高淳“螃蟹經(jīng)”營(yíng)銷(xiāo)策略可進(jìn)大學(xué)教材

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近日，北京大學(xué)總裁班授課教授、復(fù)旦大學(xué)實(shí)戰(zhàn)MBA班客座教授金超在聽(tīng)了高淳農(nóng)村一些新鮮事后，感慨地說(shuō)，闖蕩市場(chǎng)可以讓農(nóng)民發(fā)揮出最大的潛能，“這些農(nóng)民的銷(xiāo)售個(gè)案、營(yíng)銷(xiāo)策略完全可以進(jìn)入大學(xué)教材！”

　　9月13日，記者見(jiàn)到高淳縣青松水產(chǎn)合作聯(lián)社負(fù)責(zé)人邢青松時(shí)，他正與香港最大的螃蟹經(jīng)銷(xiāo)商老三陽(yáng)（香港）有限公司總裁祁廣楠通電話(huà)。通話(huà)后他告訴記者，祁老板今年早些時(shí)想訂購(gòu)300噸螃蟹，但合作社可能滿(mǎn)足不了他的要求，因此他一而再再而三打電話(huà)來(lái)商洽。“幾乎是求著我們把螃蟹賣(mài)給他。”

　　早幾年，這家合作聯(lián)社投資800多萬(wàn)元建立了國(guó)內(nèi)最大的螃蟹出口基地，賣(mài)到香港的螃蟹有70噸。但受金融風(fēng)暴影響，去年初就定下的螃蟹出口價(jià)格比較低，而到了螃蟹上市季節(jié)，蟹價(jià)一路上揚(yáng)。為了恪守誠(chéng)信，合作聯(lián)社如數(shù)把貨發(fā)往香港，虧損了60多萬(wàn)元。“但是，固城湖螃蟹的牌子在香港打響了，今年共有五六家港商上門(mén)要求供貨。”邢青松說(shuō)，“歐洲一家航空公司為了誠(chéng)信，在僅有一名乘客的情況下照樣起飛。我們是受這個(gè)故事啟發(fā)后決定虧本打品牌的。去年雖有些虧損，但今年換來(lái)了更大的市場(chǎng)。”

　　外表與普通的自動(dòng)售貨機(jī)沒(méi)有兩樣，但里面裝的是螃蟹。顧客投幣之后，不同規(guī)格、不同價(jià)位、用標(biāo)準(zhǔn)塑料盒包裝的螃蟹就會(huì)應(yīng)聲從貨槽里“爬”出。這是高淳農(nóng)民史團(tuán)結(jié)奇思妙想的結(jié)果。這兩臺(tái)自動(dòng)售蟹機(jī)近日就要安放到祿口機(jī)場(chǎng)。 (中國(guó)江蘇)

　　早幾年，史團(tuán)結(jié)已經(jīng)利用郵政快遞公司銷(xiāo)售螃蟹，今年除自動(dòng)售蟹機(jī)外，他還與江蘇電視臺(tái)“好享購(gòu)”欄目合作，用電視購(gòu)物方式經(jīng)銷(xiāo)螃蟹。“螃蟹還沒(méi)上市，每天就有4萬(wàn)多元的銷(xiāo)售額了。”他說(shuō)，“這兩天，移動(dòng)公司的12580也與我合作，通過(guò)向高端用戶(hù)發(fā)短信銷(xiāo)售螃蟹。湖南衛(wèi)視‘快樂(lè)購(gòu)’欄目也在與我洽談電視購(gòu)物。這些銷(xiāo)售方式的最大特點(diǎn)是成本低，輻射面廣，可以迅速拓展市場(chǎng)。”

　　與史團(tuán)結(jié)思路不同，同是高淳農(nóng)民的史忠國(guó)堅(jiān)持開(kāi)螃蟹直銷(xiāo)店，不過(guò)，他不僅賣(mài)螃蟹，還賣(mài)茶葉、開(kāi)茶館。

　　史忠國(guó)的“永成企業(yè)”目前在全國(guó)20多個(gè)城市開(kāi)有33個(gè)直銷(xiāo)店，其中10家規(guī)模較大的直銷(xiāo)店既賣(mài)螃蟹，還經(jīng)銷(xiāo)茶葉并設(shè)有茶館。“這個(gè)創(chuàng)意是我去青海購(gòu)買(mǎi)冬蟲(chóng)夏草時(shí)突然萌發(fā)的。”史忠國(guó)說(shuō)，螃蟹直銷(xiāo)店有個(gè)弊端：一年只能做四五個(gè)月生意，其他時(shí)間都是關(guān)門(mén)的，不僅房租照付，員工工資也要付，造成不小的浪費(fèi)。而“高淳的茶葉種植面積很大，茶葉旺銷(xiāo)季節(jié)正好與螃蟹銷(xiāo)售季節(jié)錯(cuò)開(kāi)，兩者不正好可以互補(bǔ)嗎？”如今，“開(kāi)茶館的收入就足以支付房租了。”他說(shuō)，“采用這種銷(xiāo)售方式，直銷(xiāo)店的利潤(rùn)提高了200%！”

落花流水

不錯(cuò)不錯(cuò)..

小小御醫(yī)

搞直銷(xiāo)、開(kāi)分店、敢作敢為！！

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