首屆漁藥大會：把漁藥企業聯合起來！

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□文/圖 水產前沿
     9月14日，由上海海洋大學教授楊先樂組織的首屆漁藥行業學術盛會“2010年中國首屆漁藥研制與規范使用專題大會暨中國水產學會漁業行業協作網成立大會”（以下簡稱“漁藥大會”）在江蘇吳江海悅花園酒店召開。
    此次會議由中國水產學會、全國水產技術推廣總站和上海海洋大學主辦，中國水產學會副秘書長曲宇風、全國水產技術推廣總站站長魏寶振、中國水產科學院院長張顯良、吳江市人民政府副市長沈金明、江蘇省海洋與漁業局局長唐慶寧等出席會議。漁藥大會主要以主題報告、專題報告形式對漁藥（包括微生態制劑等）的研制與開發、漁藥的安全評價和風險評估、漁藥產業政策環境、市場狀況與管理方面的發展等問題進行了深層次的探討。
    此次大會，眾多嘉賓做了精彩的主題報告，其中，中國水產科學研究院黃海水產研究所研究員雷霽霖院士和全國水產技術推廣總站用藥指導處處長王玉堂分別作了《藍色產業 綠色護航 科學用藥 要靠處方》、《中國漁藥管理發展戰略研究》的報告，大會組織者楊先樂則做了題為《我國漁用微生態制劑應用現狀及發展對策》的演講。
    會議第二天，中國水產學會漁藥行業協作網通過討論后正式成立�！坝屑业母杏X真好！”珠江水產研究所研究員黃志斌感慨到，“成立協作網，一來可以規范和協調漁藥行業，二來也可以為漁藥行業服務，通過共同呼聲影響國家對這個行業政策的制定，并針對銷售環節成立專家團隊�！�
    據了解，為強化我國水產養殖用藥指導工作，了解我國漁藥的生產、經營、研發狀況及存在的問題，5年前，全國水產技術推廣總站組織了“全國漁藥地方標準升國家標準技術協作組”，開展了地標升國標工作，按規定，今年年底，原有的審定標準將重新審定；此外，今年3月1日農業部頒布并正式實施《獸藥經營質量管理規范》（簡稱GSP），獸藥經營者將如何轉型；還有目前微生態、漁肥等產品歸屬不明，行業又該如何規范？為此，本刊采訪了國內部分漁藥生產企業代表，希望對業界有所幫助。

市場競爭是企業發展的原動力
——廣東綠百多生物技術有限公司總經理孫建華
    其實藥品本來就要按照國標做，之所以國標漁藥少是因為能通過國標審定的這些標準大多數是從畜禽藥轉過來的。而GSP的實施，從管理層講是好的。其實不管GMP還是GSP ，這中間的規范經營都是需要的。
    中國漁藥行業一直在發展卻也很亂，就是因為沒有大的企業進來。目前大的飼料集團進來了，我們該怎么辦？我認為這飯碗還可以吃很多年，大企業站的更高看的更遠，可以帶動整個行業。大企業的加入或許相關的管理制度、法律法規都會出臺，將有利于整個行業發展。市場競爭是企業發展的原動力，我的觀點是好事。
企業應盡快調整淘汰國標漁藥的轉型
——廣州市利健藥業有限公司總經理郭權鋒
    農業部越早淘汰不能通過的國標漁藥，確定并發布統一的國標漁藥，應該越有利于漁藥企業的發展及規范。隨著新國標漁藥的確定，我們企業應盡快調整淘汰國標產品的轉型，盡快形成與自身企業相適應的國標漁藥品種，集中力量推廣企業的優勢產品，確立市場地位。漁藥企業的生存空間在于做強做大再細分市場！
    農業部實施GSP，對規范企業也是個利好消息。雖然GMP“先行一步”，但渠道卻沒有同步規范，導致了過去幾年來市場的混亂。一旦強制執行GSP，對不規范企業的運作將能有效的遏制，并有利于市場和企業運作的進一步規范化，但這也要求經銷商須盡快篩選自己的供應渠道——廠商。我認為應選擇規范的GMP企業作為漁藥來源，才有利于長遠發展。
漁藥業發展不是一個企業的事
——北京漁經責任有限公司總經理蔣火金
    在地標升國標過程中，漁藥的評審標準是完全參考獸藥的臨床要求及評審標準，同時在評審過程中，考慮了漁藥的特殊性，并考慮了我國的實際情況，給予了一定的照顧。但在相當長的一段時期內，漁藥生產企業無法按新獸藥評審標準的臨床要求去做漁藥的試驗，國內的漁藥生產企業就很難通過新漁藥的評審。
    在新獸藥（漁藥）無法得到更多創新的前提下，提倡健康養殖必將是首選，作為漁藥生產企業，我們必須順應這種形勢，更多地向漁民宣傳健康養殖的理念，通過適當的養殖模式、調節水質，提高水產養殖戶的經濟效益。因此，漁藥生產企業下一步應更多提高對養殖者的服務來應對這一新的形勢。
    對于GSP的實施，我個人認為無非是提高了經營單位的門檻，對獸藥經營企業有了更高的要求。漁藥生產企業、經銷商除應關注實施GSP外，還應關注民法、產品質量法、工商法等相關的法律，進一步規范自身的經營行為，通過掌握各種法律，規避風險，做強做大。
未來中國漁藥業的發展，不是一個企業單獨發展的問題，漁藥企業應貼近養殖戶，和苗種、飼料等行業一起為養殖戶提供更專業、更優質的服務。近年來農村養殖合作社的發展，更進一步加強了這種發展趨勢。
新國標，以不變應萬變
——拜耳（四川）動物保健有限公司業務發展部經理劉濤
