透過魚粉價(jià)格看秘魯配額的“饑餓營銷”

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隨著距離秘魯配額公布的日期越來越近，市場的緊張氣氛也愈發(fā)的濃烈。我們魚粉人探討的不外乎秘魯配額、魚粉市場走向這兩個(gè)話題。表面看是兩個(gè)，其實(shí)可以合并為秘魯配額這一個(gè)即可。作為全球最大魚粉供應(yīng)國家，秘魯配額決定秘魯魚粉供應(yīng)，從而影響甚至改變國際魚粉市場走勢。然而透過近幾年秘魯配額公布情況，我們可以發(fā)現(xiàn)，秘魯當(dāng)?shù)卦絹碓街匾暫Ｑ筚Y源的保護(hù)，配額逐步減少，魚粉出口量隨著下降。然而隨著供應(yīng)減少，魚粉價(jià)格呈上漲大趨勢，這使得秘魯魚粉出口減少而受益確是大幅增加。到這里，聰明的朋友們腦海里有沒有聯(lián)系起什么?是蘋果，還是小米?用一次來概括，那就是“饑餓營銷”。

　　首先，讓我們來看下什么是饑餓營銷。在市場營銷學(xué)中，所謂“饑餓營銷”，是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、維持商品較高售價(jià)和利潤率，也達(dá)到維護(hù)品牌形象、提高產(chǎn)品附加值的目的。這里面強(qiáng)調(diào)提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，一種主觀故意的行為。

　　就以上定義來看，秘魯配額又不是完全屬于“饑餓營銷”的范疇，秘魯配額的多少，更多程度上是取決于當(dāng)?shù)睾Ｑ鬂O資源的好壞。在每年秘魯配額公布的一個(gè)月之前秘魯海洋研究院都派出油輪對魚資源進(jìn)行勘探。最終出具的魚資源報(bào)告，將作為公布捕撈配額的依據(jù)。由此見得，秘魯配額的多寡更大程度上是依據(jù)客觀的資源優(yōu)劣來決定，并非饑餓營銷概念的主觀故意行為。

　　然而眾所周知，魚粉排在秘魯魚粉出口第四的位置。每年都會為秘魯帶來豐厚的出口利潤。秘魯當(dāng)?shù)氐聂~粉廠的收益也是逐年增加，并且成為國際漁業(yè)公司競相追逐的對象。其中，太平洋恩利3月中旬收購了秘魯?shù)诙�大魚粉廠Copeinca9.9%的股權(quán)，足以說明大家對魚粉前景的看好。