1·21【在線交流】2014年，羅非魚養(yǎng)殖莫跟風！

syusuke

如魚得水 發(fā)表于 2014-1-21 14:32
請大家分析一下這幾個問題：1.2013年羅非魚價一直走俏的真正原因是什么？2.目前過冬羅非魚的存塘量是什么情 ...

@較真的水貨 @翼護蜀燕 @羅非的魚 @苦行者 @百戰(zhàn)老兵 @zhuyuming @水中游魚
點評團們，梁總請大家分析一下92樓的問題

http://www.fuqitext.com/forum.ph ... =176284&fromuid=935  

sunningfish

寶路水產(chǎn) 發(fā)表于 2014-1-21 14:34
我會的，并且我們會有機會就會去引導養(yǎng)殖者去改變自己的腦袋，走上科學養(yǎng)殖的路子。

能否在此先談一下點上的總結(jié)呢？

寶路水產(chǎn)

syusuke 發(fā)表于 2014-1-21 14:40
我看到寶路現(xiàn)在似乎在這樣做~是么？

這樣做的話，對產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展，每個環(huán)節(jié)都有錢賺，是不是有一定的 ...

我到寶路后也經(jīng)常考慮這個問題，靠自己做還是整合優(yōu)勢資源去做，如何做才對公司更好、對行業(yè)更好，我們現(xiàn)在也在初步摸索一些新的思路，希望是更好的發(fā)展企業(yè)，更好的利好行業(yè)，2014年會給大家一個交代。

翼護蜀燕

寶路水產(chǎn) 發(fā)表于 2014-1-21 14:43
實際上這些推廣會功利性太大，并且人數(shù)太多，沒有起到很好的作用，我現(xiàn)在也在考慮更好的模式去做這類型的 ...

哈哈，每次開推廣會，養(yǎng)殖戶都會嬉皮笑臉的用白話問，“開飯嘛？”。。。

sunningfish

較真的水貨 發(fā)表于 2014-1-21 14:42
內(nèi)銷市場很大。只是開發(fā)還需要很長的路走。

是啊，只要中國人吃羅非了，外國佬就沒得吃了，還不是要掏高價來賣，那個時候我們才是量價齊收，出少力氣，賺一樣多的錢，多好！！！

翼護蜀燕

較真的水貨 發(fā)表于 2014-1-21 14:45
沒有最好的示范。只有匹配自身的才是最好。

可惜飼料廠都喜歡整一個神馬模式出來讓人去跟風，營銷作用大于技術(shù)推動，惡心啊！
我一直覺得每個魚塘都是獨一無二的。。。

較真的水貨

如魚得水 發(fā)表于 2014-1-21 14:32
請大家分析一下這幾個問題：1.2013年羅非魚價一直走俏的真正原因是什么？2.目前過冬羅非魚的存塘量是什么情 ...

一直走俏是因為：
外圍回暖。質(zhì)量評級上升，出口量上漲，價格也漲。消費潛力大。
內(nèi)部相對魚少。兩年的低迷讓低密度養(yǎng)殖流行和出逃。給耍過的養(yǎng)殖戶不在盲目追高導致春苗投得少，讓高價持續(xù)了。才有每年珠海出魚高峰要跌價慣例的今年跌了很快回升。

價格維持在高位是因為外圍持續(xù)景氣，和內(nèi)部謹慎投苗讓產(chǎn)量相對維持不太足情況。

寶路水產(chǎn)

sunningfish 發(fā)表于 2014-1-21 14:47
能否再次先談一下點上的總結(jié)呢？

通過與部分養(yǎng)殖戶交流發(fā)覺，他們對羅非魚的養(yǎng)殖真的談不上怎么用心，更多的是一種生活的方式，就象種田一樣，但不同的是這個生活的方式需要更大的投入，可能有比較大收入，但也存在著非常大風險，但大家好象有些麻木，這也是散戶經(jīng)濟的現(xiàn)狀，賺了靠運氣，虧了是老天不幫助，他們很堅強，不好從頭可以重來，但很少去考慮如何避免不好的事情發(fā)生，我認為這才是最可怕的事情。

sunningfish

翼護蜀燕 發(fā)表于 2014-1-21 14:49
哈哈，每次開推廣會，養(yǎng)殖戶都會嬉皮笑臉的用白話問，“開飯嘛？”。。。

搞的開會就是請他們吃飯的，這樣不好啊，關(guān)鍵是要給養(yǎng)殖戶帶去關(guān)鍵的技術(shù)，這樣長久下去養(yǎng)殖戶都是疲于應付，無助于提高養(yǎng)殖技術(shù)！！！

如魚得水

syusuke 發(fā)表于 2014-1-21 14:40
我看到寶路現(xiàn)在似乎在這樣做~是么？

這樣做的話，對產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展，每個環(huán)節(jié)都有錢賺，是不是有一定的 ...

