張衛東：品牌背后的力量

kook

自古以來，海參便被奉為“海八珍”之首，在明末姚可成匯集的《食物本草》中便有對海參的詳細描述。概括古今之研究大成，便得出如下之概念：海參，味甘咸，性溫，具有補腎益精 、壯陽療痿、生百脈血、治休息痢、滋精利水、駐顏美容、陰陽雙補等功效。
　　然而，直至上世紀九十年代，海參行業才真正進入正規商業化運作階段，自此由古書中的宮廷御膳逐漸轉化為現代市場中的高端產品。近10年來，海參行業完善整體產業鏈、實現行業整體現代化以及體量的爆炸式發展，在短暫的發展歷程中，海參行業在各個層面實現了飛躍式發展。


　張衛東說過這樣一席話：“經營海參，三者得天下：得資源者，得支援者，得士援者；集天時、地利、人和，事業自然水到渠成。”浸淫海參行業7年之久，長期實踐經營和理性思索，使他的經營思想不斷升華，并逐步形成了自己的企業發展思想體系。
　　在這個企業發展思想體系當中，始終圍繞“品牌”這一概念，并從“高度、深度、角度”三個層面進行詮釋。這種極具獨創性的思想，在企業的發展進程中發揮著至關重要的作用，并成為貫穿其中的主線。
　　高度：亮原料主牌
　　21世紀，以海參為主要原料的保健品產業，在國家宏觀經濟發展的拉動、政策因素促使市場需求潛力的釋放、行業自身的抗周期性和高收益性，主觀上人民群眾生活水平提高而引發的多層次社會生活需要，促使保健品產業快速發展，儼然已成為一輛滾滾向前、勢不可擋的高速列車。
　　在大連眾多保健品生產企業中，大連眾立生物有限公司(下簡稱：“眾立生物”)則顯得有些“非主流”，因為它生產的保健品所用海參原料并不是大連當地的遼參，而是遙遠的南太平洋(11.92,0.15,1.27%)海參。這在群雄逐鹿的大連保健品市場，確實顯得有些“非主流”。要想解開這其中的疑問，就得從“眾立生物”的創始人、現任董事長張衛東發現“墨玉參”談起。
　　2003年，張衛東來到以旅游觀光而盛譽世界的太平洋島國——基里巴斯(kiribati)游覽。在飽覽異國綺麗迷人風景的同時，他對遍布當地的、無人重視的一種又黑又小的海參產生了濃厚的興趣。
　　張衛東請教當地民眾了解到，這種海參生長在太平洋中部磷石島深水海域，以泥沙中的活體餌料和海藻為食，還獨特地捕食幼小的貝類，消化能力特強，其體積僅為同環境生長的梅花參、豬婆參的十分之一。這種海參千萬年來靜靜地在海底自生自滅，生長時間長，無任何污染。別看這種海參個頭小，但卻富含被人們稱為“抗癌之王”的硒元素。
　　這極大的震撼了張衛東，靈感瞬間劃過心頭，善于把握機會的他，看到了這種海參潛在的巨大商機。
　　張衛東委托相關機構對這種海參進行了成分鑒定。其結果讓他倍感興奮：這種海參體內含有50多種天然活性營養成分，被人們稱為“抗癌之王”的硒元素含量高達每千克1900微克，極易被人體吸收，是真正的富硒海參；有機鈣含量每千克高達19000毫克，是普通海參鈣含量的5.3倍，是十分難得的高鈣補品；蛋白質含量高達60.8%以上？?除此之外，這種海參還含有豐富的有機鋅元素及其它人體必需的微量原素，對人體大有裨益。
　　他迅速做出一個決定：將這種海參引進國內生產、銷售，讓國人能用上這種當前市場上少有的低糖、低脂肪、無膽固醇和重金屬、高蛋白、富硒、高鈣的綠色營養保健珍品。
　　在國內報關時，海關人員詢問海參名稱，張衛東靈機一動，為這種又黑又小的海參起了一個形象的名字：“墨玉參”。
　　從此，一段跨國“參”緣就此開始了。
　　深度：扣療效底牌
