林錦全：用好心態(tài)做好水產(chǎn)

jeremy

□文/圖 本刊撰稿人 林曉彬


林錦全——不管是做飼料經(jīng)銷商還是種苗銷售，唯一堅(jiān)持不變的就是對水產(chǎn)行業(yè)的熱愛和專注。

    林錦全是地道的中山新會(huì)人，2005年開始從事珠海海一水產(chǎn)飼料有限公司（以下簡稱海一公司）飼料經(jīng)銷，專業(yè)銷售海一飼料，同時(shí)也與海南如意來水產(chǎn)有限公司合作，生產(chǎn)旺意牌蝦苗。憑著對水產(chǎn)行業(yè)的熱愛和專注，林錦全已經(jīng)發(fā)展到年銷售飼料1000噸，對蝦育苗水體500立方的規(guī)模，在當(dāng)?shù)赜辛己玫娜嗣}關(guān)系和行業(yè)基礎(chǔ)。
重承諾，言出必行
    “做生意最重要的是講誠信，言出必行。”林錦全在從事飼料經(jīng)銷商之前，在當(dāng)?shù)仞B(yǎng)過蝦，做過魚中，生意上也經(jīng)歷過一些的波折，但卻為他從事飼料經(jīng)銷商積累了一定的人脈，同時(shí)也使他更加專注于水產(chǎn)行業(yè)。海一公司以“客戶第一，誠信至上”的原則，近年來在珠三角地區(qū)普遍受到養(yǎng)殖戶的認(rèn)可，這些都是當(dāng)初林錦全選擇做海一飼料經(jīng)銷商的原因。林錦全認(rèn)為，想在水產(chǎn)行業(yè)里有所發(fā)展，除了踏實(shí)的工作以外，最重要的就是認(rèn)真服務(wù)客戶。“雖然蝦苗場產(chǎn)能有限，但是只要向客戶承諾過的，我們都盡量做到。”
    “做經(jīng)銷商也好，做蝦苗也罷，必需擁有一個(gè)好的心態(tài)，因?yàn)檫@是一個(gè)良心產(chǎn)業(yè)。”在日常工作中林錦全經(jīng)常與養(yǎng)殖戶保持密切的交流，及時(shí)反映并解決出現(xiàn)的問題。
飼料漲價(jià)加大經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)
    “努力做到產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)，管理到位。”當(dāng)談到如何做好飼料經(jīng)營時(shí)，林錦全爽朗地告訴記者，現(xiàn)在賣飼料比以前的風(fēng)險(xiǎn)大，一個(gè)是賒銷問題，一個(gè)是年底的回款問題，這些都是經(jīng)銷商目前所面臨的挑戰(zhàn)，“如何控制好現(xiàn)金銷售和賒銷尤為關(guān)鍵。”
    “飼料價(jià)格上漲對經(jīng)銷商最大的壓力就是經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)加大、利潤削減。”面對當(dāng)前原料、飼料價(jià)格普遍上漲的現(xiàn)狀，林錦全認(rèn)為，從事飼料經(jīng)銷要先了解飼料廠家的實(shí)力，尤其是在當(dāng)前，價(jià)格上漲還會(huì)影響到資金的周轉(zhuǎn)。他坦言：“目前飼料賒銷量達(dá)到70%，唯一的對策只能是增加一部分現(xiàn)金銷售，減少過多的賒銷帶來的風(fēng)險(xiǎn)和回款難度。”當(dāng)然，這也是業(yè)內(nèi)共同面對的一個(gè)難題。“養(yǎng)殖戶要在放苗，喂料，管理上要做好細(xì)節(jié)，提高養(yǎng)殖成功率。”林錦全認(rèn)為只有養(yǎng)殖戶養(yǎng)殖成功，才能達(dá)到雙贏。另外，今年的天氣因素也成為他當(dāng)前最關(guān)心的問題，因?yàn)轲B(yǎng)殖成功與否與天氣好壞有直接的關(guān)系。

燕婉良時(shí)

做經(jīng)銷商也好，做蝦苗也罷，必需擁有一個(gè)好的心態(tài)，因?yàn)檫@是一個(gè)良心產(chǎn)業(yè)

關(guān)鍵是做水產(chǎn)人，良心和夢想都不能丟