假如雷軍開一家飼料公司

水寶寶

　　中國水產(chǎn)頻道報道，在過去的3年里，我們見證了小米公司從無到有，再到市值超過100億美元，小米手機刷新了手機界很多世界記錄，也成為整個營銷界爭先模仿的對象，因為小米手機的成功，才有了今天的“粉絲經(jīng)濟”、“性價比”、“互聯(lián)網(wǎng)思維”、“用戶參與感”等互聯(lián)網(wǎng)詞，小米手機是互聯(lián)網(wǎng)思維顛覆傳統(tǒng)手機制造業(yè)的成功案例，那么飼料行業(yè)會不會出現(xiàn)像小米一樣的公司，用互聯(lián)網(wǎng)思維顛覆傳統(tǒng)飼料銷售模式呢?今天，我們一起來暢想下，假如雷軍開一家飼料公司。

　　首先，雷軍會給他的公司起個很特別的名字，和小米一樣，讓別人一下子就記住了，小米相對金山來說，聽起來十分微弱，但是小米的口碑和發(fā)展速度是金山難以比擬的，小米是真正快公司。我們不妨給雷軍的飼料公司起個名字，叫“微米飼料”吧。

　　雷軍會如何設(shè)計產(chǎn)品和定價?

　　小米手機的定價是硬件成本價+微弱的利潤，追求高性價比，和目前傳統(tǒng)的飼料行業(yè)定價模式不一樣，雷軍做飼料，肯定會選擇電商渠道，采取直銷模式，肯定會在配方價基礎(chǔ)上增加微博利潤銷售，肯定會比傳統(tǒng)飼料銷售價格降低一大半。

　　價格降低，質(zhì)量做到無法超越，這就是小米手機追求的高性價比。做飼料，追求的是降低料肉比，雷軍肯定會不斷研究，不斷降低飼料的料重比，做到超劃算，再說，玩手機，屌絲可能追求的是時尚和炫，而飼料完全是追求飼養(yǎng)效益，養(yǎng)殖戶會更注重料肉比。

　　雷軍如何做免費營銷和用戶口碑?

　　我們都知道，小米手機擅長玩免費營銷，低成本營銷是小米降低成本的關(guān)鍵，雷軍做飼料，同樣可以采取粉絲經(jīng)濟，讓用戶主導(dǎo)參與討論，他會建和小米論壇一樣的社區(qū)，供養(yǎng)殖戶交流，還會建微米飼料文化節(jié)，線下活動等。總之，雷軍即使做飼料，也不會去參加展會宣傳，更不會投廣告宣傳。

　　雷軍會在“微米飼料”論壇，組織各種活動，吸引養(yǎng)殖戶來這里交流，會玩微博，更會玩微信，雷軍沒辦法在發(fā)布會現(xiàn)場摔手機，但是會把飼養(yǎng)的豬送到慶豐包子鋪，剛好被習(xí)主席吃到。小米會讓養(yǎng)豬場老板曬價格，做對比，會讓養(yǎng)豬場老板聚到一起就討論，你的豬場用微米飼料怎么樣?

　　雷軍如何吸引他的用戶參與改進(jìn)產(chǎn)品?

　　小米文化中有重要的一條，跟用戶在一起，讓用戶參與產(chǎn)品改進(jìn)，我覺得雷軍做飼料，更會把這一點做到極致，通過微米飼料論壇，不斷的收集養(yǎng)殖戶的建議，改進(jìn)飼料配方，同時讓廣大養(yǎng)殖戶彼此分享養(yǎng)豬經(jīng)驗，互相幫助，同時，微米飼料可能有100個不同的推薦配方，分別供不同地區(qū)，不同品種，不同季節(jié)的豬群使用，甚至小米還會為他的用戶定制飼料，做到性價比最高。

　　雷軍如何擴張產(chǎn)品線?

　　我一直在想，雷軍做飼料，第一款飼料會全價料，濃縮料，還是預(yù)混料?賣完飼料，雷軍會賣獸藥嗎?會賣添加劑嗎?會賣豬場設(shè)備嗎?會賣種豬嗎?或者雷軍不會去辦飼料廠，而是會跟網(wǎng)易丁磊一樣，一開始就做一條龍企業(yè)，可現(xiàn)實中，雷軍不會做飼料，但互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和雷軍一樣思考的人出現(xiàn)啦!

