如何接招？

自在蝦蝦

1、其他的藥店都比你們的藥好，比你們的便宜。
2、去拜訪養殖戶，被其大喝：你給我滾。
3、我們養蝦都不用藥的。
4、我沒有那么多現金，都是賒賬。
5、我們不用新產品。
6、養殖戶很喜歡與你談技術，很認可你的人，但是就是不買藥。
7、你們都是賣假藥的。
8、你們說明書的用量怎么與你說的不一樣。
9、你的藥沒有效果。
10、養殖戶用了藥結果排塘了，如何再建立好的合作關系？
   
養殖戶說的這些話，我們該如何銜接才好？求解...

水中游魚

把這些問題弄通都可以寫本書了！不過這些還是針對不同客戶來回答的，見人說人話，見鬼說鬼話！

Can

營銷的技術 好好學一學吧

水調歌頭

可以請教老業務員，不過樓主提到的問題真的很現實！

匪兵從良

可憐的技術員！現在養殖戶已經對于這類人產生了厭惡覺，不像十年前，坐著等半天都要等到技術員回店幫他解決問題!

逆游的魚

你這個還不算離譜啊，我有一同學他說去養殖戶那里做推銷給養殖戶放狗來趕啊

LZD

感同身受！！！你在什么地方做這方面的業務！

夢飛揚

說明對廠方不信任，從自身做起

自在蝦蝦

水中游魚 發表于 2012-11-25 19:07
把這些問題弄通都可以寫本書了！不過這些還是針對不同客戶來回答的，見人說人話，見鬼說鬼話！

有什么好對策，分享下咯

自在蝦蝦

Can 發表于 2012-11-25 20:41
營銷的技術 好好學一學吧

這位兄臺是做銷售的嗎？？

自在蝦蝦

水調歌頭 發表于 2012-11-25 22:09
可以請教老業務員，不過樓主提到的問題真的很現實！

哈，這些都是我實習的時候碰到的，班班有什么好的法子解決不

自在蝦蝦

匪兵從良 發表于 2012-11-26 10:15
可憐的技術員！現在養殖戶已經對于這類人產生了厭惡覺，不像十年前，坐著等半天都要等到技術員回店幫他解決 ...

我們新技術員在養殖戶那里的待遇是沒法和兵哥你們比呀，你們到了養殖戶那里都是爺，俺們去了只能裝孫子

自在蝦蝦

逆游的魚 發表于 2012-11-26 12:12
你這個還不算離譜啊，我有一同學他說去養殖戶那里做推銷給養殖戶放狗來趕啊

我有幾次差點被狗咬到，扔下資料就跑

水中游魚

自在蝦蝦 發表于 2012-11-27 14:07
有什么好對策，分享下咯

今天剛被車撞，打字不方便！

自在蝦蝦

水中游魚 發表于 2012-11-27 14:13
今天剛被車撞，打字不方便！

嚴重不，兄弟跑塘小心點啊，回去好好休息，以后再請教

自在蝦蝦

LZD 發表于 2012-11-26 12:58
感同身受！！！你在什么地方做這方面的業務！

以前在浙江實習的時候這樣，在湛江也是這樣，聽不懂語言，很容易被叼

水中游魚

自在蝦蝦 發表于 2012-11-27 14:17
嚴重不，兄弟跑塘小心點啊，回去好好休息，以后再請教

都是皮外傷，沒有什么大問題，休息幾天就可以了，謝謝兄弟的關心!

逆游的魚

自在蝦蝦 發表于 2012-11-27 14:12
我有幾次差點被狗咬到，扔下資料就跑

搵食艱難啊

Can

自在蝦蝦 發表于 2012-11-27 14:07
這位兄臺是做銷售的嗎？？

本人蝦農一名

Can

現在關于蝦藥的銷售環節 包括公司 工廠 藥店 銷售員滿天飛 忽悠滿天下 蝦農還是損失慘重 心力疲憊 那作為蝦藥銷售員如何得到蝦農的信任呢？用行動在溝通上取得信任吧 是極高的技巧啊！包括我也對銷售員有抵觸 特別不善溝通的 呵呵。。。。。。。。