好當(dāng)家海鮮

                      好當(dāng)家海鮮

好當(dāng)家海鮮：科學(xué)戰(zhàn)略規(guī)劃+渠道創(chuàng)新+公關(guān)傳播，提高品牌影響力，打造山東海鮮強(qiáng)勢品牌。

   

     2009年前，山東好當(dāng)家海洋股份有限公司的市場局面一直難以突破，源于傳統(tǒng)的營銷思維模式所致，在與“植入式”營銷機(jī)構(gòu)贏美大成深入接觸之后，展開了全面的市場營銷合作。贏美大成9位快消品品牌戰(zhàn)略專家組成的專案團(tuán)隊(duì)先后對(duì)企業(yè)內(nèi)部現(xiàn)狀和競爭環(huán)境進(jìn)行了調(diào)研，經(jīng)過近1個(gè)月的研究論證，制定了細(xì)化、可執(zhí)行的戰(zhàn)略方案，“海上山東”龍頭海鮮企業(yè)作為企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，“發(fā)展綠色食品，維護(hù)生命健康，振興海洋經(jīng)濟(jì)”做為公司使命，堅(jiān)持以海洋資源優(yōu)勢為依托，得到企業(yè)高層的一致認(rèn)可；渠道拓展是好當(dāng)家海鮮的軟肋，贏美大成經(jīng)過調(diào)研競爭對(duì)手的渠道優(yōu)勢，結(jié)合自身的實(shí)際情況，對(duì)原有渠道進(jìn)行了升級(jí)改造，開發(fā)出了以“大型商場、小賣部、專賣店、直銷家庭體系、企業(yè)消費(fèi)、酒店”為主六大核心渠道，市場占有率得到顯著提升；之前的好當(dāng)家公司一直是“坐商”心態(tài)，不了解傳播對(duì)于企業(yè)的作用，贏美大成制定了詳細(xì)周密的公關(guān)傳播計(jì)劃，先后參加了“中國食品安全展銷會(huì)”、“全球自有海鮮品牌產(chǎn)品亞洲展”，并與山東衛(wèi)視、齊魯電視臺(tái)等各大衛(wèi)視建立了戰(zhàn)略聯(lián)盟合作關(guān)系，提高了企業(yè)的品牌形象和知名度，并受到青島市政府的嘉獎(jiǎng)，在業(yè)內(nèi)廣泛傳播，贏得了消費(fèi)者的信任；贏美大成專家團(tuán)隊(duì)在網(wǎng)絡(luò)營銷上促成與天貓、淘寶等知名網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)展開合作，“低成本、高效率”的執(zhí)行贏得了企業(yè)高層的褒獎(jiǎng)，在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，引進(jìn)了先進(jìn)的管理理論，進(jìn)行為期1個(gè)月的嚴(yán)格培訓(xùn)，打造了技術(shù)過硬的銷售隊(duì)伍，成為一線市場的精英；在活動(dòng)促銷上，邀請(qǐng)了形象代言人影視巨星蔣雯麗現(xiàn)場參與，受到廣大網(wǎng)友和影迷的追捧，拉近了企業(yè)與消費(fèi)者的距離，企業(yè)美譽(yù)度得到明顯提升；經(jīng)銷商方面，贏美大成為好當(dāng)家制定了優(yōu)勝劣汰的嚴(yán)明制度，調(diào)動(dòng)了經(jīng)銷商的積極性，在短短3個(gè)月的時(shí)間完成招商300余家。近幾年合作下來，好當(dāng)家海鮮已成功躋身海鮮食品行業(yè)前列，在2012年的凈利潤達(dá)到7500萬，成為近年來海鮮市場的一匹黑馬。