苗種企業(yè)與飼料企業(yè)或其它環(huán)節(jié)實現(xiàn)對接資源整合、合作共贏是很好的做法。更希望大家抱團作戰(zhàn)，養(yǎng)殖戶才能真正受惠。這種合作方式需要更多的磨合。

如魚得水

較真的水貨 發(fā)表于 2014-1-21 14:41
品種選育，有舍才有得。兩全其美很難有。看養(yǎng)殖條件匹配品種比要求神苗實在很多。

認同李茂裕先生的觀點。

苦行者

sunningfish 發(fā)表于 2014-1-21 14:50
是啊，只要中國人吃羅非了，外國佬就沒得吃了，還不是要掏高價來賣，那個時候我們才是量價齊收，出少力氣 ...

內(nèi)銷還要很長的走，內(nèi)地人有四大家魚吃，沿海地區(qū)吃海水魚，大家對羅非魚的認同不強，我們對羅非魚加工需要突破，讓大家吃的方便，好吃。內(nèi)銷才能走下去。

syusuke

寶路水產(chǎn) 發(fā)表于 2014-1-21 14:43
實際上這些推廣會功利性太大，并且人數(shù)太多，沒有起到很好的作用，我現(xiàn)在也在考慮更好的模式去做這類型的 ...

劉總說的太實在了！！！精彩

“避免企業(yè)只為推廣產(chǎn)品，養(yǎng)殖戶只為吃飯的局面。”

較真的水貨

翼護蜀燕 發(fā)表于 2014-1-21 14:52
可惜飼料廠都喜歡整一個神馬模式出來讓人去跟風，營銷作用大于技術(shù)推動，惡心啊！
我一直覺得每個魚塘都 ...

不是叫服務營銷嗎？最好還是銷售。服務是工具。

sunningfish

寶路水產(chǎn) 發(fā)表于 2014-1-21 14:53
通過與部分養(yǎng)殖戶交流，他們對羅非魚的養(yǎng)殖真的談不上怎么用心，更多的是一種生活的方式，就象種田一樣， ...

是啊，沒有市場和經(jīng)營的理念，這也不能怪他們，但是養(yǎng)殖主題是他們，需要大家一起去努力宣講，改變他們的理念，讓他們知道魚養(yǎng)好了一樣能養(yǎng)家糊口，一樣賺很多錢，這是我們這群人存在的價值！！！

寶路水產(chǎn)

翼護蜀燕 發(fā)表于 2014-1-21 14:49
哈哈，每次開推廣會，養(yǎng)殖戶都會嬉皮笑臉的用白話問，“開飯嘛？”。。。

開會為吃飯是行業(yè)非常不好的現(xiàn)象，但這錯不在養(yǎng)殖戶而錯在企業(yè)，是企業(yè)培養(yǎng)了這種風氣。

水中游魚

如魚得水 發(fā)表于 2014-1-21 14:32
請大家分析一下這幾個問題：1.2013年羅非魚價一直走俏的真正原因是什么？2.目前過冬羅非魚的存塘量是什么情 ...

我來說說我的看法：（1）13年羅非魚價格相對穩(wěn)定主要是經(jīng)過12年的低價讓不少養(yǎng)殖戶更加理性，調(diào)整了養(yǎng)殖模式，相對降低了羅非魚產(chǎn)量和錯開賣魚！（2）過冬羅非魚存塘情況這點我沒怎么了解到，在高要那邊不少養(yǎng)殖戶過冬的，存塘魚有大有小，目前有部分開始出現(xiàn)零星凍傷感染水霉的！（3）粵西地區(qū)還是請熟悉粵西的朋友來！（4）豬場拆遷，羅非魚面臨精養(yǎng)模式，養(yǎng)殖戶更大的依賴應該是飼料企業(yè)和苗種企業(yè)吧，這時候或許有不少養(yǎng)殖戶會改變養(yǎng)殖策略，大家可以去試試水！（4）14年的羅非養(yǎng)殖合理布局，個人認為要做好：錯峰放苗、多規(guī)格上市、加強內(nèi)銷推廣和產(chǎn)品質(zhì)量提升！

較真的水貨

寶路水產(chǎn) 發(fā)表于 2014-1-21 14:53
通過與部分養(yǎng)殖戶交流，他們對羅非魚的養(yǎng)殖真的談不上怎么用心，更多的是一種生活的方式，就象種田一樣， ...

這種思維決定他們隨波逐流

zhuyuming

物以稀為貴，有沒人分析過這幾年整體的生產(chǎn)量和需求量的關(guān)系，好像每個階段不是缺就是多

較真的水貨

sunningfish 發(fā)表于 2014-1-21 14:54
搞的開會就是請他們吃飯的，這樣不好啊，關(guān)鍵是要給養(yǎng)殖戶帶去關(guān)鍵的技術(shù)，這樣長久下去養(yǎng)殖戶都是疲于應 ...

改變?nèi)说乃枷牒茈y。那些改不了的，就讓強者清理他出場。最后的格局留下的都是應變強的人