【圖文直播】福建粵海飼料有限公司開業(yè)慶典

煙花雨

李總：
同一品牌的其他經(jīng)銷商不應(yīng)是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而應(yīng)該是合作伙伴、是戰(zhàn)友！

我們只有共同把這個(gè)品牌做大了，才有利于整個(gè)品牌的提升，更有利于今后市場(chǎng)的開發(fā)。


同一區(qū)域的其他品牌的經(jīng)銷商才是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

煙花雨

李總：
如何服務(wù)于養(yǎng)殖戶？



傳統(tǒng)服務(wù)：
1、技術(shù)服務(wù) 2、成魚收購

創(chuàng)新服務(wù)：
1、價(jià)值引導(dǎo)
我們?nèi)绾文軌蜃岎B(yǎng)殖戶形成良好的賺錢意識(shí)？
比如2012年8月生魚塘頭價(jià)高達(dá)13元，成本只要7-8元/斤，之后生魚價(jià)格持續(xù)低迷。很多養(yǎng)殖戶在13年虧損的時(shí)候，都沒有想到，他的錢已經(jīng)在12年上半年賺完了。那么，很多養(yǎng)殖戶都沒有考慮到自己的錢究竟虧到哪里去了。作為經(jīng)銷商，我們要幫助養(yǎng)殖戶建立好的價(jià)值觀念

2、理財(cái)服務(wù)
作為經(jīng)銷商，賒欠力度不夠很多人就擔(dān)心客戶丟失。但其實(shí)我們應(yīng)該換一個(gè)角度想想，經(jīng)銷商欠給養(yǎng)殖戶的料，都是不收利息的。我們?nèi)羰歉沂绽�息，幫助養(yǎng)殖戶重視理財(cái)，在合理的價(jià)格出現(xiàn)時(shí)及時(shí)出魚，未下一造打好基礎(chǔ)

煙花雨

第四個(gè)發(fā)言：集團(tuán)營(yíng)銷副總裁傅凱發(fā)言

煙花雨

傅總：
粵海要做最值得行業(yè)尊敬的合作伙伴！

從宏觀面來看：
主觀人為的發(fā)展必須建立在客觀的發(fā)展規(guī)律上，順勢(shì)而為

煙花雨

傅總：

水產(chǎn)行業(yè)有多大？

稍后上圖表

煙花雨

傅總：
養(yǎng)殖量上升趨勢(shì)是必然的，對(duì)水產(chǎn)飼料必然長(zhǎng)期利好，是朝陽行業(yè)

行業(yè)態(tài)勢(shì)：
最近兩年競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，硝煙彌漫。

集團(tuán)軍PK，小規(guī)模企業(yè)難行：比拼采購、規(guī)模、質(zhì)量等

（稍晚上圖）

煙花雨

傅總：
社會(huì)面長(zhǎng)期利好及短期利好：

稍晚上圖

煙花雨

粵海的態(tài)勢(shì)：
稍晚上圖

煙花雨

粵海飼料集團(tuán)的一些經(jīng)營(yíng)點(diǎn)：
稍晚上圖

煙花雨

傅總：
以江門粵海為例，分享經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)

稍晚上圖


溫馨提示：
警惕兩個(gè)風(fēng)險(xiǎn)：
1、2015年鱸魚料經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)
2、2014年蝦料方面警惕對(duì)用戶層的前期支持

煙花雨

從江門粵海經(jīng)營(yíng)談兩點(diǎn)感受：做人與做事

稍晚上圖

煙花雨

傅總：

光是粵海大發(fā)展是沒多大意義的，我們要與經(jīng)銷商共同發(fā)展！談幾點(diǎn)自己的看法：

稍晚上圖

煙花雨

下面進(jìn)入抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)：
今天抽取三等獎(jiǎng)，明天上午抽取二等獎(jiǎng)、一等獎(jiǎng)、特等獎(jiǎng)哦~~~

希望今天沒小編什么事{:soso_e113:}

煙花雨

第五位發(fā)言：麥康森院士



麥老師說，今天上午有人問我：麥老師，今天這個(gè)會(huì)你講什么？看你怎么講？{:soso_e113:}

坦白說，我很佩服銷售人員，因?yàn)楦�你們�(cè)谝黄鸷苡邪踩�感。你們能把很多棘手的問題，解決掉。（麥老師講了一個(gè)小笑話，小編就不放上來了，呵呵）

進(jìn)入報(bào)告內(nèi)容

煙花雨

麥老師：
人生就是推銷自己

人這一輩子物質(zhì)滿足是一個(gè)層面，更高的是心靈的滿足。

每個(gè)人做各種工作，都是在推銷自己。

奧巴馬吃熱狗，習(xí)大大吃包子，都是在推銷自己的政治理論

科學(xué)家推銷自己的技術(shù)，思想家推銷自己的想法，銷售員推先自己的飼料。

煙花雨

麥老師：
這個(gè)社會(huì)的人才分三個(gè)層次：

一流人才：一定是在戰(zhàn)場(chǎng)上和商場(chǎng)上。
在戰(zhàn)場(chǎng)上和商場(chǎng)上能站住的都是有真本事的人


二流人才：你可以去當(dāng)官。
但是要知道，現(xiàn)在打老虎。

三流人才：當(dāng)教授的是三流人才。
因?yàn)槭�敗了還可以反復(fù)再試。
所以今天我這個(gè)三流人才跟你們一流人才講講課{:soso_e113:}

陽光情緣ccy

煙花雨 發(fā)表于 2014-3-16 13:51
草魚料很快就有哈~  需要的話，可以先同粵海淡水魚料子公司——湛江海榮公司聯(lián)系~

我在福建這邊呢

煙花雨

小編電腦沒電了，各位看官，稍晚繼續(xù)上傳。記得回來哦下午的論壇，小編收獲很多

liaowang738

麥院士和葉老師真的很忙，到處都能看到他們的身影，呵呵

豬嘜竇

不愧為粵海，聲勢(shì)浩大！