【營(yíng)銷】失傳銷售秘籍，這樣的銷售讓人無(wú)法抗拒！

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一．必須100%站在對(duì)方的角度，走進(jìn)對(duì)方的世界，深入了解對(duì)方的內(nèi)心對(duì)話。

        只要做到這一點(diǎn)，任何人都可以瞬間成交！！例：習(xí)主席的內(nèi)心對(duì)話是“釣魚島”；老板的內(nèi)心對(duì)話是“利潤(rùn)”；員工的內(nèi)心對(duì)話是“收入”……

        找到對(duì)方內(nèi)心對(duì)話的四個(gè)步驟！

        1、走出自己的世界！

        2、走進(jìn)對(duì)方的內(nèi)心世界！

        3、將對(duì)方帶到他世界的邊緣！（不要在對(duì)方的辦公室、公司、家里銷售，因?yàn)槟鞘撬�的世界！�?br />
        4、將他帶進(jìn)你自己的世界！

        讓客戶主動(dòng)找你！！

        案例：晚上8點(diǎn)，一個(gè)業(yè)主被殺手追殺，業(yè)主大喊＂救命＂，結(jié)局是被殺死。因?yàn)檫@個(gè)業(yè)主沒(méi)有站在其他業(yè)主的角度，其他業(yè)主會(huì)因顧慮自己的生命安全閉門不出！這個(gè)業(yè)主如果大喊＂失火了！你們?cè)俨怀鰜?lái)都會(huì)被燒死！＂一定能獲救！

        一定要有這樣的態(tài)度：你身邊的任何一個(gè)人說(shuō)的任何一句話100%都是對(duì)的，只不過(guò)他是站在自己的角度！！

        二、永遠(yuǎn)不賣承諾，只賣結(jié)果！！你的產(chǎn)品越靠近客戶想要的結(jié)果，你的客戶越容易產(chǎn)生購(gòu)買行為！因?yàn)榭蛻粢�買的不是你的產(chǎn)品，是結(jié)果！！

        所以，講產(chǎn)品的特性、功能、優(yōu)勢(shì)都是沒(méi)有用的！！只講結(jié)果！！只講客戶最想要的結(jié)果！！

        例如，女人買化妝品不是為了＂美＂，而是為了姐妹們羨慕的眼光，為了留住好老公，為了趕走小三，為了吸引更多男性的目光！所以賣化妝品時(shí)先要告訴她你的產(chǎn)品就能幫她達(dá)到這3個(gè)結(jié)果！！

        把90%的時(shí)間和精力放在結(jié)果上，只把10%放在產(chǎn)品上！

        描述結(jié)果的關(guān)鍵點(diǎn)：

        1、讓客戶最輕松達(dá)到結(jié)果！

        例：減肥產(chǎn)品廣告：睡覺(jué)也可以減肥！

        2、讓客戶最快速達(dá)到結(jié)果！

        例：10天講一口流利的英語(yǔ)！豐胸產(chǎn)品廣告：28天勾回男人的心！

        3、讓客戶最安全達(dá)到結(jié)果！

        例：可以喝的洗面奶！

        三、沒(méi)有營(yíng)銷，只有人性！

        營(yíng)銷的不是產(chǎn)品，不是服務(wù)，不是品牌，而是人心，是人性，是情感！！

        例：床單廣告：我們的床單可以讓你的老公想家！

        人性的懸機(jī)：

        1、身份感

        人性最大的不滿是對(duì)身份的不滿！每個(gè)人現(xiàn)實(shí)的身份和理想中的身份都有巨大的差距！

        要學(xué)會(huì)給員工身份，給客戶身份感！！

        例：世界500強(qiáng)平均有500到5000個(gè)副總裁！飛機(jī)最危險(xiǎn)的位置是頭等航，為何有人花更多的錢買最危險(xiǎn)的位置？因?yàn)轭^等艙代表身份！讓公司沒(méi)有員工，都是有身份的人！

        2、渴望！

        產(chǎn)品的價(jià)值取決于客戶對(duì)產(chǎn)品的渴望程度！要聚焦、激發(fā)和描述對(duì)方的渴望！！所以先公關(guān)，后廣告！

        3、好奇心！

        瞬間啟動(dòng)對(duì)方好奇心的3個(gè)秘方！

        銷售的終極目的是將一群有夢(mèng)想、有野心、有購(gòu)買力的人聚集到你這里，讓他們喜歡你、崇拜你、追隨你，讓他們持續(xù)購(gòu)買，并主動(dòng)轉(zhuǎn)介紹！

        四、理由！

        不論你想要什么，不想要什么，你都會(huì)找到理由！

        任何事情的開(kāi)始都會(huì)有個(gè)理由！

        必須要找到成功的理由！根本不要總結(jié)失敗的理由！！

        必須要找到讓業(yè)績(jī)好的理由！根本不要總結(jié)業(yè)績(jī)差的理由！！

        一個(gè)老板的成功取決于他從低潮中跳出來(lái)的速度！

        沮喪是昂貴的浪費(fèi)！

        低潮是最致命的傷害！

        抱怨是最大的無(wú)能！
來(lái)自: iPhone客戶端