張?zhí)浦�：行業(yè)精神教父

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張?zhí)浦�：行業(yè)精神教父

在中國農(nóng)牧行業(yè)，有這樣一位傳奇老板：他的一個策略讓全行業(yè)洗牌；他親手將銷售收入過百億、回報豐厚的企業(yè)賣掉；他做企業(yè)不為賺錢……

他同樣又是一位令人敬重的老板：在他倡導的一年一度的業(yè)界聯(lián)誼會上，全國行業(yè)精英赴會只為見他，聽聽他對農(nóng)牧業(yè)的新見解；他拖著病殘的身軀，奔忙于行業(yè)之間，只為中國農(nóng)牧業(yè)的健康發(fā)展，只為老百姓吃上放心食品；他關注的不是利潤報表，他關注的是企業(yè)的社會責任，關心的是員工生活……

他就是被業(yè)內(nèi)人士尊稱為“精神教父”的山東六和集團創(chuàng)始人、亞太中慧集團資深董事長張?zhí)浦�先生�?/font>

辭職下海：騎著三輪賣飼料

張?zhí)浦�先生�?978年考入山東萊陽農(nóng)學院，在畜牧獸醫(yī)系畜牧一班擔任團支部書記。1982年畢業(yè)后分配至淄博市周村區(qū)政府任秘書。但朝九晚五平靜的機關生活讓天生喜歡企業(yè)的他很不適應，在他的積極要求下，上級派他出任淄博飼料廠廠長。上任后他實施優(yōu)化組合、競爭上崗，僅僅三個月，就讓這個虧損多年的企業(yè)一舉摘掉了虧損的帽子，并讓職工住進了嶄新的單元樓。

1992年，鄧小平南巡講話精神極大地鼓舞了張?zhí)浦�，特別是國家鼓勵民營經(jīng)濟發(fā)展的好政策，讓他內(nèi)心澎湃。這一年，張?zhí)浦�做出了一個駭人的舉動：辭去公職“下海”了！“憑著有職有權有車的寶位不坐，自己去當個體戶！”這讓許多人百思不解。但在張?zhí)浦�的眼中，他仿佛看到了中國�?jīng)濟的騰飛和即將蓬勃而起的中國民營企業(yè)，他要搶抓機遇，為中國的民營企業(yè)發(fā)展闖出一條新路。

這一年，他拿著東拼西湊來的3120元創(chuàng)立了淄博鼎立科技有限公司。創(chuàng)業(yè)之路并不是一帆風順，他既當總經(jīng)理，又管生產(chǎn)、銷售，甚至親自騎上三輪車走村串戶賣飼料，在烈日下，他想：一年能掙10萬元該多好！

可憑他一己之力，企業(yè)如何做大？做過企業(yè)老總的他，自然有過人之處。1995年，他力邀在萊陽農(nóng)學院留校任教的兩位同學加盟，并從母校“騙”幾名大學生共同創(chuàng)業(yè)。公司初具雛形，逐漸走上快車道。

他又一次展現(xiàn)了高瞻遠矚的謀略才能。1995年，他把公司搬到了青島，并改名為山東六和集團。他認為，有什么樣的人才就會有什么樣的公司。如果公司在淄博，就只能延攬到當?shù)氐娜瞬牛�永遠只會是一個當?shù)氐墓�司；如果公司搬到青島，山東乃至全國的人才就會慕名而至，公司就有可能成長為山東甚至全國性公司。他的這一舉措讓公司如虎添翼，大批人才從四面八方匯聚而來，公司迅速擴張起來。

來源于新浪網(wǎng)

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經(jīng)營之道：微利經(jīng)營，最大限度讓利于民

當時，飼料行業(yè)的利潤較高，作為農(nóng)家子弟，他看在眼里、急在心上：如果行業(yè)這樣發(fā)展下去，將降低農(nóng)民養(yǎng)殖的積極性，那將對整個行業(yè)造成沉重打擊。他斷然決定：實施微利經(jīng)營策略，最大限度讓利于民。那時，他在大會小會上講微利經(jīng)營的重大意義，甚至“罵”那些還在賺錢的經(jīng)理人。當時，很多經(jīng)理人都感到很委屈：放著好好的大錢不賺，偏要搞什么微利經(jīng)營？誰賺錢誰還挨罵，唐之老板一定是腦袋出了問題！普通人怎么理解明白人的謀略呢？

