另一方面也影響自身的經營。只有多方面地努力，才能離成功更近。
做生意講求實在
    “飼料漲價雖然給經銷商帶來了一些資金方面的困難，但是做人做事依然要實在。”吳華養介紹，現在的養殖戶對飼料的挑選上從外觀、耐水性、顆粒均勻度等進行綜合的比較，此外，廠家的實力也是他們選擇的標準之一，所以在銷售上必需保證質量的穩定。“銷售質量穩定的飼料，實實在在，是贏得客戶的關鍵。”
    “飼料漲價使資金周轉難度加大，同時價格太貴養殖戶也有壓力。”在談到如何改變經營策略時，他說，飼料經銷對賒銷比較敏感，對于當下普遍漲價的形勢，只能盡量的減少賒銷，把現金交易的比例提高。吳華養認為，不管飼料漲價也好，風險加大也好，始終要對行業有多的了解和關注。經營上，選擇質量穩定的飼料廠家，提高融資能力，保持銷售穩定，以此來贏得客戶。他最后告訴筆者，“歸結為一個詞，那就是‘勤奮’”。

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現在的形勢，不欠賬不行，欠了又難收！只能勤奮去欠勤奮去收咯

蔓延

勤奮總讓人想到笨鳥先飛這個詞，但是周立波也說了，誰知道笨鳥先飛就是往正確的方向呢？說不定還是反著飛，之前接觸一個加工廠的老板，他對現在的欠賬行為很氣憤，“本來水產也是一門生意，做生意就一個貨到付款，這樣大家都有錢賺，搞得個個在賒銷，這個行為真是太操蛋了！”