蔣衛(wèi)飛:做養(yǎng)殖戶(hù)信任的人

珊瑚海

□文/圖 通威集團(tuán)有限公司 崔維順


做好服務(wù)、做值得養(yǎng)殖戶(hù)信任的人，是蔣衛(wèi)飛總結(jié)的做好經(jīng)銷(xiāo)商之道。
    當(dāng)初從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的蔣衛(wèi)飛完全沒(méi)有想到自己會(huì)從事水產(chǎn)行業(yè)，1997年剛畢業(yè)的他被安排到大豐市糧食局工作。最初接觸水產(chǎn)是在2000年，糧食局開(kāi)始開(kāi)發(fā)魚(yú)塘，蔣衛(wèi)飛便被安排去養(yǎng)魚(yú)，2001年底，蔣衛(wèi)飛曾一度下崗，但2002年糧食局全面改制，由于糧食局下面仍有魚(yú)塘，下面需要人手來(lái)收取承包費(fèi)，蔣衛(wèi)飛便被安排重新上崗。
養(yǎng)魚(yú)養(yǎng)成帶頭人
    重新上崗后的蔣衛(wèi)飛天天跟養(yǎng)殖戶(hù)打交道，催收各類(lèi)費(fèi)用。學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的他頓感沒(méi)有前途，專(zhuān)業(yè)也用不上，自己改行投資企業(yè)占用的資金比較大，而養(yǎng)魚(yú)只要責(zé)任心到位基本上占用資金較少。所以，他有了一個(gè)大膽的想法，何不自己把魚(yú)塘承包下來(lái)呢？于是，他幾經(jīng)周折，把糧食局下面的近千畝魚(yú)塘承包了下來(lái)，開(kāi)始養(yǎng)魚(yú)。2003年，他還成為了通威飼料在江蘇鹽城大豐市的經(jīng)銷(xiāo)商，并一直經(jīng)營(yíng)得不錯(cuò)。
    2005年，由于自己養(yǎng)殖密度過(guò)大，蔣衛(wèi)飛的魚(yú)塘出現(xiàn)了一個(gè)小插曲：100多畝出現(xiàn)了大片死魚(yú)。但出人意料的是，即使出現(xiàn)了死魚(yú)，蔣衛(wèi)飛當(dāng)年還凈賺了18萬(wàn)元，這讓蔣衛(wèi)飛喜出望外的同時(shí)，他的名字也被當(dāng)?shù)厝耸熘�，成了大名鼎鼎的養(yǎng)魚(yú)帶頭人。從那以后，當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖戶(hù)對(duì)蔣衛(wèi)飛非常信任，都跟著他做，蔣衛(wèi)飛也一邊帶領(lǐng)著養(yǎng)殖戶(hù)養(yǎng)好魚(yú)，一邊用心地經(jīng)營(yíng)飼料的銷(xiāo)售。
不能為做飼料而做飼料
    從事飼料經(jīng)銷(xiāo)，蔣衛(wèi)飛學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)終于有了發(fā)揮的地方，而他也正是依靠專(zhuān)業(yè)的分析，牢牢抓住市場(chǎng)的要害，他知道養(yǎng)殖戶(hù)需要的是什么，“養(yǎng)殖戶(hù)最需要的是好的產(chǎn)品和好的服務(wù)，讓他們最后能賺錢(qián)。”蔣衛(wèi)飛說(shuō)。所以，蔣衛(wèi)飛便在服務(wù)上狠下功夫，為養(yǎng)殖戶(hù)提供全方位的服務(wù)：在養(yǎng)殖過(guò)程中，蔣衛(wèi)飛從日常管理入手，采取什么樣的放養(yǎng)模式、用什么藥、什么時(shí)候賣(mài)魚(yú)、怎么樣降低養(yǎng)殖成本、什么時(shí)間用高檔料、什么時(shí)間用低檔料、怎么組合地使用飼料等等，都提前打電話(huà)或者與養(yǎng)殖戶(hù)當(dāng)面溝通、指導(dǎo)，“不能一味地為做飼料而做飼料，而是把自己當(dāng)成一個(gè)服務(wù)者。”蔣衛(wèi)飛總結(jié)說(shuō)。養(yǎng)殖戶(hù)開(kāi)始出魚(yú)時(shí)是蔣衛(wèi)飛最忙的時(shí)候，他說(shuō)，如果忙起來(lái)，每天只能睡3-4個(gè)小時(shí)，早晨4點(diǎn)，電話(huà)就開(kāi)始響起來(lái)，中午更是響個(gè)不停，大都是在詢(xún)問(wèn)賣(mài)魚(yú)的事情，但他從不為此而煩惱，“雖然忙，但我很高興，這證明大家對(duì)我的信任。”而這種信任也鼓舞著蔣衛(wèi)飛更加努力做好服務(wù)工作。
    談到作為經(jīng)銷(xiāo)商這些年最大的感受，蔣衛(wèi)飛說(shuō)，作為通威經(jīng)銷(xiāo)商近8年時(shí)間里，讓他體會(huì)到只要為養(yǎng)殖戶(hù)提供好的飼料、用心做好服務(wù)工作，自己心里也會(huì)很踏實(shí)，“因?yàn)檫@樣子養(yǎng)殖戶(hù)養(yǎng)好了不但資金回收不成問(wèn)題，而且他們也都很堅(jiān)定的跟著你走。”（本刊原創(chuàng)稿件，轉(zhuǎn)載須注明出處，違者必究！）

泉逸

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