如何“微利經(jīng)營”最大限度讓利于民？最直接的是飼料大降價。1997年，正是中國飼料業(yè)轉(zhuǎn)型的關鍵期。這一年，首先是飼料價格大起大落，接著是養(yǎng)殖業(yè)疫情大面積爆發(fā)，不少地區(qū)的養(yǎng)殖業(yè)到了十舍九空的地步：“我們的農(nóng)民兄弟在流血流淚，我們怎么還忍心拿那么高的利潤。”然后他命令六和產(chǎn)品全線大降價，達到“零利潤”的運行狀態(tài)。

幾乎一夜之間，六和所有企業(yè)的飼料價格大跳水，普通全價料一般降價300—500元，有的高達800元。行業(yè)內(nèi)的一些飼料廠叫苦不迭，甚至有些無法維繼干脆關門了事。張?zhí)浦�的微利�?jīng)營，讓行業(yè)來了個大洗牌，他因此也獲得了“價格屠夫”的“惡名”。

為保證降價的長期性和有效性，張?zhí)浦�一方面要求強化企業(yè)管理，降低每噸飼料的成本，包括生產(chǎn)成本、管理成本、運輸費用、銷售費用等，由過去每噸飼料四項費用160—180元，降低到每噸飼料費用只有70—90元。另一方面，通過與行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的策略聯(lián)盟與合作，規(guī)模化統(tǒng)一采購原料以降低采購成本。

降價帶來的一個結果是產(chǎn)品銷量大增，生產(chǎn)規(guī)模急劇擴大，采購成本降低，資金的流轉(zhuǎn)循環(huán)速度加快，六和許多飼料廠的資金周轉(zhuǎn)翻番。這一切再反過來推動六和效益大幅增加。從此六和聲名鵲起。

微利經(jīng)營，養(yǎng)殖戶確實省了錢，但張?zhí)浦�調(diào)研發(fā)現(xiàn)，由于受疫情影響，養(yǎng)殖戶賺錢能力還很差，而飼料業(yè)務人員只管賣飼料，對養(yǎng)殖戶利潤關注并不多。
為解決養(yǎng)殖戶效率不高的問題，張?zhí)浦�提出了服務營銷的理念，從1996年開始推行。六要素包括：
1. 主動服務：不僅僅是應用戶的要求提供服務，而是主動上門幫助分析和解決用戶存在的問題。
2. 定點服務：營銷人員不是打一槍換一個地方，而是與用戶結成穩(wěn)定的服務關系，明確每位營銷人員的“服務責任田”。
3. 深度服務：深入用戶的養(yǎng)殖一線提供服務，真正抓住用戶的問題，提出有價值的解決方案。
4. 全程服務：不是針對用戶生產(chǎn)經(jīng)營的某個環(huán)節(jié)提供服務，而是將服務貫穿用戶的整個供產(chǎn)銷過程。
5. 個性化服務：不僅僅是采用統(tǒng)一的模式對所有用戶提供相同的服務，而是切切實實針對用戶的個性化問題提供“量身訂做”式的服務。
6. 全員服務：服務不僅是營銷部門的職責，從公司的研產(chǎn)銷到各職能部門都必須圍繞服務用戶而展開工作。

為進一步降低費用，張?zhí)浦�先生又提出了“近距離密集開發(fā)”戰(zhàn)略。近距離密集開發(fā)，是指通過近距離布點設廠、密集性地、直接針對用戶的市場開發(fā)過程，為微利經(jīng)營和服務營銷提供現(xiàn)實基礎，并推動產(chǎn)品市場占有率的提高。密集開發(fā)的具體內(nèi)容是：以50公里為半徑，30公里內(nèi)重點密集開發(fā)，50公里內(nèi)重點服務。引導各企業(yè)把市場線路由長變短，產(chǎn)品直面用戶。

