好當家海鮮

                      好當家海鮮

好當家海鮮：科學戰略規劃+渠道創新+公關傳播，提高品牌影響力，打造山東海鮮強勢品牌。

   

     2009年前，山東好當家海洋股份有限公司的市場局面一直難以突破，源于傳統的營銷思維模式所致，在與“植入式”營銷機構贏美大成深入接觸之后，展開了全面的市場營銷合作。贏美大成9位快消品品牌戰略專家組成的專案團隊先后對企業內部現狀和競爭環境進行了調研，經過近1個月的研究論證，制定了細化、可執行的戰略方案，“海上山東”龍頭海鮮企業作為企業的戰略目標，“發展綠色食品，維護生命健康，振興海洋經濟”做為公司使命，堅持以海洋資源優勢為依托，得到企業高層的一致認可；渠道拓展是好當家海鮮的軟肋，贏美大成經過調研競爭對手的渠道優勢，結合自身的實際情況，對原有渠道進行了升級改造，開發出了以“大型商場、小賣部、專賣店、直銷家庭體系、企業消費、酒店”為主六大核心渠道，市場占有率得到顯著提升；之前的好當家公司一直是“坐商”心態，不了解傳播對于企業的作用，贏美大成制定了詳細周密的公關傳播計劃，先后參加了“中國食品安全展銷會”、“全球自有海鮮品牌產品亞洲展”，并與山東衛視、齊魯電視臺等各大衛視建立了戰略聯盟合作關系，提高了企業的品牌形象和知名度，并受到青島市政府的嘉獎，在業內廣泛傳播，贏得了消費者的信任；贏美大成專家團隊在網絡營銷上促成與天貓、淘寶等知名網絡平臺展開合作，“低成本、高效率”的執行贏得了企業高層的褒獎，在團隊建設方面，引進了先進的管理理論，進行為期1個月的嚴格培訓，打造了技術過硬的銷售隊伍，成為一線市場的精英；在活動促銷上，邀請了形象代言人影視巨星蔣雯麗現場參與，受到廣大網友和影迷的追捧，拉近了企業與消費者的距離，企業美譽度得到明顯提升；經銷商方面，贏美大成為好當家制定了優勝劣汰的嚴明制度，調動了經銷商的積極性，在短短3個月的時間完成招商300余家。近幾年合作下來，好當家海鮮已成功躋身海鮮食品行業前列，在2012年的凈利潤達到7500萬，成為近年來海鮮市場的一匹黑馬。