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樓主: 煙花雨

1·21【在線交流】2014年，羅非魚養殖莫跟風！

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syusuke

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	死哪去了 2014-10-22 08:04

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121樓

發表于 2014-1-21 14:46:34 |只看該作者

如魚得水發表于 2014-1-21 14:32
請大家分析一下這幾個問題：1.2013年羅非魚價一直走俏的真正原因是什么？2.目前過冬羅非魚的存塘量是什么情 ...

@較真的水貨 @翼護蜀燕 @羅非的魚 @苦行者 @百戰老兵 @zhuyuming @水中游魚
點評團們，梁總請大家分析一下92樓的問題

http://www.fuqitext.com/forum.ph ... =176284&fromuid=935

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sunningfish

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發表于 2014-1-21 14:47:01 |只看該作者

本帖最后由 sunningfish 于 2014-1-21 14:53 編輯

寶路水產發表于 2014-1-21 14:34
我會的，并且我們會有機會就會去引導養殖者去改變自己的腦袋，走上科學養殖的路子。

能否在此先談一下點上的總結呢？

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寶路水產

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發表于 2014-1-21 14:48:10 |只看該作者

本帖最后由 syusuke 于 2014-1-21 14:59 編輯

syusuke 發表于 2014-1-21 14:40
我看到寶路現在似乎在這樣做~是么？

這樣做的話，對產業的良性發展，每個環節都有錢賺，是不是有一定的 ...

我到寶路后也經常考慮這個問題，靠自己做還是整合優勢資源去做，如何做才對公司更好、對行業更好，我們現在也在初步摸索一些新的思路，希望是更好的發展企業，更好的利好行業，2014年會給大家一個交代。

點評

syusuke 苗種企業在整個羅非產業鏈中是源頭，有次擔當，令人稱贊！期待劉總的分享發表于 2014-1-21 15:00

水寶寶行業需要大的公司能主動承擔起來，經驗摸索很寶貴，期待劉總的分享。發表于 2014-1-21 14:53

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發表于 2014-1-21 14:49:09 |只看該作者

寶路水產發表于 2014-1-21 14:43
實際上這些推廣會功利性太大，并且人數太多，沒有起到很好的作用，我現在也在考慮更好的模式去做這類型的 ...

哈哈，每次開推廣會，養殖戶都會嬉皮笑臉的用白話問，“開飯嘛？”。。。

點評

syusuke 說起來好笑，可其實是比較杯具的態勢發表于 2014-1-21 15:01

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sunningfish

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發表于 2014-1-21 14:50:57 |只看該作者

較真的水貨發表于 2014-1-21 14:42
內銷市場很大。只是開發還需要很長的路走。

是啊，只要中國人吃羅非了，外國佬就沒得吃了，還不是要掏高價來賣，那個時候我們才是量價齊收，出少力氣，賺一樣多的錢，多好！！！

點評

較真的水貨對啊發表于 2014-1-21 14:55

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翼護蜀燕

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發表于 2014-1-21 14:52:40 |只看該作者

較真的水貨發表于 2014-1-21 14:45
沒有最好的示范。只有匹配自身的才是最好。

可惜飼料廠都喜歡整一個神馬模式出來讓人去跟風，營銷作用大于技術推動，惡心啊！
我一直覺得每個魚塘都是獨一無二的。。。

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發表于 2014-1-21 14:53:37 |只看該作者

如魚得水發表于 2014-1-21 14:32
請大家分析一下這幾個問題：1.2013年羅非魚價一直走俏的真正原因是什么？2.目前過冬羅非魚的存塘量是什么情 ...

一直走俏是因為：
外圍回暖。質量評級上升，出口量上漲，價格也漲。消費潛力大。
內部相對魚少。兩年的低迷讓低密度養殖流行和出逃。給耍過的養殖戶不在盲目追高導致春苗投得少，讓高價持續了。才有每年珠海出魚高峰要跌價慣例的今年跌了很快回升。

價格維持在高位是因為外圍持續景氣，和內部謹慎投苗讓產量相對維持不太足情況。

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syusuke	+ 10	鼓勵交流

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希望我的經驗技術、羅非苗和藥物都能幫到你賺多些。

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寶路水產

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發表于 2014-1-21 14:53:47 |只看該作者

本帖最后由 syusuke 于 2014-1-21 15:07 編輯

sunningfish 發表于 2014-1-21 14:47
能否再次先談一下點上的總結呢？

通過與部分養殖戶交流發覺，他們對羅非魚的養殖真的談不上怎么用心，更多的是一種生活的方式，就象種田一樣，但不同的是這個生活的方式需要更大的投入，可能有比較大收入，但也存在著非常大風險，但大家好象有些麻木，這也是散戶經濟的現狀，賺了靠運氣，虧了是老天不幫助，他們很堅強，不好從頭可以重來，但很少去考慮如何避免不好的事情發生，我認為這才是最可怕的事情。

