【圖文直播】湛江海榮飼料2014年經銷商財富交流會

煙花雨

珠三角草魚養殖案例分享

煙花雨

我們這幾年在市場上，也聽到過很多養殖戶對粵海品牌的認可！

一醉千年

靜觀粵海的第三次創業，估計年頭這樣的會議應該不止這一場吧。要進軍淡水魚料也不是那么簡單的，不知道粵海的切入點在哪里

煙花雨

4000萬的設備，行業內都知道，我就不多說，我說另外一個，粵海淡水魚料車間的倉庫很大，這一點作為經銷商，我是非常人可的！
因為在機械檢修的過程和旺季，都能夠保證飼料供應！

煙花雨

草魚水庫養殖模式的優勢

粵西草魚養殖，主要是缺乏穩定的流通渠道，銷量難以保證，所以養殖戶有這種擔心。有了這種擔心，因此養殖激情熱情都會受到影響

另外，草魚價格較低，收入難以保證。這也是制約養殖戶不發展該品種的原因之一

煙花雨

那么，訂單養殖模式就可以解決以上問題。

下面我介紹一下訂單養殖模式

魚游四海

煙花雨 發表于 2014-3-12 09:50
2013年，盡管草魚養殖行情低迷，但粵海淡水魚料還是取得了不錯的成績！

集團14年提出了大跨越、大發展的 ...

粵海干勁十足啊！10萬噸的淡水魚料目標，有什么具體的規劃嗎？

煙花雨

最精彩的部分來到了！
有請粵海集團掌舵人——鄭石軒董事長分享
報告題目：水產養殖 大有可為

煙花雨

煙花雨

鄭董談到：

現在都在談全產業鏈。


但是從飼料企業的角度看全產業鏈，種苗和藥物的配套才是真正重要的！

因為，這兩塊都容易作假！

因此，飼料企業

當然，我們一定要做自己熟悉的行業，自己熟悉的環節！
不能什么都做，盲目追求大而全。我們說，做一行，精一行，愛一行！沒有優勢的事情，還是要慎重！

現在飼料企業也在進入快速整合階段！小規模企業不斷被收購。

大企業的優質酒體現在以下幾個方面：
1、技術優勢。
大企業舍得技術投入
2、品牌優勢
粵海就敢賣貴一點。因為品牌已經形成。大企業的品牌優勢是從市場中打下來的，這是大企業的基礎
3、采購優勢
很多供應商也是看到企業規模來合作。因為大企業采購量大，資金雄厚，所以供應方也喜歡與我們合作。
并且，大企業可以在行情合理時，大量儲備優質原料。小企業很多時候，不具備這樣的資金實力，只能隨行就市。
而且，大企業可以與期貨公司或者直接延伸到原料生產地與工廠合作。小企業通常得不到這種合作機會。
4、生產優勢
大企業量大，可以連續生產，而不是打打停停。這樣產品質量才有保障
5、信用優勢
大企業能夠得到更多的資金資質、政策支持等等，還可以整個更多資源幫助客戶，這些也是小企業難以達成的

水寶寶

各大鏡頭爭捕粵海集團董事長鄭石軒風采

煙花雨

鄭董談到：
粵海用人，都是用行業精英！以一當十！
行業也有很多企業在盯著粵海的人才，但其實挖去粵海的人并沒那么容易！
如要在粵海挖人，不論大廠小廠，都必須要官升幾級，待遇高數倍。

因為在粵海工作環境有保障、生活保障。在粵海，我們講求，年年有進步、月月有提升。
我們希望粵海人在粵海未來有更廣闊的空間，一個更好的學習與交流的平臺。
而不是短期利益！

粵海的薪酬并不低。
低只是基礎薪酬低，只要你的能力可以，你的收入一定是可觀的


2、與粵海合作的客戶都是優秀的客戶，高素質客戶。這些客戶未必是行業最大的，但是可提升空間是非常大的。

3、粵海做事的原則：要做就做最好！粵海雖然不是遍地開花去建廠，但所到之處，但三年之內一定要做到區域第一，且產品質量一定要名列前茅。我們不干第一年虧本打品牌，第二年降質量要利潤的事情。粵海做事，第一年好，第二年要更好，第三年要好上加好！

煙花雨

鄭董談到：
比如粵海的淡水魚料，每包料能夠養出的魚產量，始終是在持續上升的。

我記得曾經有一個客戶，當時用金鯧料，那時候市場上普遍的料比還在3.0，他就問我，你的金鯧料可以做到2.8么？我當時知道，粵海的料比還沒做到2.5內，但我敢承諾，粵海料可以給你做到2.5以內。這個客戶合作下來之后，統計的結果是2.2！

煙花雨

鄭董談到：
粵海一直被模仿，但從未被超越！

作為我們的經銷商，粵海建議的經營王道：
1、要敢于賣高價！因為粵海的產品值這個價錢！
2、經銷點要成為技術中心，信息中心，交易中心。
粵海會與大家一起幫助養殖戶不斷的提升，提高！養得好，賣得好！
3、市場和客戶不斷增長，再增長！
4、謹防收魚陷阱和賒銷陷阱
為什么豐收卻賺不到錢？我們要一起幫助養殖戶注意訂單魚的藥殘是否超標、藥物使用和停藥期，一起幫助客戶在賣魚時賺到錢。
賒欠風險也要注意控制，年底要能夠收回款。
5、讓你的用戶永遠高人一等。

美人魚

鄭董講的，還是蠻實在的哈。

煙花雨

親們，小編回來啦~湛江的海鮮真心不錯哇~

尤其官渡的生蠔，嘿嘿~有想吃的朋友可以來官渡嘗嘗

好吧，小編承認，俺是一枚吃貨~

煙花雨

下午的會議開始了！

有請遠道而來的田麗霞教授，中上大學水生經濟動物研究所
報告題目：羅非魚營養與飼料研究

水寶寶

哈哈，好吃就多吃點啦！

煙花雨

田老師講到：
羅非魚目前已成為我們過第六大水產養殖魚類。

茂名是羅非魚養殖規模最大的區域。



羅非魚的土腥味，是因為其雜食性，消化了微囊藻之后產生的

煙花雨

田老師建議：

7°是羅非魚耐受低溫的極限，短時間一兩天還可以忍耐，長時間肯定不行。

羅非魚耐低氧，可以在渾濁水中生長。但這不意味著羅非魚養殖要在低溶氧環境中進行。任何一條魚都不喜歡氧氣不夠的環境。

我曾經走訪過海南一個養殖戶。他一包料可以出56斤魚。我向他請教原因。他說，我養殖羅非魚，過午不食。因為晚上本身水體溶氧就不高，晚上不喂魚，第二天池塘水體溶氧就會比其他人的高，這樣既節約飼料成本，又能夠養的好。說明羅非魚其實給它好的溶氧，會促進其生長