首屆漁藥大會：把漁藥企業(yè)聯(lián)合起來！

jeremy

□文/圖 水產(chǎn)前沿
     9月14日，由上海海洋大學(xué)教授楊先樂組織的首屆漁藥行業(yè)學(xué)術(shù)盛會“2010年中國首屆漁藥研制與規(guī)范使用專題大會暨中國水產(chǎn)學(xué)會漁業(yè)行業(yè)協(xié)作網(wǎng)成立大會”（以下簡稱“漁藥大會”）在江蘇吳江海悅花園酒店召開。
    此次會議由中國水產(chǎn)學(xué)會、全國水產(chǎn)技術(shù)推廣總站和上海海洋大學(xué)主辦，中國水產(chǎn)學(xué)會副秘書長曲宇風(fēng)、全國水產(chǎn)技術(shù)推廣總站站長魏寶振、中國水產(chǎn)科學(xué)院院長張顯良、吳江市人民政府副市長沈金明、江蘇省海洋與漁業(yè)局局長唐慶寧等出席會議。漁藥大會主要以主題報告、專題報告形式對漁藥（包括微生態(tài)制劑等）的研制與開發(fā)、漁藥的安全評價和風(fēng)險評估、漁藥產(chǎn)業(yè)政策環(huán)境、市場狀況與管理方面的發(fā)展等問題進(jìn)行了深層次的探討。
    此次大會，眾多嘉賓做了精彩的主題報告，其中，中國水產(chǎn)科學(xué)研究院黃海水產(chǎn)研究所研究員雷霽霖院士和全國水產(chǎn)技術(shù)推廣總站用藥指導(dǎo)處處長王玉堂分別作了《藍(lán)色產(chǎn)業(yè) 綠色護(hù)航 科學(xué)用藥 要靠處方》、《中國漁藥管理發(fā)展戰(zhàn)略研究》的報告，大會組織者楊先樂則做了題為《我國漁用微生態(tài)制劑應(yīng)用現(xiàn)狀及發(fā)展對策》的演講。
    會議第二天，中國水產(chǎn)學(xué)會漁藥行業(yè)協(xié)作網(wǎng)通過討論后正式成立。“有家的感覺真好！”珠江水產(chǎn)研究所研究員黃志斌感慨到，“成立協(xié)作網(wǎng)，一來可以規(guī)范和協(xié)調(diào)漁藥行業(yè)，二來也可以為漁藥行業(yè)服務(wù)，通過共同呼聲影響國家對這個行業(yè)政策的制定，并針對銷售環(huán)節(jié)成立專家團(tuán)隊。”
    據(jù)了解，為強(qiáng)化我國水產(chǎn)養(yǎng)殖用藥指導(dǎo)工作，了解我國漁藥的生產(chǎn)、經(jīng)營、研發(fā)狀況及存在的問題，5年前，全國水產(chǎn)技術(shù)推廣總站組織了“全國漁藥地方標(biāo)準(zhǔn)升國家標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)協(xié)作組”，開展了地標(biāo)升國標(biāo)工作，按規(guī)定，今年年底，原有的審定標(biāo)準(zhǔn)將重新審定；此外，今年3月1日農(nóng)業(yè)部頒布并正式實施《獸藥經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》（簡稱GSP），獸藥經(jīng)營者將如何轉(zhuǎn)型；還有目前微生態(tài)、漁肥等產(chǎn)品歸屬不明，行業(yè)又該如何規(guī)范？為此，本刊采訪了國內(nèi)部分漁藥生產(chǎn)企業(yè)代表，希望對業(yè)界有所幫助。

市場競爭是企業(yè)發(fā)展的原動力
——廣東綠百多生物技術(shù)有限公司總經(jīng)理孫建華
    其實藥品本來就要按照國標(biāo)做，之所以國標(biāo)漁藥少是因為能通過國標(biāo)審定的這些標(biāo)準(zhǔn)大多數(shù)是從畜禽藥轉(zhuǎn)過來的。而GSP的實施，從管理層講是好的。其實不管GMP還是GSP ，這中間的規(guī)范經(jīng)營都是需要的。
    中國漁藥行業(yè)一直在發(fā)展卻也很亂，就是因為沒有大的企業(yè)進(jìn)來。目前大的飼料集團(tuán)進(jìn)來了，我們該怎么辦？我認(rèn)為這飯碗還可以吃很多年，大企業(yè)站的更高看的更遠(yuǎn)，可以帶動整個行業(yè)。大企業(yè)的加入或許相關(guān)的管理制度、法律法規(guī)都會出臺，將有利于整個行業(yè)發(fā)展。市場競爭是企業(yè)發(fā)展的原動力，我的觀點(diǎn)是好事。
