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[業務員] 飼料廠業務員怎么調查市場?

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sea-maid

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樓主

發表于 2013-10-26 21:24:18 |只看該作者 |倒序瀏覽

聽說飼料業務員調查市場很重要，不知道都調查些什么啊，不知有沒有業務做的好的大蝦，請教請教，求科普!!!!!

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liaowang738

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沙發

發表于 2013-10-27 20:04:08 |只看該作者

調查內容：經銷商分布，電話，實力，信用，經營的品種、品牌的銷量及回扣，養殖戶的特點及養殖模式，各飼料廠及藥品廠的銷量及政策等等，至于怎么調查，就看各方面的資源積累了，沒有資源只能一步一步跑起來了拜訪經銷商來了解獲得啦

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煙花雨

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發表于 2013-10-27 20:23:16 |只看該作者

RE: 飼料廠業務員怎么調查市場?

liaowang738 發表于 2013-10-27 20:04
調查內容：經銷商分布，電話，實力，信用，經營的品種、品牌的銷量及回扣，養殖戶的特點及養殖模式，各飼料 ...

相當到位！贊一個

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煙花雨

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發表于 2013-10-27 20:28:57 |只看該作者

新業務員通常要調查以上內容，也就是所謂的掃街。此外，不同廠家飼料的使用情況(口碑)，優缺點，養殖戶的用料要求(條形，長速，色澤，抗病等等)也是要重點關注的。

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泰山之巔

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發表于 2013-10-27 21:49:25 |只看該作者

liaowang738 發表于 2013-10-27 20:04
調查內容：經銷商分布，電話，實力，信用，經營的品種、品牌的銷量及回扣，養殖戶的特點及養殖模式，各飼料 ...

基本贊同，不過還是有點難度，有的東西人家不一定會真實的告訴你！

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liaowang738

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發表于 2013-10-27 22:08:31 |只看該作者

煙花雨發表于 2013-10-27 20:28
新業務員通常要調查以上內容，也就是所謂的掃街。此外，不同廠家飼料的使用情況(口碑)，優缺點，養殖戶的用 ...

還是編輯大人回答的更仔細

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liaowang738

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發表于 2013-10-27 22:11:40 |只看該作者

泰山之巔發表于 2013-10-27 21:49
基本贊同，不過還是有點難度，有的東西人家不一定會真實的告訴你！

那是當然了，誰也不會直接告訴你銷量多少回扣多少的，自家說的往往偏高，對手說的往往貶低，取中間值

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[業務員] 飼料廠業務員怎么調查市場?

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