　　豬e網(wǎng)以讓養(yǎng)豬更簡單、更高效、更快樂為發(fā)展使命，成立十幾年來一直為養(yǎng)豬人提供行業(yè)新聞動態(tài)、豬價行情和養(yǎng)豬技術(shù)等信息，并為養(yǎng)豬人搭建一個互動交流平臺-豬豬論壇。

　　2013年來，養(yǎng)豬業(yè)不斷朝著規(guī)模化趨勢發(fā)展，養(yǎng)豬行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，市場低迷，小散戶連續(xù)幾個月處于虧損線，我們率先在豬豬論壇提出少養(yǎng)豬，精養(yǎng)豬的理念，引導(dǎo)養(yǎng)殖戶轉(zhuǎn)型。2013年年底，我們走訪了很多養(yǎng)豬合作社和養(yǎng)殖戶，發(fā)現(xiàn)他們不僅需要豬價行情信息和養(yǎng)豬技術(shù)知識，把豬養(yǎng)好;還需要買到實惠的生產(chǎn)資料，只有降低了養(yǎng)豬的成本，才能在淘汰賽中屹立不倒。

　　養(yǎng)豬行業(yè)最大的成本就是飼料成本，而經(jīng)過我們調(diào)查，傳統(tǒng)飼料銷售模式，渠道過長，業(yè)務(wù)員要提成和工資，經(jīng)銷商要賺錢，甚至經(jīng)銷商的經(jīng)營靠貸款，需要付出高昂的利息。養(yǎng)豬人該賺的錢都被上游中間環(huán)節(jié)賺走了。有人說“養(yǎng)豬是操著賣白粉的心，賺的是賣白菜的錢”。試想豬價在5塊以下，豬價還沒菜價貴，讓養(yǎng)豬人情以何堪。用最新馬伊琍體來描述“養(yǎng)豬容易，賺錢不易，且養(yǎng)且煎熬。”

　　小米模式很火，雷軍的互聯(lián)網(wǎng)思維給我們很大的啟發(fā)，我們?yōu)槭裁床荒芎托∶滓粯樱�在網(wǎng)上直銷預(yù)混料呢?砍掉中間環(huán)節(jié)，讓利養(yǎng)殖戶。同時幫養(yǎng)殖戶把好關(guān)，采購好產(chǎn)品，讓養(yǎng)豬人買東西變得更方便、更省時間，把大部分時間集中在養(yǎng)豬這件事情上。基于如此考慮，我們推出了豬e網(wǎng)精品惠社區(qū)電商平臺，把小米模式引進(jìn)到飼料行業(yè)。

　　電商直銷，砍掉所有中間環(huán)節(jié)

　　精品惠的定位就是社區(qū)直銷，跟北京北農(nóng)傳世科技有限公司合作推出的4%中大豬預(yù)混料，徹底顛覆傳統(tǒng)預(yù)混料銷售模式，沒有業(yè)務(wù)員，也沒有經(jīng)銷商，改變傳統(tǒng)飼料行業(yè)人士對飼料營銷的認(rèn)知。目前國內(nèi)第三方物流已經(jīng)非常發(fā)達(dá)，從飼料廠可以直達(dá)養(yǎng)豬場，經(jīng)銷商原來承擔(dān)的物流和庫存工作在互聯(lián)網(wǎng)時代都可以通過第三方物流公司來代替，直銷模式，每噸預(yù)混料節(jié)約成本在2000元以上。

　　全民監(jiān)督，脫光式營銷

　　傳是4%中大豬預(yù)混料一開始，就定位要做一款讓養(yǎng)殖戶尖叫預(yù)混料產(chǎn)品，我們采取了低豆粕日糧配方設(shè)計，必需氨基酸添加量是普通預(yù)混料的好幾倍，，比普通預(yù)混料至少減少豆粕用量在3個百分點。低豆粕日糧一方面改善豬舍的糞便臭味，此外，讓配合后的成本做到最低。高性價比是我們的產(chǎn)品理念，傳是中大豬預(yù)混料的定價是4200元/噸，全國包郵到家。一開始就采取脫光式營銷策略，公布配方成本，物流成本，加工成本，告訴養(yǎng)殖戶，我們只賺了一點錢。

　　互聯(lián)網(wǎng)思維定價，讓用戶尖叫

　　傳是中大豬預(yù)混料采取了互聯(lián)網(wǎng)定價模式，這一點跟小米手機定價很相似，傳是中大豬預(yù)混料的售價=配方價+加工費+物流費+薄利，我們沒有一個經(jīng)銷商，也沒有一個業(yè)務(wù)員。市場上，低豆粕預(yù)混料的定價一般在6000---7000元/噸，傳是的定價是4200元/噸，傳是的定價是讓養(yǎng)殖戶尖叫的價格。

