銷售成功，貴在堅(jiān)持4個(gè)好習(xí)慣

養(yǎng)魚人

銷售的業(yè)績?nèi)绻�希望要成長就絕對(duì)不會(huì)是一天兩天就做的到的事，當(dāng)然也不用去期待自己可以在突然之間就好像是脫胎換骨似的換了一個(gè)人一樣，因?yàn)樵阡N售的這條路上是沒有速成的快捷方式，銷售人是如此，而企業(yè)主也應(yīng)該是如此，如果要讓自己公司的銷售人成長，也絕對(duì)不是只要教他方法和技巧這么簡單，如果沒有足夠的真功夫就絕對(duì)不會(huì)有扎扎實(shí)實(shí)的業(yè)績出現(xiàn)，業(yè)績成長百分之千絕對(duì)不是夢想，但是要獲得百分之千的成長就必須要下足功夫才辦的到，如果你期待這篇文章是能夠提供一條速成的快捷方式出來，那么你可能要失望了，因?yàn)檫@一篇文章絕對(duì)無法滿足你的需要。

    社會(huì)越來越進(jìn)步，在越繁忙的都市里人們的腳步就越快，這時(shí)候也會(huì)有越多的人期待速成的成功方式或是業(yè)務(wù)技巧出現(xiàn)能夠讓其一夕致富，所以越有噱頭的標(biāo)題就能夠越引人注意，而追求這樣的快捷方式無疑就是在浪費(fèi)精神和時(shí)間，因?yàn)殇N售就好像是練武功一樣，不管是古代人還是現(xiàn)代人，只要想成為武林高手就必須要從扎馬步開始，沒有人能夠躲得開，要知道這世界上有些事就是急不得，就算是急也沒有用，無可奈何學(xué)習(xí)銷售讓業(yè)績成長就是其中一件急也沒有用的事，因?yàn)樗�就是必須按部就班才做的到的事，你�?huì)不會(huì)很失望呢？

    以下是一個(gè)可以讓任何一個(gè)渴望在銷售業(yè)中成功的銷售人業(yè)績成長百分之千的方法，他看起來可能平凡無奇，但是他卻在我自己和我的學(xué)生的身上生成了無比的效果而且靈驗(yàn)無比所以在這里把他分享給所有人，當(dāng)然你可以因?yàn)閼岩啥�不去試這樣的一個(gè)方法，也可以因?yàn)橄嘈哦�讓這樣的方法成為你生活中的一部份，甚至是你銷售生涯中重要的一部份，他雖然不是一個(gè)一蹴可幾的方法但是他確實(shí)是一個(gè)力量無窮的方法，如果你愿意真正的將這樣的方法落實(shí)到你每一天的銷售生活當(dāng)中，你的生活一定會(huì)到處充滿驚奇，你會(huì)由衷的說出”哇！！真好，我的收入又增加了！！”。

    1.養(yǎng)成每天早上念半小時(shí)至一小時(shí)書之后再出門的習(xí)慣

    很多的朋友每一天都沒有一個(gè)很好的開始，因?yàn)槊恳惶煸缟峡偸峭系阶詈笠幻氩懦鲩T，最后一秒才進(jìn)公司，一個(gè)匆匆忙忙汗流浹背的開始怎么可能去期待會(huì)有充滿驚奇的一天，有些人說：晚起是因?yàn)橥硭�，晚睡是因�(yàn)楣ぷ鳎�其�?shí)這不是一個(gè)不可改變的習(xí)慣，只要給自己一個(gè)重要的理由就可以用一個(gè)新的習(xí)慣來替換掉這個(gè)舊習(xí)慣，”因?yàn)槲蚁胱屪约旱氖杖氤砷L百分之千！”這個(gè)應(yīng)該就是具備有足夠力量的理由，養(yǎng)成一個(gè)新的習(xí)慣”早起是因?yàn)樵缢�，早睡是因�(yàn)橐�每天早上擁有一個(gè)好的開始！”。

    古語有云：一日之計(jì)在于晨，早上是一個(gè)人的大腦記憶力最好的時(shí)候，最適合學(xué)習(xí)，透過每一天的學(xué)習(xí)可以讓自己擁有每一天最好的開始。而且要讓學(xué)習(xí)變成一個(gè)習(xí)慣，不是今天有時(shí)間今天看書，明天有時(shí)間明天看書，因?yàn)橐惶觳遏~三天曬網(wǎng)的讀書習(xí)慣所得到的成效并不大，持續(xù)不斷的學(xué)習(xí)不但可以學(xué)到新知識(shí)而且可以訓(xùn)練自己持之以恒的堅(jiān)持和毅力。

    早上早起學(xué)習(xí)還可以訓(xùn)練自己的意志力，因?yàn)樗�覺是一件很舒服的事情，尤其是冬天時(shí)暖和的被窩更會(huì)令人留戀，當(dāng)鬧鐘響起時(shí)你是戰(zhàn)勝自己起床學(xué)習(xí)，還是被鬧鐘打敗繼續(xù)睡覺呢？如果可以每一天早晨都擁有一個(gè)戰(zhàn)勝自己的開始是多么令人鼓舞的一件事呀！古人又有說過一句話：早起的鳥而有蟲吃，因?yàn)樵缙鸬镍B兒比別人積極，比別人努力，所以他會(huì)比別人擁有更多的機(jī)會(huì)，去成長更多的業(yè)績。

