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海大開設飼料服務站，各位看官如何看？

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海風吹

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電梯直達

樓主

發表于 2013-5-15 11:20:08 |只看該作者 |倒序瀏覽

2013年，海大在服務營銷上又有了的新舉措——開服務站！

水產前沿網

這是海大劉棟輝介紹的他們服務站的情況：特點：占地小，不到6個平方，費用大概在2萬左右。

http://www.fuqitext.com/forum.php?mod=redirect&goto=findpost&ptid=20665&pid=128072&fromuid=227

據海大高層所透露：海大今年將要全面推進服務站的建設，去年華東蝦料區建了8個服務站，效果非常好，于是今年推廣到各大片區，今年蝦料已建了50個服務站，魚料建了30個（樓主估計實際在經銷商那開店的可能并沒有這么多）。據說這種模式是經銷商出錢出門面，海大派工程師在店里駐點提供服務。

各位怎么看海大的這種服務模式，它會像之前的服務營銷一樣，在飼料屆再刮起一陣服務風嗎？

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飼料, 服務站, 如何

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沙發

發表于 2013-5-15 14:16:26 |只看該作者

海大創新之舉值得學習，用服務來營銷符合養殖戶各方利益，我看好這個！{:soso__3409329614010722382_3:}

家有一畝田，沒事經常上www.fuqitext.com

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水中游魚

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板凳

發表于 2013-5-15 21:18:26 |只看該作者

早就聽到了，只是這種做法必須有過硬技術和經驗，就像利洋開連鎖店一樣！

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孤帆張揚

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發表于 2013-5-15 23:49:06 |只看該作者

海大還不錯啊

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煙花雨

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發表于 2013-5-16 09:22:38 |只看該作者

水中游魚發表于 2013-5-15 21:18
早就聽到了，只是這種做法必須有過硬技術和經驗，就像利洋開連鎖店一樣！

個人還是比較看好海大這種推廣模式。養殖技術好的畢竟是少數，多數人還是需要技術提升的

論壇致富指南：
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2、發表原創帖，技術類、終端市場信息類、行業趣聞見解等，小編會重獎金幣哦。多回帖，少灌水，有價值的回帖，小編也獎勵金幣的~
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海風吹

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發表于 2013-5-16 14:51:59 來自手機 |只看該作者

我有個問題:類似的服務站，在漁藥經銷上，算不上什么新鮮事，為何飼料企業現在才做?漁藥企業又為何沒有全部在做?來自: Android客戶端

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海風吹

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發表于 2013-5-16 14:57:02 來自手機 |只看該作者

水產人生發表于 2013-5-15 14:16:26
海大創新之舉值得學習，用服務來營銷符合養殖戶各方利益，我看好這個！

對養殖戶來說，如果僅僅是測測水，似乎看不到特別之處，如果治不了蝦病或魚病，不是徒增自己的煩惱嗎？另外，我還沒有看到海大的獨特之處來自: Android客戶端

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海風吹

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發表于 2013-5-16 14:59:24 來自手機 |只看該作者

水中游魚發表于 2013-5-15 21:18:26
早就聽到了，只是這種做法必須有過硬技術和經驗，就像利洋開連鎖店一樣！

可利洋也不是每個店都賺錢，飼料廠做這么多，要賺多少呢？來自: Android客戶端

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水中游魚

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發表于 2013-5-18 18:22:51 |只看該作者

煙花雨發表于 2013-5-16 09:22
個人還是比較看好海大這種推廣模式。養殖技術好的畢竟是少數，多數人還是需要技術提升的

這倒是，服務站的建立，做好必定會給海大帶來不錯的回報（品牌影響力、飼料、苗種、動保、苗種、機械的銷量），如果推廣成熟，將可以大量減少業務人員！

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水中游魚

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發表于 2013-5-18 18:24:18 |只看該作者

海風吹發表于 2013-5-16 14:51
我有個問題:類似的服務站，在漁藥經銷上，算不上什么新鮮事，為何飼料企業現在才做?漁藥企業又為何沒有全部 ...

市場沒有達到一定的占有率，飼料企業根本沒有資本去做，哪怕去做，效果也是不理想，所以海大都是在占有率比較高的市場開始入手！

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水中游魚

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發表于 2013-5-18 18:25:20 |只看該作者

海風吹發表于 2013-5-16 14:57
對養殖戶來說，如果僅僅是測測水，似乎看不到特別之處，如果治不了蝦病或魚病，不是徒增自己的煩惱嗎？另 ...

慢慢你就會發現了，到時候海大的產品都在服務站上線，你就會體會到海大的四輪驅動啦！

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水中游魚

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發表于 2013-5-18 18:26:56 |只看該作者

海風吹發表于 2013-5-16 14:59
可利洋也不是每個店都賺錢，飼料廠做這么多，要賺多少呢？

開服務站可以節約很多投入的，只是初期投入大而已，成功之后，只要少少的幾個人就搞定了一個市場！

點評

孤帆張揚那海大的兄弟又新一輪失業了發表于 2013-5-19 18:54

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gongxingao

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發表于 2013-5-18 20:15:38 |只看該作者

海大在不斷的思考、學習、創新，這是她可持續發展之源。

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sunningfish

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發表于 2013-5-18 21:52:31 |只看該作者

服務站之前海大一直在做，就是不知道是不是這次是新壺裝舊酒啊？

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建凡

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發表于 2013-5-18 22:21:14 |只看該作者

海大的思路還是對的。

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wdster

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發表于 2013-5-19 18:06:18 |只看該作者

思路是好的，就看能否堅持走下去，踏實為養殖戶服務，不能一味的一測水就賣調水產品，一看顯微鏡就賣藥

點評

101 高度贊同。發表于 2013-7-1 12:01

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康農

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發表于 2013-5-19 21:08:35 |只看該作者

看起來很美，其實有多少業務員能有比較專業的服務能力和時間。再說這種模式GSP怎么過。沒有GSP的藥店都是非法的。其實海大的服務就是要業務員賣調水產品，還定了不低的仼務，廠家多掙錢,業務多增加收入。

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liaowang738

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發表于 2013-5-19 23:18:21 |只看該作者

方便賣藥啊，呵呵

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sunningfish

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發表于 2013-5-19 23:28:12 |只看該作者

不知道海大的領導對著個嘗試具體是怎么想的啊，有沒有朋友爆料一下撒？

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較真的水貨

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本帖最后由較真的水貨于 2013-5-22 13:16 編輯

海大服務不染指治療，不需要過GSP的。賣非藥品就需要工商登記而已。開設了服務站，不止對內服務，也對外服務吧。海大這招牢牢抓住了市場資源，綁架了經銷商。這四輪驅動就走得穩而快了。

當然。中國人懂“明修棧道，暗度陳倉”。所以磚頭哥的質疑也是存在的事實哦。我感覺GSP就是虛偽的把戲，讓有牌土匪猖獗，讓地下黨泛濫，讓正牌醫生挨打。（忙著干塘，有空再爆料啊）