企業(yè)應(yīng)盡快調(diào)整淘汰國標(biāo)漁藥的轉(zhuǎn)型
——廣州市利健藥業(yè)有限公司總經(jīng)理郭權(quán)鋒
    農(nóng)業(yè)部越早淘汰不能通過的國標(biāo)漁藥，確定并發(fā)布統(tǒng)一的國標(biāo)漁藥，應(yīng)該越有利于漁藥企業(yè)的發(fā)展及規(guī)范。隨著新國標(biāo)漁藥的確定，我們企業(yè)應(yīng)盡快調(diào)整淘汰國標(biāo)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型，盡快形成與自身企業(yè)相適應(yīng)的國標(biāo)漁藥品種，集中力量推廣企業(yè)的優(yōu)勢產(chǎn)品，確立市場地位。漁藥企業(yè)的生存空間在于做強(qiáng)做大再細(xì)分市場！
    農(nóng)業(yè)部實施GSP，對規(guī)范企業(yè)也是個利好消息。雖然GMP“先行一步”，但渠道卻沒有同步規(guī)范，導(dǎo)致了過去幾年來市場的混亂。一旦強(qiáng)制執(zhí)行GSP，對不規(guī)范企業(yè)的運(yùn)作將能有效的遏制，并有利于市場和企業(yè)運(yùn)作的進(jìn)一步規(guī)范化，但這也要求經(jīng)銷商須盡快篩選自己的供應(yīng)渠道——廠商。我認(rèn)為應(yīng)選擇規(guī)范的GMP企業(yè)作為漁藥來源，才有利于長遠(yuǎn)發(fā)展。
漁藥業(yè)發(fā)展不是一個企業(yè)的事
——北京漁經(jīng)責(zé)任有限公司總經(jīng)理蔣火金
    在地標(biāo)升國標(biāo)過程中，漁藥的評審標(biāo)準(zhǔn)是完全參考獸藥的臨床要求及評審標(biāo)準(zhǔn)，同時在評審過程中，考慮了漁藥的特殊性，并考慮了我國的實際情況，給予了一定的照顧。但在相當(dāng)長的一段時期內(nèi)，漁藥生產(chǎn)企業(yè)無法按新獸藥評審標(biāo)準(zhǔn)的臨床要求去做漁藥的試驗，國內(nèi)的漁藥生產(chǎn)企業(yè)就很難通過新漁藥的評審。
    在新獸藥（漁藥）無法得到更多創(chuàng)新的前提下，提倡健康養(yǎng)殖必將是首選，作為漁藥生產(chǎn)企業(yè)，我們必須順應(yīng)這種形勢，更多地向漁民宣傳健康養(yǎng)殖的理念，通過適當(dāng)?shù)酿B(yǎng)殖模式、調(diào)節(jié)水質(zhì)，提高水產(chǎn)養(yǎng)殖戶的經(jīng)濟(jì)效益。因此，漁藥生產(chǎn)企業(yè)下一步應(yīng)更多提高對養(yǎng)殖者的服務(wù)來應(yīng)對這一新的形勢。
    對于GSP的實施，我個人認(rèn)為無非是提高了經(jīng)營單位的門檻，對獸藥經(jīng)營企業(yè)有了更高的要求。漁藥生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商除應(yīng)關(guān)注實施GSP外，還應(yīng)關(guān)注民法、產(chǎn)品質(zhì)量法、工商法等相關(guān)的法律，進(jìn)一步規(guī)范自身的經(jīng)營行為，通過掌握各種法律，規(guī)避風(fēng)險，做強(qiáng)做大。
未來中國漁藥業(yè)的發(fā)展，不是一個企業(yè)單獨(dú)發(fā)展的問題，漁藥企業(yè)應(yīng)貼近養(yǎng)殖戶，和苗種、飼料等行業(yè)一起為養(yǎng)殖戶提供更專業(yè)、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。近年來農(nóng)村養(yǎng)殖合作社的發(fā)展，更進(jìn)一步加強(qiáng)了這種發(fā)展趨勢。
新國標(biāo)，以不變應(yīng)萬變