近距離的布點設廠，降低產(chǎn)品的儲運費用，從而降低產(chǎn)品到達終端用戶的價格，為微利經(jīng)營提供現(xiàn)實保證；降低企業(yè)的運行重心，透過中間商，找自己真正的有價值用戶，走最終用戶路線，從而穩(wěn)固市場的根基。近距離密集性開發(fā)，山東省版圖上出現(xiàn)餓了星羅密布、密密麻麻的六和工廠，六和飼料在山東形成了“聚落經(jīng)營”的局面。

這就是張?zhí)浦�的三大“�?jīng)營法寶”——“微利經(jīng)營、服務營銷、近距離密集開發(fā)”。三大“經(jīng)營法寶”的核心要義是用戶價值導向，即企業(yè)不僅要在理念上始終將用戶利益放在第一位，而“微利經(jīng)營、服務營銷、近距離密集開發(fā)”正是實現(xiàn)用戶利益的有效策略與途徑。

“三大法寶“讓六和集團的飼料產(chǎn)銷量連續(xù)以高于行業(yè)五倍以上的速度增長，并于2004年晉入全國前三甲。2005年，六和集團實現(xiàn)了營業(yè)額達百億的目標，全年銷售完成109.6億元人民幣。

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行業(yè)責任：推動健康養(yǎng)殖，提供安全食品

六和的巨大成功，并沒有讓張?zhí)浦�先生停滯下來。他思考的是一個更加嚴峻的問題：中國的食品安全。出身農(nóng)村，他對農(nóng)民有著更深厚的感情；從事農(nóng)業(yè)，他對中國農(nóng)業(yè)的發(fā)展提升有著更深的理解與思考。2004年，正是禽流感爆發(fā)時期，中國養(yǎng)殖業(yè)處在低谷，而落后的農(nóng)戶散養(yǎng)模式更是雪上加霜，最后竟到了無人吃雞的可怕地步。

張?zhí)浦�先生又做出驚人之舉：發(fā)展規(guī)模健康養(yǎng)殖，吸引專業(yè)人士回歸，建立標準化、規(guī)模化、現(xiàn)代化、專業(yè)化種養(yǎng)殖農(nóng)場，淘汰落后種養(yǎng)模式，從源頭上解決食品安全問題。

為全身心投入現(xiàn)代化、規(guī)模化養(yǎng)殖業(yè)，張?zhí)浦�毅然投資成立了山東亞太中慧集團，并出任顧問，聘請了一批世界級專業(yè)人才管理經(jīng)營，迅速在濰坊地區(qū)建立了幾十個以專業(yè)人員為經(jīng)營主體的現(xiàn)代化、規(guī)模化農(nóng)場。當時，很多人不明白，“飼料這么賺錢，去養(yǎng)雞做什么？風險大，投資大，利潤低”，張?zhí)浦�的回答很簡單：“飼料廠將成為養(yǎng)殖農(nóng)場的加工車間，規(guī)模農(nóng)場還有5到10年的發(fā)展時間，這是養(yǎng)殖業(yè)未來主流！更是解決食品安全問題的根本出路！”

在張?zhí)浦�先生的設計下，亞太中慧探索實踐了“公司+農(nóng)場主”的健康養(yǎng)殖模式，即中慧集團投資，幫助行業(yè)專業(yè)人士興建健康養(yǎng)殖農(nóng)場并由這些專業(yè)人士進行經(jīng)營管理，公司提供統(tǒng)一服務。隨著農(nóng)場的運營，農(nóng)場100%的所有權轉(zhuǎn)由農(nóng)場主持有。養(yǎng)殖由既有專業(yè)又有所有權的專業(yè)人士從事，從源頭上保證了肉雞的健康、安全、可控。

