正大雞肉

                   正大雞肉

正大雞肉：聚焦高端雞肉，渠道創新+有力執行，通過提高產品價值，實現全國布局，跨越式增長。

     

      國內雞肉品牌難以突破地域限制，一直未出現全國知名品牌，2003年，正大農牧食品企業集團的高層對于旗下品牌“正大雞肉”遲遲打不開市場而苦惱，經過多次接觸和深入交流，“正大雞肉”選擇了“植入式”營銷機構贏美大成進行營銷戰略合作，在短短兩年時間內迅速成長為全國高端雞肉品牌，多地區大型商場出現熱銷和斷貨的現象。合作期間，贏美大成派出9位權威食品品牌專家植入企業內部，經過近2個月的內部現狀和競爭環境的研究，制定了品牌三級跳的戰略，執行“夯實大本營+周邊輻射+全國布局”步步為營的戰略步驟，得到正大集團高層的一致認可；產品是參與競爭的基石，贏美大成從原材料上把關，使用“原生態、無添加”的野山雞作為產品的原料，并在重慶、青島、北京等地建立了山雞養殖基地，保證了雞肉產品的安全性，得到消費者的信任；在渠道拓展方面，本著“三級跳”戰略的指導原則，把重慶、青島作為樣板市場進行深耕細作，慢慢滲透一線城市，后在全國10余座城市設立了分公司，圍繞大型連鎖商場和高端社區進行重點鋪貨，并創新性的提出了軍隊家屬院和國家機關食堂作為新的拓展渠道，成為眾多高端人士的首選，得到消費者的認同；在傳播方面，線上線下同步互動，網絡媒體配合公關活動，形成強大的協同作用，知名度和影響力得到很大提高，特別是“正大雞肉社區萬里行”活動的成功舉辦，受到無數家庭的喜歡和支持；贏美大成對正大集團的銷售隊伍也進行了升級改造，“末位淘汰制”的實行調動了銷售隊伍的積極性，尤其是內部合理的競爭上崗制度，得到廣大基層銷售的支持，不到3個月的時間，銷售業績提高了3層之多，很多基層銷售人員成長為后來的業務骨干；在活動促銷上，正大集團舉辦了“全國雞肉展銷會”，既擴大了知名度又收獲了加盟商，促進了和養殖戶以及消費者的聯系。正確的戰略規劃和強大的執行力，使得正大雞肉品牌迅速在眾多競爭者中脫穎而出，成長了全國性知名品牌，銷售額不斷攀升，并獲得了“全國先進單位”、“中國十大雞肉品牌”等榮譽，得到各界的一致好評。