　　社區(qū)電商，贏在口碑

　　傳是預(yù)混料主要采取社區(qū)電商模式，借助豬豬論壇的人氣，開辟專版組織討論和互動交流，所有用戶都可以在這里討論傳是配方，公開發(fā)表自己的試驗數(shù)據(jù)，并給傳是預(yù)混料提出各種建議，我們安排專業(yè)的飼料配方師給網(wǎng)友問題，指導(dǎo)網(wǎng)友做好原料選擇問題，并為網(wǎng)友量身打造新的配方，充分使用當(dāng)?shù)氐娘暳显�料資源，只有一個目的，讓您養(yǎng)殖更省錢。讓網(wǎng)友成為傳是中大豬預(yù)混料的監(jiān)督者和口碑傳播者。

　　自3月15日上線以來，目前全國已經(jīng)有200家豬場購買了傳是中大豬預(yù)混料，有30多個網(wǎng)友在豬豬論壇曬單，分享對比試驗情況，傳是中大豬預(yù)混料在配方師的指導(dǎo)下，又推出了4個不同類型的推薦配方，分別是玉米-麩皮-豆粕推薦配方、次粉-玉米-豆粕型推薦配方、米糠-玉米-麩皮型推薦配方、玉米-麩皮-豆餅型推薦配方。

　　借助互聯(lián)網(wǎng)思維和小米模式，豬e網(wǎng)精品惠一定會創(chuàng)造一個飼料行業(yè)的電商傳奇。和小米不一樣，我們永遠(yuǎn)不賣期貨產(chǎn)品。

小魚小蝦.。

理想很豐滿。

泰山之巔

最近報道，雷軍搞電動汽車了，這個比較適合網(wǎng)絡(luò)運作！

而飼料畢竟是小眾的群體，不太看好用網(wǎng)絡(luò)銷售！！！

sdhuang

假如雷軍開一家飼料公司，雷軍將餓死。

水寶寶

sdhuang 發(fā)表于 2014-4-7 08:25
假如雷軍開一家飼料公司，雷軍將餓死。

為啥他會餓死啊？

公子小丑

現(xiàn)在傳統(tǒng)的這種銷售模式遲早會被淘汰的，但是現(xiàn)在還不是時候，畢竟現(xiàn)在還沒有完全實現(xiàn)規(guī)模養(yǎng)殖。但是未來這種網(wǎng)絡(luò)直銷的模式遲早會變成主流的，我家也是養(yǎng)豬的，被飼料公司坑苦了，飼料質(zhì)量不好還貴，豬很容易得病，現(xiàn)在生豬才5.5元，一頭豬要虧損三百以上，我們都想著自己去培飼料了

水寶寶

公子小丑 發(fā)表于 2014-4-7 09:11
現(xiàn)在傳統(tǒng)的這種銷售模式遲早會被淘汰的，但是現(xiàn)在還不是時候，畢竟現(xiàn)在還沒有完全實現(xiàn)規(guī)模養(yǎng)殖。但是未來這 ...

現(xiàn)在豬價走低，國家在收儲，不知道是否會拉高豬價，去年種豬拍賣會就聽朋友說今年會很難過，沒有想到這么艱難。樓主要挺住啊！

icanplay89

水寶寶 發(fā)表于 2014-4-7 08:42
為啥他會餓死啊？

就是啊，魚會餓死吧。每個月的飼料都要等著搶購。

公子小丑

水寶寶 發(fā)表于 2014-4-7 21:58
現(xiàn)在豬價走低，國家在收儲，不知道是否會拉高豬價，去年種豬拍賣會就聽朋友說今年會很難過，沒有想到這么 ...

國家收儲對整體的豬價影響微乎其微，還不是一樣有豬周期嗎，現(xiàn)在養(yǎng)殖戶真是賠哭了

liaowang738

等到散戶被淘汰出局后，飼料業(yè)再考慮小米模式吧，目前不現(xiàn)實，物流雖發(fā)達(dá)，但對于零散貨來說成本還是很高的

華'

雷軍可是金山CEO來的。他的營銷方式也是學(xué)蘋果的。

北方的天空

水寶寶 發(fā)表于 2014-4-7 08:42
為啥他會餓死啊？

因為，現(xiàn)在的人基本都有手機，而不是每個人都養(yǎng)魚，

建斌.exe

一臺手機從上海運到廣東，成本增加多少？一噸飼料從上海運到廣東，成本又增加多少？而且現(xiàn)在飼料經(jīng)銷商很多是充當(dāng)?shù)氖墙鹑谂c物流的功能，靠單賣飼料是賺不了幾個錢的。

水寶寶

建斌.exe 發(fā)表于 2014-4-10 12:14
一臺手機從上海運到廣東，成本增加多少？一噸飼料從上海運到廣東，成本又增加多少？而且現(xiàn)在飼料經(jīng)銷商很多 ...

其實雷軍賣的是一種新的營銷模式，他帶來的，肯定也是新的營銷方式

ylj93082

分析營銷模式可以借鑒，但產(chǎn)品的特殊性可能目前還不適合。

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