中慧規(guī)模健康農(nóng)場全部建在無污染的郊區(qū)或農(nóng)村，環(huán)境優(yōu)美，交通方便。養(yǎng)殖農(nóng)場一般每座固定資產(chǎn)投資650萬左右，流動資金200萬。占地70畝，建設8—10棟標準化雞舍，每座農(nóng)場年出欄肉雞80萬---100萬羽。農(nóng)場從土建、房頂結構到養(yǎng)殖設備等在行業(yè)內(nèi)都達到了國際一流水平，雞舍內(nèi)水、料、通風、溫濕度全部實現(xiàn)自動化。農(nóng)場的經(jīng)營決策與管理都由有多年養(yǎng)殖經(jīng)驗的專業(yè)技術人員擔任，實現(xiàn)了專業(yè)化生產(chǎn)。同時，農(nóng)場全部依托集團養(yǎng)殖服務中心實現(xiàn)了“十統(tǒng)一”服務，即統(tǒng)一規(guī)劃建設，統(tǒng)一雞苗采購，統(tǒng)一飼料專供，統(tǒng)一藥品招標，統(tǒng)一疾病防疫，統(tǒng)一技術管理，統(tǒng)一銷售服務，統(tǒng)一信息平臺，統(tǒng)一人員管理，統(tǒng)一財務結算等，確保了養(yǎng)殖管理的標準化。

各養(yǎng)殖農(nóng)場在養(yǎng)殖過程中，嚴格按照國際規(guī)范的衛(wèi)生標準生產(chǎn)，強化生物安全，加強防疫，杜絕疫病發(fā)生，并按照出口企業(yè)的控殘標準統(tǒng)一用藥。同時，全程使用微生態(tài)和酶制劑，從根本上解決了疫病防制和藥物殘留控制問題，保證了肉雞生產(chǎn)的健康、安全。

不到5年時間，中慧在以山東為主的區(qū)域建成年出欄80萬—100萬羽肉雞的現(xiàn)代化大型標準規(guī)模雞場130余座，年出欄肉雞1億羽。更為重要而有意義的是，在中慧的推動下，山東肉雞規(guī)模化養(yǎng)殖已達90%以上，萬羽以上養(yǎng)殖散戶基本絕跡。

為推動禽業(yè)安全一體化，中慧通過新建、合作等方式，發(fā)展種禽、屠宰加工事業(yè)，將健康安全可追溯的食品供應到肯德基、麥當勞等快餐巨頭，送到百姓餐桌。

張?zhí)浦畷r刻關注企業(yè)的社會責任，為避免養(yǎng)殖過程中的環(huán)境污染，實現(xiàn)養(yǎng)殖廢棄物的充分利用，中慧集團大力發(fā)展生物、生態(tài)產(chǎn)業(yè)，相繼投資建設了蛋白粉廠、羽毛粉廠、有機肥加工廠及蔬菜種植基地，初步形成了多個集健康養(yǎng)殖、綠色種植、食品加工為一體的綠色農(nóng)業(yè)聚落群，實現(xiàn)了資源循環(huán)再利用，徹底解決了食品安全問題，實現(xiàn)亞太中慧“健康食品，幸福生活”的美好愿景。

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文化之道：愛心引導，培育好人
企業(yè)文化是企業(yè)核心競爭力的源泉，是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的基本驅(qū)動力，文化管理是現(xiàn)代企業(yè)管理的最高境界。張?zhí)浦�先生最重視的是企業(yè)文化，在企業(yè)的各種會議上，很少談具體的經(jīng)營策略與措施，他所做的就是論文化、講理念、談做人。
鼎立公司（六和集團的前身）在創(chuàng)立之初，張?zhí)浦�身體力行、敢為人先，在潛移默化中形成了樸素的“實干型”創(chuàng)業(yè)文化。隨著企業(yè)的不斷成長，人生閱歷的豐富，企業(yè)家境界的提升，張?zhí)浦�又確立了“善、干、學、和”的六和核心價值觀、以人為本的企業(yè)文化理念；同時，確立“養(yǎng)育人、創(chuàng)財富、促進社會文明進步”的企業(yè)宗旨，為六和明確了其奮斗與發(fā)展的價值與意義。
創(chuàng)立中慧后，張?zhí)浦�以人為本的文化理念進一步升華，經(jīng)過不斷反復修正，確立了“愛心、正面、創(chuàng)新、雙贏”的核心價值觀，目的就是培育好人，做好產(chǎn)品。

