林錦全：用好心態做好水產

jeremy

□文/圖 本刊撰稿人 林曉彬


林錦全——不管是做飼料經銷商還是種苗銷售，唯一堅持不變的就是對水產行業的熱愛和專注。

    林錦全是地道的中山新會人，2005年開始從事珠海海一水產飼料有限公司（以下簡稱海一公司）飼料經銷，專業銷售海一飼料，同時也與海南如意來水產有限公司合作，生產旺意牌蝦苗。憑著對水產行業的熱愛和專注，林錦全已經發展到年銷售飼料1000噸，對蝦育苗水體500立方的規模，在當地有良好的人脈關系和行業基礎。
重承諾，言出必行
    “做生意最重要的是講誠信，言出必行。”林錦全在從事飼料經銷商之前，在當地養過蝦，做過魚中，生意上也經歷過一些的波折，但卻為他從事飼料經銷商積累了一定的人脈，同時也使他更加專注于水產行業。海一公司以“客戶第一，誠信至上”的原則，近年來在珠三角地區普遍受到養殖戶的認可，這些都是當初林錦全選擇做海一飼料經銷商的原因。林錦全認為，想在水產行業里有所發展，除了踏實的工作以外，最重要的就是認真服務客戶。“雖然蝦苗場產能有限，但是只要向客戶承諾過的，我們都盡量做到。”
    “做經銷商也好，做蝦苗也罷，必需擁有一個好的心態，因為這是一個良心產業。”在日常工作中林錦全經常與養殖戶保持密切的交流，及時反映并解決出現的問題。
飼料漲價加大經營風險
    “努力做到產品質量過關，管理到位。”當談到如何做好飼料經營時，林錦全爽朗地告訴記者，現在賣飼料比以前的風險大，一個是賒銷問題，一個是年底的回款問題，這些都是經銷商目前所面臨的挑戰，“如何控制好現金銷售和賒銷尤為關鍵。”
    “飼料價格上漲對經銷商最大的壓力就是經營風險加大、利潤削減。”面對當前原料、飼料價格普遍上漲的現狀，林錦全認為，從事飼料經銷要先了解飼料廠家的實力，尤其是在當前，價格上漲還會影響到資金的周轉。他坦言：“目前飼料賒銷量達到70%，唯一的對策只能是增加一部分現金銷售，減少過多的賒銷帶來的風險和回款難度。”當然，這也是業內共同面對的一個難題。“養殖戶要在放苗，喂料，管理上要做好細節，提高養殖成功率。”林錦全認為只有養殖戶養殖成功，才能達到雙贏。另外，今年的天氣因素也成為他當前最關心的問題，因為養殖成功與否與天氣好壞有直接的關系。

燕婉良時

做經銷商也好，做蝦苗也罷，必需擁有一個好的心態，因為這是一個良心產業

關鍵是做水產人，良心和夢想都不能丟