——拜耳（四川）動物保健有限公司業(yè)務(wù)發(fā)展部經(jīng)理劉濤
    未來中國漁藥行業(yè)的發(fā)展趨勢必然是優(yōu)勝劣汰的，漁藥企業(yè)應(yīng)該堅持為養(yǎng)殖戶服務(wù)的原則，加強(qiáng)服務(wù)的企業(yè)將最終存活并繼續(xù)壯大。
    對于新國標(biāo)藥時代，我認(rèn)為漁藥企業(yè)應(yīng)以不變應(yīng)萬變。而我公司將會堅持公司的原則，對任何可能對環(huán)境造成危害的產(chǎn)品我們都將不予批準(zhǔn)進(jìn)入市場。
    關(guān)于微生態(tài)制劑、魚肥等企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品行政管理歸屬不明的問題，這和國家的意識有關(guān)，近期農(nóng)業(yè)部的答復(fù)也非常明確，針對水體的保健品不歸屬到獸藥范疇，因此對于漁藥企業(yè)來說，堅持負(fù)責(zé)的態(tài)度最重要。
管理規(guī)范、專業(yè)的企業(yè)將勝出
——天津漢普森藥業(yè)集團(tuán)水產(chǎn)事業(yè)部總經(jīng)理蔣黎明
    新國標(biāo)漁藥的到來將為我國水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)防病治病帶來名副其實的用藥時代，由于目前我國漁藥標(biāo)準(zhǔn)不明朗，一旦過渡到陽光之下，會有更多的GMP企業(yè)進(jìn)入水產(chǎn)行業(yè)，使行業(yè)向有序競爭發(fā)展。
    未來的漁藥行業(yè)的領(lǐng)軍者將屬于行業(yè)內(nèi)管理規(guī)范、專業(yè)的企業(yè)。只有可控，開展業(yè)務(wù)，建立流程，才能找到問題的關(guān)鍵點(diǎn)，規(guī)避各種意外狀況。GSP實施以后，可以更好地加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè)，強(qiáng)化服務(wù)體系構(gòu)建，使產(chǎn)品從使用終端到銷售環(huán)節(jié)都有據(jù)可考，避免產(chǎn)生爭議，我認(rèn)為漁藥企業(yè)可主動幫助經(jīng)銷商通過GSP，讓他們積極融入并保證經(jīng)營環(huán)境健康持續(xù)發(fā)展。
中國的“魚”不需要藥！
——江蘇省宿遷市伯利恒生物工程有限公司孫廣好
    中國的“魚”不需要藥！有一句良心話：中國的魚已經(jīng)被“藥”了幾十年了！誰之過？我希望不要讓這種“過”上升為國家化，否則百姓索賠的理由都沒了，更不要讓這種中國“魚”的悲哀轉(zhuǎn)嫁給國家。做一個社會期待的企業(yè)和經(jīng)銷商才會和諧，才是百姓之福，也使你能賺錢，賺得心安，賺得長遠(yuǎn)！
安全意識最重要
——成都三陽科技有限公司總經(jīng)理王乙力
    水產(chǎn)藥品行業(yè)說大不大說小不小，我們每個企業(yè)都應(yīng)有自己的目標(biāo)定位。今年GSP由各省根據(jù)各自情況試行，我認(rèn)為這是給了企業(yè)一個機(jī)會。在這一兩年內(nèi)，我會把渠道建設(shè)放在企業(yè)發(fā)展的首位，并加強(qiáng)與經(jīng)銷商的合作，免費(fèi)為經(jīng)銷商提供GSP技術(shù)服務(wù)，最終實現(xiàn)雙贏。
    同時，通過這次GSP的認(rèn)證，我希望主管部門把安全意識作為一個很重要的考核指標(biāo)。水產(chǎn)養(yǎng)殖本身風(fēng)險都很大，很多方面會造成死魚死蝦，漁藥企業(yè)在這方面承擔(dān)了很多不應(yīng)該的責(zé)任，希望上級主管部門高度重視這一現(xiàn)象。同時養(yǎng)殖戶應(yīng)理性對待，讓我們水產(chǎn)行業(yè)健康的向前發(fā)展。
非藥品遲早納入行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)管理
——江蘇綠科生物有限公司總經(jīng)理路懷登
