請教大家一個困擾了很久的問題

水中游魚

如果你是一個做銷售的，你去拜訪客戶的時候，客戶給你提了這樣一個問題：我憑什么選擇你們？這個問題大家會怎么回答？

sharp

{:soso_e127:}

水中游魚

sharp 發(fā)表于 2012-10-26 15:58

咋就一個表情呢，總得發(fā)表下自己的看法吧，朋友！

水寶寶

這個問題不是應該很好回答嗎？
講公司優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、再提服務優(yōu)勢，做到人有我優(yōu)，人無我有就好了嘛。

不過你遇到的應該是老客戶了，或許你看看他到底需求什么，結合他的需求講講你產(chǎn)品的優(yōu)勢，應該也是個好主意吧。

水中游魚

水寶寶 發(fā)表于 2012-10-28 09:37
這個問題不是應該很好回答嗎？
講公司優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、再提服務優(yōu)勢，做到人有我優(yōu)，人無我有就好了嘛。
...

我覺得每個優(yōu)質的客戶的需求都是一樣的，只是要滿足不同的人的需求可能需要不同的東西或者方法，你提到的那些優(yōu)勢，在現(xiàn)在競爭那么激烈的環(huán)境中，產(chǎn)品同質化越來越嚴重的情況下，講產(chǎn)品優(yōu)勢或許不是太重要了，其他優(yōu)勢才是優(yōu)質客戶看重的。

小小御醫(yī)

你看看這個客戶，是什么口味的~！急則急，緩則緩。我覺得，你遇到的這個客戶，應該是你們的新客戶。他這樣說：無非表達，你有啥吸引我的地方，你們公司有啥吸引我的地方，很多客戶首先都是看你這個人，他這是在跟你心里博弈。

水寶寶

水中游魚 發(fā)表于 2012-10-28 12:58
我覺得每個優(yōu)質的客戶的需求都是一樣的，只是要滿足不同的人的需求可能需要不同的東西或者方法，你提到的 ...

樓主應該心里有個想法了，不放說出來看看~

水中游魚

水寶寶 發(fā)表于 2012-10-28 21:35
樓主應該心里有個想法了，不放說出來看看~

我認為作為經(jīng)銷商來講，需要的是安全、快速地發(fā)展。產(chǎn)品質量是固定的，只有營銷才是變動的，如何營銷應該是經(jīng)銷商最關注的，也就是幫助經(jīng)銷商做大做強，他需要的事我們同他一起成就這項事業(yè)。不知道我的理解對不對？

水中游魚

小小御醫(yī) 發(fā)表于 2012-10-28 15:47
你看看這個客戶，是什么口味的~！急則急，緩則緩。我覺得，你遇到的這個客戶，應該是你們的新客戶。他這樣說 ...

每個公司的優(yōu)勢不一樣，但是每個公司的產(chǎn)品一定有一些相對的優(yōu)勢，但是在產(chǎn)品同質化的今天，客戶選擇一個正規(guī)生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品，應該都有一定的生存空間，但是選擇之后怎么做大做強才是最重要的，單純憑借經(jīng)銷商自己的實力，這個速度應該相對較慢，廠家如何扶持才是經(jīng)銷商關注的。

小小御醫(yī)

水中游魚 發(fā)表于 2012-10-29 07:54
每個公司的優(yōu)勢不一樣，但是每個公司的產(chǎn)品一定有一些相對的優(yōu)勢，但是在產(chǎn)品同質化的今天，客戶選擇一個 ...

能理解到幫助經(jīng)銷商成長，很不錯，哈哈

水中游魚

水中游魚 發(fā)表于 2012-10-29 07:43
我認為作為經(jīng)銷商來講，需要的是安全、快速地發(fā)展。產(chǎn)品質量是固定的，只有營銷才是變動的，如何營銷應該 ...

對的，這些都是關注經(jīng)銷商的成長的，主要讓經(jīng)銷商樹立好的經(jīng)營理念，這樣才能更好地適應市場的發(fā)展，持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

水中游魚

小小御醫(yī) 發(fā)表于 2012-10-30 00:36
能理解到幫助經(jīng)銷商成長，很不錯，哈哈

不論是誰，都需要成長，經(jīng)銷商要，業(yè)務員也要，公司也要，這其中要是有一個出問題了，相信其他野不會好到哪里去！

liang6MVP

三者共贏到四者共贏的一個發(fā)展路程。

自在蝦蝦

這個確實不好回答，他這樣問可能就想趕你走了{:soso_e113:}