　　在深入調研保健品市場之后，張衛東決定打破以往干海參、半干海參、即食海參的常規加工模式，引入快捷、方便的“海參膠囊”這一保健品生產形式。
　　2006年，張衛東成立了集海產品研發、生產、加工、銷售、服務為一體的高科技企業——大連眾立生物有限公司，集中精力從事“墨玉參”的深加工。
　　海參膠囊生產工藝十分復雜。“墨玉參”經過精挑細選之后，進行酶解，在零下180度超低溫環境下凍干，并采用國內先進的宇航技術進行加工，最終才被制成海參純粉膠囊。張衛東為之取名“圣誕島”牌海參膠囊，既體現產地特點，又不失吉祥寓意。
　　圣誕島純粉海參膠囊以神奇的保健療效著稱。“墨玉參”中含有酸性粘多糖和軟骨素具有延緩衰老的特效，它可以明顯降低心臟組織中脂褐素和皮膚羥脯氨酸的數量，達到延緩衰老的目的；其中含有的天然活性成份可有效地防止動脈硬化，修復陳舊性心肌梗塞，具有“三降”功能，降血脂、降血壓、降低血粘度，提高人體免疫力；并且“墨玉參”中含有的營養成份對腎虛引起羸弱消瘦、腰膝酸疼、腎虛水腫、小便頻數、遺精遺尿、性功能減退，能起到較好的食療效果；最重要的是“墨玉參”富含的硒元素能抑制癌細胞和血管的生成，已被科學所證實，并且經常食用可明顯增強體質，預防傷風感冒、保持健康旺盛的體魄。
　　“品牌”的市場效應在于產品質量，張衛東十分注重圣誕島海參膠囊的質量，從原料的選用，到生產工藝、工序，最后到產品質檢，都要進過嚴格的監督審查。“眾立生物”創立4年來，每一批產品最后都要由他做質檢，只有他檢驗合格后的產品，才準進入市場。因為他深知：質量是企業走向市場的通行證，沒有質量這張通行證，任何企業和產品都會成為市場中匆匆之過客。
　　圣誕島純粉海參膠囊的獨特養生療效，決定了張衛東所引領的“眾立生物”要走上一條風云席卷的輝煌道路。
　　角度：打文化牌風
　　企業的先天之本，必將是這個企業的基因，腎為先天之本，海參入腎，腎藏精，精生髓，髓養骨。“眾立生物”的基因是什么？或者說企業骨頭茬子里頭是什么？就是海參文化！只有發展文化，海參行業才能走的更遠。
　　海參文化，是海參行業的精髓所在。這個文化包括：品牌、品質、誠信、開拓、創新、團結等諸多方面。張衛東告訴記者：“品牌是一個企業綜合價值的體現，品牌在競爭者中脫穎而出，被公眾所接受，也就擁有了無與倫比的優勢和持續發展潛力；品質更是品牌的內在精髓，只有優質的產品才會博得消費者的認可，才會在品牌林立的市場競爭中站穩腳跟，大力弘揚海參文化，才會使得海參這一品牌越做越亮，越做越響。”
　　中國水產界有這樣一個說法，將海參行業稱為水產行業的第五波浪潮。在生產目標分化、技術攻堅目標分化、產品形態分化、市場方向分化、品牌層次分化，海參行業完成了從源頭到終端的全面裂變，這樣一個發展背景下。發展海參文化對于整合規范海參行業顯得尤為重要。
　　張衛東如今的戰略構想，早已構劃的清晰久遠：以海參文化為根基，依托圣誕島海參膠囊這一高科技產品，以及正在研發的海參酒，拉伸海參行業產業鏈條，打造自己獨特的產品。簡而言之，整合行業文化，走“海參+市場+網絡”的品牌結構之路，讓市場拓展的潛在空間擴大到了互聯網覆蓋范圍，這樣既擴大了銷售半徑，也提高了企業知名度。
　　在張衛東引領下，“眾立生物”以“亮原料主牌、扣療效底牌、打文化牌風”的發展思路，遵循“勿欲速，勿見小利；欲速，則不達；見小利，則大事不成”的經營理念，在蓬勃發展的海參產業中再次“亮劍”，再攀高峰。《中國商界》雜志

thinkpad

海參這個品牌還大有作為，就是眼下太亂！