    作為一家專業(yè)從事微生物產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)的企業(yè)，我們自身的工作重點(diǎn)是在生物發(fā)酵技術(shù)的研究及相關(guān)產(chǎn)品的市場拓展上，并不涉及國標(biāo)漁藥。但我們對此事也十分關(guān)注。今年是漁藥國標(biāo)重新審定年，如果漁藥企業(yè)能夠更加注重自主創(chuàng)新，加大技術(shù)開發(fā)和集成的力度，進(jìn)一步規(guī)范管理，實現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn)和管理，這將是一個機(jī)會。
    水產(chǎn)微生態(tài)制劑因具有廣闊的應(yīng)用前景而備受關(guān)注，但由于此類產(chǎn)品執(zhí)行企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)相應(yīng)的準(zhǔn)入門檻較低，造成目前存在著如大小企業(yè)一哄而上、產(chǎn)品質(zhì)量魚目混珠、惡意低價競爭等問題，嚴(yán)重挫傷了正牌優(yōu)質(zhì)企業(yè)的積極性，給水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的健康發(fā)展帶來了隱患，我認(rèn)為這類產(chǎn)品早晚將納入行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)管理的體系。
注重國標(biāo)漁藥的生產(chǎn)工藝
——宜興市蘇亞達(dá)生物技術(shù)有限公司總經(jīng)理蔣利平
    國標(biāo)漁藥的主成分和含量都是一樣的，但是工藝有很大的差異。譬如乳化劑和增效劑的使用劑量、種類、使用方法，各個廠家都會有差異，這或許就會導(dǎo)致產(chǎn)品的質(zhì)量有很大的差異。另外，很多企業(yè)有做非國標(biāo)漁藥產(chǎn)品，這一方面也是企業(yè)生存的一個選擇。原來的漁藥國標(biāo)去掉30%沒有關(guān)系，但現(xiàn)在很多企業(yè)以非藥品的幌子做藥品，這會給正規(guī)的企業(yè)造成沖擊，譬如二氯海因等就存在這樣的情況。
    GSP在江蘇做得比較好，藥品經(jīng)銷商都是積極的去領(lǐng)證，去遵循行業(yè)的要求。雖然對于部分漁藥點(diǎn)初期是增加了一些成本，譬如增加人員費(fèi)用，但管理規(guī)范的漁藥點(diǎn)會逐漸做強(qiáng)做大。雖然現(xiàn)在一些直銷店目前對這些GSP點(diǎn)還是有些沖擊，但從長遠(yuǎn)來看，直銷店的生存空間有限。
企業(yè)要干好自己的本質(zhì)工作
——成都三友藥業(yè)有限公司副總經(jīng)理李雪林
    GSP跟當(dāng)年的GMP一樣，是一定會來， 也是一定要來的！對于獸藥GMP，幾年下來我是再熟不過了，也有幸拜訪過多家“獸藥GSP”通過的經(jīng)銷商家。唯求行業(yè)中的生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商加強(qiáng)自律，本著對社會、對養(yǎng)殖戶負(fù)責(zé)任的態(tài)度干好自己的本職工作，不要讓主管部門為了行業(yè)規(guī)范所付出的努力從“豐滿的理想”變成“骨感的現(xiàn)實。”
    目前，貌似紅火的微生態(tài)制劑、漁肥市場，十之六七的品牌都只是“曇花一現(xiàn)”而已。養(yǎng)殖戶要的是效果和效益，沒有“金剛鉆”攬了“瓷器活兒”的人，遲早會原形畢露的！我期望農(nóng)業(yè)部的藥政、藥監(jiān)部門或是水產(chǎn)漁政部門應(yīng)該站出來說話！否則，行業(yè)永無寧日！
這是個必須正視的行業(yè)！
——武漢中博水產(chǎn)生物有限公司總經(jīng)理艾桃山