2.做好每日計(jì)劃表，將自己的目標(biāo)再次確認(rèn)

    沒有計(jì)劃的人就是在計(jì)劃失敗，利用早上將自己一天要拜訪的客數(shù)量，拜訪路線要如何走才有效率，拜訪的內(nèi)容是什么要將這些定好書面的計(jì)劃，不要只是靠著自己的大腦用記得，我們的大腦是用來思考的，而不是用來記這些繁瑣的事物的，對(duì)自己負(fù)責(zé)任的人是將自己每一天的工作進(jìn)度用這些書面的報(bào)告去跟自己做匯報(bào)并且自己去檢查自己，你自己就是自己最嚴(yán)格的主管。如果你是一個(gè)每一天都不做工作計(jì)劃而且毫不改進(jìn)的銷售人，那么我要在這里祝福你，祝福你的每一天都有一個(gè)錯(cuò)誤而且失敗的開始！

    當(dāng)你自己設(shè)置了自己的銷售目標(biāo)之后，每一天都要將你的目標(biāo)重復(fù)以下的幾個(gè)步驟，不斷的做確認(rèn)，并且不斷的將這個(gè)目標(biāo)放進(jìn)自己的潛意識(shí)當(dāng)中，因?yàn)椴蝗ゴ_認(rèn)的目標(biāo)很快就會(huì)因?yàn)槊β档纳�活或是工作上的挫折而逐漸被淡忘，要記住目標(biāo)也需要細(xì)心的呵護(hù)才能夠完成：

    步驟一：每一天將自己的目標(biāo)大聲的念出來，就像是背書一樣，將他被的滾瓜爛熟，而且要固定自己背誦目標(biāo)的次數(shù)，嚴(yán)格要求自己每一天都要將這背誦的次數(shù)完成。

    步驟二：將自己的目標(biāo)用默念的方式在自己的心中背誦，并且將這些目標(biāo)的字眼一個(gè)字一個(gè)字的在大腦中寫下來，而且是不要急慢慢的把他寫下來，而不是把他當(dāng)成無聊的工作一般西哩呼嚕的草草背完。

    步驟三：讓自己的心情沈靜下來，用心的去幻想成功，讓成功的畫面清晰的在自己的大腦中出現(xiàn)，并且透過幻想成功讓自己從每一天的早晨就可以擁有一個(gè)積極，興奮而且充滿希望，愉快，戰(zhàn)斗力的開始。

    3.拜訪完客戶之后馬上做檢討

    有很多人無法從自我檢討中獲得到最多的經(jīng)驗(yàn)，他的原因是因?yàn)闆]有做立即的檢討，一個(gè)人可能會(huì)因?yàn)楣ぷ鞯拿β祷蚴且驗(yàn)榍榫w的影響，亦或是外在環(huán)境的種種因素影響，結(jié)果在自己大腦記憶最清晰的時(shí)候并沒有將寶貴的經(jīng)驗(yàn)留下紀(jì)錄，這真是一件很可惜的事，因?yàn)槿魏我粋�(gè)我們曾經(jīng)努力過的案例都是我們最好學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)教育，所以一個(gè)懂得自我要求自我成長的銷售人，就要能夠自我要求從任何的案例當(dāng)中讓自己獲得最多的成長。

    不要讓自己留在上一個(gè)案例成敗的情緒當(dāng)中，因?yàn)榱粼谶@樣的情緒中只會(huì)破壞了立即的檢討，不單單是難過或是挫折感會(huì)造成自我檢討的拖延，其實(shí)快樂的情緒或是案例所帶來的成就感也會(huì)造成自我檢討的拖延，成熟的銷售人要有馬上跳脫出情緒牽絆的能力，要有經(jīng)驗(yàn)獲得至上的觀念，這樣才能從失敗案例中學(xué)到檢討之后的經(jīng)驗(yàn)，也能夠從成功案例當(dāng)中學(xué)到如何讓自己更好的經(jīng)驗(yàn)，而這些經(jīng)驗(yàn)的獲得就是能夠做到立即檢討者特別的福利。