1、愛心。愛心是企業(yè)生存發(fā)展的基礎，世界上一切美好的、生命里持久的事物都源自于愛心。愛的內(nèi)容廣泛而深刻；愛是恒久忍耐，又有恩慈。愛是不嫉妒，愛是不夸張，不張狂；不做害羞的事，不求自己的益處，不輕易發(fā)怒，不計算人的惡；不喜歡不義，只喜歡真理。凡事包容，凡事相信，凡事盼望，凡事忍耐。愛是永不止息。愛心主要體現(xiàn)為四個對待：愛心對待自己；愛心對待他人；愛心對待工作；愛心對待生活。
愛心對待自己，即對自己要好。人的競爭對手永遠是自己。人只會被自己打敗，不會被別人打敗。優(yōu)勝劣汰是市場經(jīng)濟的鐵律，人一旦跟不上時代的節(jié)奏，淘汰是自然的。要不斷反思，修煉心智，自我改變，成長提升，這是對自己最大的愛心。
愛心對待自己還要對自己有個明確的人生規(guī)劃：人在十歲前后，應以聽話為主，做一個聽話的好孩子；人在二十歲左右，應以學習為主，打下文化基礎，做一個好學生；人在三十歲左右，應以知識為主，讓自己成為有一技之長，干一行、愛一行、專一行的人；人在四十歲左右，應以做事為主，成為一個認真、努力做事的人；人在五十歲左右，應以做好人為主，當好人、做好事必有好回報。五十歲后，人生重心要由工作往生活轉(zhuǎn)移，學會熱愛生活；人到六十歲之后，應以生命為主，追求幸福、快樂、自由。
愛心對待他人，就要對他人好，愛人如己，尊重、關心他人，給他人帶來益處。作為主管，要關心員工生活，為員工工作、成長提供一切便利；作為員工，要尊重主管，聽從指揮，盡心盡力做好工作。
愛心對待工作，就要敬業(yè)愛崗，干一行，愛一行，專一行，精益求精，不斷超越，做到極致，做得不可替代。
愛心對待生活，就要熱愛生活，以飽滿的熱情迎接每一天；要珍惜生命，加強鍛煉，戒煙限酒；要珍惜友誼，對自己對別人好一點。要忘記昨天的成功，把握實實在在的今天，踏實工作，享受生活。

2、正面。凡事往好處想、往好處做，期盼好的結果，就是正面。人既有正面，也有負面，是正面負面的統(tǒng)一體。正面就是用積極、陽光的心態(tài)面對一切。正面是仁愛、喜樂、和平、忍耐、恩慈、良善、信實、溫柔、節(jié)制等美德的聚合。負面則是自私、自大、嫉妒、仇恨、陰暗、抱怨、虛榮、爭斗、張狂、欺騙等品行在人身上的不同表現(xiàn)。
正面可讓人少煩惱、樂助人，做事簡單，容易形成團隊，成功的幾率就大。

3、創(chuàng)新。創(chuàng)新是企業(yè)持久發(fā)展的動力，自我反省、挖掘潛力、不斷改變是創(chuàng)新的主要途徑。學習可改變自己、提升能力；它有三個途徑：向書本學，向標桿學，自我感悟。讀書可以增加知識，學習標桿可以提高能力，反思自己可以挖掘潛力。我們要認識到這三種通路的重要性，通過學習與實干，提高自身能力與價值，得到更廣泛的認可，贏得更大的發(fā)展空間。

