【圖文直播】福建粵海飼料有限公司開業慶典

煙花雨

剪彩儀式結束后，主辦發宣布：福建粵海正式開業！！！開倉發貨！！



視頻直播：

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下午，粵海與客戶共發展論壇開始了。小編繼續現場直播~~

小編這次是一個人來，有點忙不過來呀  呵呵

現場的哪位朋友看到這里，記得來找到小編認識一下哦

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會場花絮  

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第一項 唱國歌 唱廠歌

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第一個發言：福建粵海總經理鄭真龍發言

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繼續繼續~~

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第二個發言：福建客戶代表葉凱青發言

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我是浙江麗水人，通過老鄉那了解到的粵海飼料。
從2011年經營，那是10000噸銷量，2012年2000噸，2013年2500噸。每年都有遞增
粵海對外給予很多幫助。

除了飼料，我還有種苗、藥品經營。

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雖然穩步上漲，但是大家都知道飼料經銷商一般都是夫妻店，如何突破瓶頸繼續上臺階？

下面談談我與粵海合作之后的具體措施：

1、建章立制，加強內部培訓

2、我將每年抽出一部分資金，抽出時間用于自己和員工培訓，除了內部交流，也會外出取經。
只有這樣，我的順康經營部才能成長為順康經營公司。

此外，我還同粵海一起建立服務站，幫助我的客戶掌握更科學的養殖方法。實現真正的技術服務。

2014年，要跟著有希望的大公司走，否則，自己的事業也不會有很大希望。

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第三個發言：中山粵海總經理彭衛正發言

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彭總講到：
從06年開始，粵海飼料產銷量每年都在大幅增長！這個增長速度奠定了粵海如今的發展基礎。

淡水魚料兄弟公司海榮，去年之今年表現也得到業界廣泛光柱，燎原之勢業已形成。

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彭總：
中山粵海三個大轉折點：
第一次：2006年，成立中山粵海，以珠三角為中心輻射閩浙
第二次：2010年，成立江門粵海，市場細分
第三次：2013年成立福建粵海，市場再次細分

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彭總：
有人覺得，粵海今年憑什么提出”大跨越、大發展“的戰略？

這主要是老板的戰略思維、老板的邊個行動！

我們引入了更加有效的績效管理制度，更加重視技術研發、基地建設，外樹標桿內部PK。

這些都是我們跨越和發展的動力！

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中山粵海的現狀：
生魚料前三
高檔蝦料前三
黃顙魚、太陽魚等產品效果優勢體現
養殖基地著力于技術、養殖模式等研發
13年底生產線大力改造，工藝、產品質量等更上一層樓。

三年目標:
2014年增長50%，達到5萬噸
每年以超30%的速度增長
2016年超越生魚料行業第一企業，蝦料行業第一企業

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沒有那個企業能夠離開客戶取得長足的發展。

因此，粵海堅持與客戶共發展理念！

（稍晚上圖）

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第四個發言：潤聞水產李海濤總經理發言

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李總：
作為一個經銷商，對市場環境是否有清晰的了解？


市場處于強盛期還是低迷期，經銷商規劃應該是不一樣的。

風險方面，越是高檔料，在賒銷等方面可能方式多樣，但風險把控一定要考慮到位。


經銷商的客戶——養殖戶，養殖水平怎么樣，直接影響到飼料效果，所以要了解。養殖戶的資金能力要了解。養殖戶的信用情況如何，作為經銷商也要了解，比如好賭好酒的客戶，我們要了解。養殖戶的思維意識要了解，比如生魚價格目前一直上揚，但很多養殖戶心態并不合理，總是攀高銷售。這種心態對于經銷商的經營情況都會有影響。養殖戶要從成本角度去看。


經銷商要對飼料廠家有足夠的了解。
我會選擇綜合實力強的企業來合作。會選擇品牌口碑好的企業合作，這樣可以降低自己銷售飼料的難度。還有，選擇產品品質好的企業合作，因為產品品質不好，養殖戶用過以后很難賺錢，那么經銷商的日子也不好過。我還會看售后服務。盡管大家都在談服務。但我認為，只有綜合實力強的企業才具備良好的售后服務能力。這也是我選擇中山粵海的主要原因之一。

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李總：
是自身實力能否有明確的定位？

（稍后上圖）


如果我們存在著加快資金回籠的想法，也可以把收購環節一并做起來。

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李總：
為什么選擇粵海？
（稍后上圖）


廠家對經銷商的角色定位要清晰，利益保護的好。
在座的各位，可能有些比我和粵海合作的時間還長，大家對粵海對經銷商的保護應該都有感受，我就不多說了。

廠家在市場出現較大變化時，勇于承擔社會責任