蔣衛飛:做養殖戶信任的人

珊瑚海

□文/圖 通威集團有限公司 崔維順


做好服務、做值得養殖戶信任的人，是蔣衛飛總結的做好經銷商之道。
    當初從市場營銷專業畢業的蔣衛飛完全沒有想到自己會從事水產行業，1997年剛畢業的他被安排到大豐市糧食局工作。最初接觸水產是在2000年，糧食局開始開發魚塘，蔣衛飛便被安排去養魚，2001年底，蔣衛飛曾一度下崗，但2002年糧食局全面改制，由于糧食局下面仍有魚塘，下面需要人手來收取承包費，蔣衛飛便被安排重新上崗。
養魚養成帶頭人
    重新上崗后的蔣衛飛天天跟養殖戶打交道，催收各類費用。學市場營銷專業的他頓感沒有前途，專業也用不上，自己改行投資企業占用的資金比較大，而養魚只要責任心到位基本上占用資金較少。所以，他有了一個大膽的想法，何不自己把魚塘承包下來呢？于是，他幾經周折，把糧食局下面的近千畝魚塘承包了下來，開始養魚。2003年，他還成為了通威飼料在江蘇鹽城大豐市的經銷商，并一直經營得不錯。
    2005年，由于自己養殖密度過大，蔣衛飛的魚塘出現了一個小插曲：100多畝出現了大片死魚。但出人意料的是，即使出現了死魚，蔣衛飛當年還凈賺了18萬元，這讓蔣衛飛喜出望外的同時，他的名字也被當地人熟知，成了大名鼎鼎的養魚帶頭人。從那以后，當地養殖戶對蔣衛飛非常信任，都跟著他做，蔣衛飛也一邊帶領著養殖戶養好魚，一邊用心地經營飼料的銷售。
不能為做飼料而做飼料
    從事飼料經銷，蔣衛飛學的市場營銷專業終于有了發揮的地方，而他也正是依靠專業的分析，牢牢抓住市場的要害，他知道養殖戶需要的是什么，“養殖戶最需要的是好的產品和好的服務，讓他們最后能賺錢。”蔣衛飛說。所以，蔣衛飛便在服務上狠下功夫，為養殖戶提供全方位的服務：在養殖過程中，蔣衛飛從日常管理入手，采取什么樣的放養模式、用什么藥、什么時候賣魚、怎么樣降低養殖成本、什么時間用高檔料、什么時間用低檔料、怎么組合地使用飼料等等，都提前打電話或者與養殖戶當面溝通、指導，“不能一味地為做飼料而做飼料，而是把自己當成一個服務者。”蔣衛飛總結說。養殖戶開始出魚時是蔣衛飛最忙的時候，他說，如果忙起來，每天只能睡3-4個小時，早晨4點，電話就開始響起來，中午更是響個不停，大都是在詢問賣魚的事情，但他從不為此而煩惱，“雖然忙，但我很高興，這證明大家對我的信任。”而這種信任也鼓舞著蔣衛飛更加努力做好服務工作。
    談到作為經銷商這些年最大的感受，蔣衛飛說，作為通威經銷商近8年時間里，讓他體會到只要為養殖戶提供好的飼料、用心做好服務工作，自己心里也會很踏實，“因為這樣子養殖戶養好了不但資金回收不成問題，而且他們也都很堅定的跟著你走。”（本刊原創稿件，轉載須注明出處，違者必究！）

泉逸

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