4、雙贏。共存共榮，共同提升、成長就是雙贏。合作是市場經(jīng)濟發(fā)展的必然趨勢。合則資源共享，互惠互利，實現(xiàn)雙贏；斗則互相防范，提高成本，兩敗俱傷。合作的前提是愛心、正面、創(chuàng)新，堅持愛心、正面、創(chuàng)新，合作愉快長久，最終達到雙贏的結果。雙贏是和諧的前提，和諧是雙贏的結果。
張?zhí)浦�高度重視人力資源建設。他認為企業(yè)發(fā)展有三要素即人力資源、市場要素、資本要素。
人力資源是第一要素，在企業(yè)發(fā)展中，發(fā)揮60%--70%的作用。不管在六和還是中慧，他高度重視人才第一戰(zhàn)略，引入了尉安寧博士、蔣志榮博士等為代表的一批世界農(nóng)牧業(yè)頂級經(jīng)營管理技術人才，并不斷派出專業(yè)人才到農(nóng)牧業(yè)最發(fā)達的國家學習，始終與國際最先進農(nóng)牧業(yè)理念和實踐互動，保證企業(yè)的發(fā)展與世界同步。他還不斷加大對中基層員工的培訓，與中國農(nóng)大聯(lián)合開辦了EMBA學習班，還送大批員工遠赴新加坡、日本及臺灣等培訓、學習。目前，中慧集團一年僅用于員工的培訓費用達千萬之多。
六和、中慧員工的薪水在行業(yè)是出了名的，這都源于張?zhí)浦�先生的人才�?zhàn)略。在1997年六和的一次經(jīng)理人會上，張?zhí)浦�高調(diào)宣布提高員工工資，幅度為3倍，大部分經(jīng)理人都反對，因為這個工資數(shù)高于行業(yè)3、4倍，而且關鍵會影響企業(yè)業(yè)績。張?zhí)浦�先生說：不要把員工收入看作是費用，它是企業(yè)業(yè)績的一部分。這一舉措使得當時的六和，與山東省內(nèi)的其他飼料企業(yè)的收入一下子拉開了檔次，不僅激發(fā)了員工積極性，更使得各級各類人才匯聚到六和。年底財務結算，提高工資不僅沒有增加費用，相對業(yè)績的增長，費用反而大幅降低。
張?zhí)浦�的這些舉措，不僅改變了企業(yè)的人才結構，更通過企業(yè)的帶動，吸引了大批優(yōu)秀人才回歸行業(yè)，改變了整個行業(yè)的人才結構，為行業(yè)發(fā)展帶來了活力。
對待人才的重視，還體現(xiàn)在張?zhí)浦畬�員工精神道德層面的要求。他提倡修煉人生“四德”，引導員工做好人，做好產(chǎn)品。

“四德”，即公德、道德、品德、美德。
公德，是公民立足社會所必須遵守的基本行為規(guī)范。根本之處就在于以別人為中心。
道德，是一個社會共同推崇的行為規(guī)范，做一個合格公民是最基本要求。有道德，人生和事業(yè)容易獲得持久成功，得到大家的喜愛和尊敬。
品德，即人品，一個人的品德如何，別人是評價的主體。人品需要恒久修煉，人品越好，別人評價越高。人品越好，產(chǎn)品質(zhì)量自然越好。
美德，指高尚的德行，是以為別人帶來益處為出發(fā)點。美德需要修煉，也需要弘揚。

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關于市場，張?zhí)浦�先生認為，市場是第二要素，發(fā)揮20%--30%的作用，市場一定要做實、做細，在實與細的基礎上，做好、做透、做大。以食品為例，中國的消費市場世界第一，正處于高速增長期。僅山東人口就接近一億，食品消費能力巨大。張?zhí)浦�的�?zhàn)略是，立足山東，密集開發(fā)，讓山東人民率先享用健康、安全食品。他細分市場，緊緊把握質(zhì)優(yōu)價廉這一市場經(jīng)濟鐵律，根據(jù)不同需求，生產(chǎn)不同層次產(chǎn)品，以為消費者創(chuàng)造價值為基點，滿足各類消費者的需求，真正為他們帶來益處，實現(xiàn)企業(yè)的社會責任與價值。目前亞太中慧正從肉雞養(yǎng)殖、飼料加工、食品生產(chǎn)、生物開發(fā)等向商品豬養(yǎng)殖、綠色種植、食品超市、現(xiàn)代物流等產(chǎn)業(yè)鏈方向延伸，力求縮短物流半徑，把品種豐富、健康安全、質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品送達消費者的餐桌。

張?zhí)浦�認為，資本是第三要素，是企業(yè)生存發(fā)展的血脈，發(fā)揮的作用為10%。資本只是一種資源，為有能力的人所用。企業(yè)資本有銀行貸款、上市融資等多種來源，但合作是最佳渠道。亞太中慧與國內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)緊密合作，40多家企業(yè)95%以上是合資合作公司，這種合作發(fā)展模式，有利于企業(yè)的規(guī)模迅速擴大、優(yōu)勢互補、資源共享、提升品質(zhì)，實現(xiàn)共贏和諧。