    當(dāng)初成立升標(biāo)協(xié)作組有它的優(yōu)勢，也是一種必然的選擇，約定了游戲規(guī)則，在分工協(xié)作基礎(chǔ)上提高了效率，加快了升標(biāo)進(jìn)程，但最大的弊病——就是大家都在一個標(biāo)準(zhǔn)下做同樣的事情，體現(xiàn)不出企業(yè)個性化及行業(yè)整體的創(chuàng)新。目前漁藥這一塊，研究的深度、廣度不夠，還不能足以支撐其成為獨(dú)立的行業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)體系，達(dá)不到獸藥的那種嚴(yán)謹(jǐn)而規(guī)范的水平，所以還是會有一個過渡期，這個過渡期所導(dǎo)致的結(jié)果就是行業(yè)的不成熟性。但GMP的實施畢竟是進(jìn)步，在要求自律的基礎(chǔ)上對企業(yè)有了規(guī)范的約束標(biāo)準(zhǔn)。
    GSP的實施，應(yīng)該說是好事，能促進(jìn)企業(yè)的方方面面如管理、服務(wù)、創(chuàng)新水平的提升，但一旦監(jiān)管不到位，就如同鱖魚吃配合飼料一樣，鱖魚吃配合飼料可以訓(xùn)練到位，但最難的是什么呢，只要有一條活魚進(jìn)去他就不吃配合飼料了！無論是GMP還是GSP，作為漁藥企業(yè)，這是必須的基本功，但漁藥企業(yè)發(fā)展又必須與水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展及漁民價值體現(xiàn)息息相關(guān)，銷售方式是次要的，以合適為好，但服務(wù)是主要的，尤其是通過服務(wù)為客戶創(chuàng)造價值才是終極目標(biāo)。
    漁藥行業(yè)是個容易被忽視的產(chǎn)業(yè)，但恰恰是漁民最需要的一個產(chǎn)業(yè)；這是一個不規(guī)范的產(chǎn)業(yè)，卻又不得不規(guī)范的產(chǎn)業(yè)，否則，水產(chǎn)品安全包括養(yǎng)殖水環(huán)境都會因此成為一紙空談，相比水產(chǎn)種苗、飼料業(yè)更為重要。這是必須正視的產(chǎn)業(yè)。
暴利時代總會終結(jié)
——青島中仁藥業(yè)有限公司總經(jīng)理張述智
    目前經(jīng)營漁藥的廠家多得數(shù)不清，在全國范圍每年都會看到或聽到“新的”廠家出現(xiàn)，而且大多都宣稱自己是“通過GMP”的廠家，許多原先做魚粉、畜禽藥品的企業(yè)也在加快進(jìn)軍漁藥生產(chǎn)經(jīng)營范圍。可以說，目前漁藥業(yè)真的有點(diǎn)像春秋戰(zhàn)國，百家爭鳴。
    冷靜下來考慮一下：漁藥企業(yè)的目標(biāo)是什么？我認(rèn)為，漁藥企業(yè)的目標(biāo)是為了解決老百姓的問題，老百姓關(guān)心的問題是如何控制在水產(chǎn)養(yǎng)殖過程中的病害，提高成活率、提高養(yǎng)殖效益。漁民的實際感受是我們漁藥企業(yè)發(fā)展存在的最大的意義！
    面對即將到來的GSP時代，首先明確一點(diǎn)：完善的規(guī)范化經(jīng)營。暴利時代總會終結(jié)，就像八十年代末九十年代初的甲魚養(yǎng)殖，時代造就了一些神話，但總歸要回歸現(xiàn)實，市場的容量很大，作為企業(yè)或者經(jīng)銷商想要追求強(qiáng)大唯一的方式就是做出自己的特色，不追求暴利，依靠公司強(qiáng)大的實踐研發(fā)能力、穩(wěn)定產(chǎn)品的質(zhì)量、豐富成熟理論指導(dǎo)實踐為漁民解決實際問題。同時按照國家法律法規(guī)做好自己的分內(nèi)職責(zé)。漁藥企業(yè)、經(jīng)銷商正在進(jìn)入規(guī)范化調(diào)整期，水產(chǎn)品安全、養(yǎng)殖生態(tài)環(huán)境安全是漁藥規(guī)避風(fēng)險、做強(qiáng)做大的前提。（本刊原創(chuàng)稿件，轉(zhuǎn)載須注明出處，違者必究！）

蘇老師

一年過去了，聯(lián)合起來了嗎？大鍋飯還要吃嗎？

小小御醫(yī)

從某種程度上來說，也指明了水產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展方向！