    在立即檢討中可以問自己幾個(gè)問題然后從中獲得經(jīng)驗(yàn)：

    問題一：我做了哪些事說了哪些話是對(duì)的，而且是對(duì)成交有幫助的？

    問題二：我做了哪些事說了哪些話是錯(cuò)的，而且是對(duì)成交有阻礙的？

    問題三：哪些事做的，哪些話說的，我比以前更進(jìn)步了？

    問題四：有沒有因?yàn)槭韬龆�犯了自己不�?yīng)該犯的錯(cuò)？
問題五：我做了哪些的突破，成長了哪些？

    4.將每一個(gè)客戶都視為百萬客戶

    一個(gè)態(tài)度很好的客戶并不見得就是你的百萬客戶，而一個(gè)態(tài)度不佳的客戶也不見得就不是你的百萬客戶。

    一個(gè)大企業(yè)客戶并不見得就是你的百萬客戶，而一個(gè)小企業(yè)客戶也不見得就不是你的百萬客戶。

    一個(gè)你很熟悉的客戶并不見得就是你的百萬客戶，而一個(gè)你陌生的客戶也不見得就不是你的百萬客戶。一個(gè)穩(wěn)定發(fā)展的公司并不見得就是你的百萬客戶，

    而一個(gè)正在創(chuàng)業(yè)的公司也不見得就不是你的百萬客戶。事實(shí)上你根本不會(huì)知道你的百萬客戶是誰，也許他已經(jīng)出現(xiàn)在你的客戶名單中，也許他就是你明天及將要去拜訪的對(duì)象。

    一個(gè)銷售人的機(jī)會(huì)隨時(shí)都有可能在身邊出現(xiàn)，是否能夠掌握就端看是否已經(jīng)做好”將每一個(gè)客戶視為你的百萬客戶”這樣的心理準(zhǔn)備。

    你的觀念和看法決定你對(duì)客戶的態(tài)度，客戶也許今天并沒有百萬的訂單的實(shí)力，但是如果有一天他手上有了百萬的訂單時(shí)，你是不是他想要成交的對(duì)像呢？

    銷售人的訂單是經(jīng)過時(shí)間日積月累而成的，今天我們種下了什么因，未來就會(huì)結(jié)成什么樣的果，當(dāng)有一天百萬訂單出現(xiàn)的時(shí)后這絕對(duì)不會(huì)是僥幸得來的機(jī)會(huì)，這一定是長期努力所得到的結(jié)果。

    意外的收獲是，當(dāng)你將一個(gè)客戶視為百萬的客戶時(shí)你將會(huì)發(fā)現(xiàn)你對(duì)客戶的態(tài)度，你對(duì)客戶的用心，你對(duì)于客戶的要求，你為客戶所做的一切都會(huì)和現(xiàn)在有很大的不同，而且當(dāng)你將客戶視為百萬客戶時(shí)，你會(huì)驚訝的發(fā)現(xiàn)客戶與你之間竟然會(huì)如此的接近，客戶會(huì)將你視為朋友而且無話不談，不管是否真正成交百萬訂單，在自己的人生當(dāng)中多了一個(gè)好朋友其價(jià)值豈止百萬！

    今天將這成長自己業(yè)績百分之千的秘密分享給大家，希望這秘密在我和我學(xué)生身上所發(fā)生的奇跡也會(huì)發(fā)生在任何一個(gè)落實(shí)去運(yùn)行這幾個(gè)步驟的人身上，如果你有好消息的話也請你花一點(diǎn)時(shí)間告訴我，讓我一起分享你的喜悅好嗎？

養(yǎng)魚人

很好的建議，要是能長期堅(jiān)持其中一兩個(gè)習(xí)慣，就已經(jīng)算是成功，貴在堅(jiān)持啊~~

XIEQUANZHONGXIA

帶多少的沖勁，加上用心的服務(wù)。

黃英會(huì)

說得好，男人要對(duì)自己狠點(diǎn)兒。

瘋子

有沒有自己的經(jīng)歷簡單說一下？

浮云

把事業(yè)放在第一位.事業(yè)和金錢聯(lián)系在一起.什么都好辦.

接吻魚

這些方法，應(yīng)用在做其它的事情上同樣有效

天師貓神

好的建議好的建議

panda

這樣的經(jīng)驗(yàn)百看不膩。

電鰻

受益了，謝謝

電鰻

受教育了，很好的建議

瘋子

除了運(yùn)氣，少不了就是勤奮，也就是堅(jiān)持，堅(jiān)持下來，發(fā)現(xiàn)身邊的朋友，很多都是如此。

chenwendian

好文章，希望大家把更多的經(jīng)驗(yàn)，提供交流！

藍(lán)草結(jié)

不錯(cuò)啊，第一個(gè)好難

江達(dá)曝氣增氧

收藏，雖然知道我很難做到，但是我還是要堅(jiān)持的。

蔓延

貴在堅(jiān)持，在現(xiàn)在這個(gè)快餐時(shí)代，很多事情是很難立竿見影的，所以有好的習(xí)慣并堅(jiān)持，才對(duì)得住自己！

liang6MVP

目的性要強(qiáng)，拜訪客戶，首先明確自己這次去，是要做什么，該怎么去做，做之前需要準(zhǔn)備什么...向著目標(biāo)前進(jìn)

∮LING∮

學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)^^^^^^^^^^

first薏

貴在堅(jiān)持，在現(xiàn)在這個(gè)快餐時(shí)代，很多事情是很難立竿見影的，所以有好的習(xí)慣并堅(jiān)持，才對(duì)得住自己！支持！來自: iPhone客戶端