好當(dāng)家海鮮

                      好當(dāng)家海鮮

好當(dāng)家海鮮：科學(xué)戰(zhàn)略規(guī)劃+渠道創(chuàng)新+公關(guān)傳播，提高品牌影響力，打造山東海鮮強(qiáng)勢(shì)品牌。

   

     2009年前，山東好當(dāng)家海洋股份有限公司的市場(chǎng)局面一直難以突破，源于傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)思維模式所致，在與“植入式”營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)贏美大成深入接觸之后，展開(kāi)了全面的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)合作。贏美大成9位快消品品牌戰(zhàn)略專(zhuān)家組成的專(zhuān)案團(tuán)隊(duì)先后對(duì)企業(yè)內(nèi)部現(xiàn)狀和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行了調(diào)研，經(jīng)過(guò)近1個(gè)月的研究論證，制定了細(xì)化、可執(zhí)行的戰(zhàn)略方案，“海上山東”龍頭海鮮企業(yè)作為企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，“發(fā)展綠色食品，維護(hù)生命健康，振興海洋經(jīng)濟(jì)”做為公司使命，堅(jiān)持以海洋資源優(yōu)勢(shì)為依托，得到企業(yè)高層的一致認(rèn)可；渠道拓展是好當(dāng)家海鮮的軟肋，贏美大成經(jīng)過(guò)調(diào)研競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道優(yōu)勢(shì)，結(jié)合自身的實(shí)際情況，對(duì)原有渠道進(jìn)行了升級(jí)改造，開(kāi)發(fā)出了以“大型商場(chǎng)、小賣(mài)部、專(zhuān)賣(mài)店、直銷(xiāo)家庭體系、企業(yè)消費(fèi)、酒店”為主六大核心渠道，市場(chǎng)占有率得到顯著提升；之前的好當(dāng)家公司一直是“坐商”心態(tài)，不了解傳播對(duì)于企業(yè)的作用，贏美大成制定了詳細(xì)周密的公關(guān)傳播計(jì)劃，先后參加了“中國(guó)食品安全展銷(xiāo)會(huì)”、“全球自有海鮮品牌產(chǎn)品亞洲展”，并與山東衛(wèi)視、齊魯電視臺(tái)等各大衛(wèi)視建立了戰(zhàn)略聯(lián)盟合作關(guān)系，提高了企業(yè)的品牌形象和知名度，并受到青島市政府的嘉獎(jiǎng)，在業(yè)內(nèi)廣泛傳播，贏得了消費(fèi)者的信任；贏美大成專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上促成與天貓、淘寶等知名網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)展開(kāi)合作，“低成本、高效率”的執(zhí)行贏得了企業(yè)高層的褒獎(jiǎng)，在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，引進(jìn)了先進(jìn)的管理理論，進(jìn)行為期1個(gè)月的嚴(yán)格培訓(xùn)，打造了技術(shù)過(guò)硬的銷(xiāo)售隊(duì)伍，成為一線(xiàn)市場(chǎng)的精英；在活動(dòng)促銷(xiāo)上，邀請(qǐng)了形象代言人影視巨星蔣雯麗現(xiàn)場(chǎng)參與，受到廣大網(wǎng)友和影迷的追捧，拉近了企業(yè)與消費(fèi)者的距離，企業(yè)美譽(yù)度得到明顯提升；經(jīng)銷(xiāo)商方面，贏美大成為好當(dāng)家制定了優(yōu)勝劣汰的嚴(yán)明制度，調(diào)動(dòng)了經(jīng)銷(xiāo)商的積極性，在短短3個(gè)月的時(shí)間完成招商300余家。近幾年合作下來(lái)，好當(dāng)家海鮮已成功躋身海鮮食品行業(yè)前列，在2012年的凈利潤(rùn)達(dá)到7500萬(wàn)，成為近年來(lái)海鮮市場(chǎng)的一匹黑馬。