點評

syusuke 麻木………… 發表于 2014-1-21 15:07

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sunningfish

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發表于 2014-1-21 14:54:38 |只看該作者

翼護蜀燕發表于 2014-1-21 14:49
哈哈，每次開推廣會，養殖戶都會嬉皮笑臉的用白話問，“開飯嘛？”。。。

搞的開會就是請他們吃飯的，這樣不好啊，關鍵是要給養殖戶帶去關鍵的技術，這樣長久下去養殖戶都是疲于應付，無助于提高養殖技術！！！

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發表于 2014-1-21 14:54:47 |只看該作者

本帖最后由 syusuke 于 2014-1-21 15:09 編輯

syusuke 發表于 2014-1-21 14:40
我看到寶路現在似乎在這樣做~是么？

這樣做的話，對產業的良性發展，每個環節都有錢賺，是不是有一定的 ...

苗種企業與飼料企業或其它環節實現對接資源整合、合作共贏是很好的做法。更希望大家抱團作戰，養殖戶才能真正受惠。這種合作方式需要更多的磨合。

幫助別人成功，等于幫助自己成功！

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較真的水貨發表于 2014-1-21 14:41
品種選育，有舍才有得。兩全其美很難有。看養殖條件匹配品種比要求神苗實在很多。

認同李茂裕先生的觀點。

幫助別人成功，等于幫助自己成功！

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發表于 2014-1-21 14:55:57 |只看該作者

sunningfish 發表于 2014-1-21 14:50
是啊，只要中國人吃羅非了，外國佬就沒得吃了，還不是要掏高價來賣，那個時候我們才是量價齊收，出少力氣 ...

內銷還要很長的走，內地人有四大家魚吃，沿海地區吃海水魚，大家對羅非魚的認同不強，我們對羅非魚加工需要突破，讓大家吃的方便，好吃。內銷才能走下去。

點評

syusuke 是的！作為北方人，我來南方之后，就覺得羅非魚不如海魚好吃，也不如四大家魚從小吃的習慣！發表于 2014-1-21 15:11

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發表于 2014-1-21 14:56:44 |只看該作者

寶路水產發表于 2014-1-21 14:43
實際上這些推廣會功利性太大，并且人數太多，沒有起到很好的作用，我現在也在考慮更好的模式去做這類型的 ...

劉總說的太實在了！！！精彩

“避免企業只為推廣產品，養殖戶只為吃飯的局面。”

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發表于 2014-1-21 14:56:57 |只看該作者

翼護蜀燕發表于 2014-1-21 14:52
可惜飼料廠都喜歡整一個神馬模式出來讓人去跟風，營銷作用大于技術推動，惡心啊！
我一直覺得每個魚塘都 ...

不是叫服務營銷嗎？最好還是銷售。服務是工具。

點評

syusuke 各自出發點不同。發表于 2014-1-21 15:11

希望我的經驗技術、羅非苗和藥物都能幫到你賺多些。

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發表于 2014-1-21 14:57:06 |只看該作者

本帖最后由 syusuke 于 2014-1-21 15:12 編輯

寶路水產發表于 2014-1-21 14:53
通過與部分養殖戶交流，他們對羅非魚的養殖真的談不上怎么用心，更多的是一種生活的方式，就象種田一樣， ...

是啊，沒有市場和經營的理念，這也不能怪他們，但是養殖主題是他們，需要大家一起去努力宣講，改變他們的理念，讓他們知道魚養好了一樣能養家糊口，一樣賺很多錢，這是我們這群人存在的價值！！！

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syusuke	+ 10	我很贊同

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發表于 2014-1-21 14:57:39 |只看該作者

本帖最后由 syusuke 于 2014-1-21 15:13 編輯

翼護蜀燕發表于 2014-1-21 14:49
哈哈，每次開推廣會，養殖戶都會嬉皮笑臉的用白話問，“開飯嘛？”。。。

開會為吃飯是行業非常不好的現象，但這錯不在養殖戶而錯在企業，是企業培養了這種風氣。

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水中游魚

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如魚得水發表于 2014-1-21 14:32
請大家分析一下這幾個問題：1.2013年羅非魚價一直走俏的真正原因是什么？2.目前過冬羅非魚的存塘量是什么情 ...

我來說說我的看法：（1）13年羅非魚價格相對穩定主要是經過12年的低價讓不少養殖戶更加理性，調整了養殖模式，相對降低了羅非魚產量和錯開賣魚！（2）過冬羅非魚存塘情況這點我沒怎么了解到，在高要那邊不少養殖戶過冬的，存塘魚有大有小，目前有部分開始出現零星凍傷感染水霉的！（3）粵西地區還是請熟悉粵西的朋友來！（4）豬場拆遷，羅非魚面臨精養模式，養殖戶更大的依賴應該是飼料企業和苗種企業吧，這時候或許有不少養殖戶會改變養殖策略，大家可以去試試水！（4）14年的羅非養殖合理布局，個人認為要做好：錯峰放苗、多規格上市、加強內銷推廣和產品質量提升！