    未來中國漁藥行業的發展趨勢必然是優勝劣汰的，漁藥企業應該堅持為養殖戶服務的原則，加強服務的企業將最終存活并繼續壯大。
    對于新國標藥時代，我認為漁藥企業應以不變應萬變。而我公司將會堅持公司的原則，對任何可能對環境造成危害的產品我們都將不予批準進入市場。
    關于微生態制劑、魚肥等企業標準產品行政管理歸屬不明的問題，這和國家的意識有關，近期農業部的答復也非常明確，針對水體的保健品不歸屬到獸藥范疇，因此對于漁藥企業來說，堅持負責的態度最重要。
管理規范、專業的企業將勝出
——天津漢普森藥業集團水產事業部總經理蔣黎明
    新國標漁藥的到來將為我國水產養殖業防病治病帶來名副其實的用藥時代，由于目前我國漁藥標準不明朗，一旦過渡到陽光之下，會有更多的GMP企業進入水產行業，使行業向有序競爭發展。
    未來的漁藥行業的領軍者將屬于行業內管理規范、專業的企業。只有可控，開展業務，建立流程，才能找到問題的關鍵點，規避各種意外狀況。GSP實施以后，可以更好地加強內部建設，強化服務體系構建，使產品從使用終端到銷售環節都有據可考，避免產生爭議，我認為漁藥企業可主動幫助經銷商通過GSP，讓他們積極融入并保證經營環境健康持續發展。
中國的“魚”不需要藥！
——江蘇省宿遷市伯利恒生物工程有限公司孫廣好
    中國的“魚”不需要藥！有一句良心話：中國的魚已經被“藥”了幾十年了！誰之過？我希望不要讓這種“過”上升為國家化，否則百姓索賠的理由都沒了，更不要讓這種中國“魚”的悲哀轉嫁給國家。做一個社會期待的企業和經銷商才會和諧，才是百姓之福，也使你能賺錢，賺得心安，賺得長遠！
安全意識最重要
——成都三陽科技有限公司總經理王乙力
    水產藥品行業說大不大說小不小，我們每個企業都應有自己的目標定位。今年GSP由各省根據各自情況試行，我認為這是給了企業一個機會。在這一兩年內，我會把渠道建設放在企業發展的首位，并加強與經銷商的合作，免費為經銷商提供GSP技術服務，最終實現雙贏。
    同時，通過這次GSP的認證，我希望主管部門把安全意識作為一個很重要的考核指標。水產養殖本身風險都很大，很多方面會造成死魚死蝦，漁藥企業在這方面承擔了很多不應該的責任，希望上級主管部門高度重視這一現象。同時養殖戶應理性對待，讓我們水產行業健康的向前發展。
非藥品遲早納入行業標準管理
——江蘇綠科生物有限公司總經理路懷登
    作為一家專業從事微生物產品研發和生產的企業，我們自身的工作重點是在生物發酵技術的研究及相關產品的市場拓展上，并不涉及國標漁藥。但我們對此事也十分關注。今年是漁藥國標重新審定年，如果漁藥企業能夠更加注重自主創新，加大技術開發和集成的力度，進一步規范管理，實現規�；�生產和管理，這將是一個機會。
    水產微生態制劑因具有廣闊的應用前景而備受關注，但由于此類產品執行企業標準，企業相應的準入門檻較低，造成目前存在著如大小企業一哄而上、產品質量魚目混珠、惡意低價競爭等問題，嚴重挫傷了正牌優質企業的積極性，給水產養殖業的健康發展帶來了隱患，我認為這類產品早晚將納入行業標準管理的體系。
注重國標漁藥的生產工藝
——宜興市蘇亞達生物技術有限公司總經理蔣利平
    國標漁藥的主成分和含量都是一樣的，但是工藝有很大的差異。譬如乳化劑和增效劑的使用劑量、種類、使用方法，各個廠家都會有差異，這或許就會導致產品的質量有很大的差異。另外，很多企業有做非國標漁藥產品，這一方面也是企業生存的一個選擇。原來的漁藥國標去掉30%沒有關系，但現在很多企業以非藥品的幌子做藥品，這會給正規的企業造成沖擊，譬如二氯海因等就存在這樣的情況。
    GSP在江蘇做得比較好，藥品經銷商都是積極的去領證，去遵循行業的要求。雖然對于部分漁藥點初期是增加了一些成本，譬如增加人員費用，但管理規范的漁藥點會逐漸做強做大。雖然現在一些直銷店目前對這些GSP點還是有些沖擊，但從長遠來看，直銷店的生存空間有限。
企業要干好自己的本質工作
——成都三友藥業有限公司副總經理李雪林
    GSP跟當年的GMP一樣，是一定會來， 也是一定要來的！對于獸藥GMP，幾年下來我是再熟不過了，也有幸拜訪過多家“獸藥GSP”通過的經銷商家。唯求行業中的生產企業、經銷商加強自律，本著對社會、對養殖戶負責任的態度干好自己的本職工作，不要讓主管部門為了行業規范所付出的努力從“豐滿的理想”變成“骨感的現實。”
    目前，貌似紅火的微生態制劑、漁肥市場，十之六七的品牌都只是“曇花一現”而已。養殖戶要的是效果和效益，沒有“金剛鉆”攬了“瓷器活兒”的人，遲早會原形畢露的！我期望農業部的藥政、藥監部門或是水產漁政部門應該站出來說話！否則，行業永無寧日！
這是個必須正視的行業！
——武漢中博水產生物有限公司總經理艾桃山
    當初成立升標協作組有它的優勢，也是一種必然的選擇，約定了游戲規則，在分工協作基礎上提高了效率，加快了升標進程，但最大的弊病——就是大家都在一個標準下做同樣的事情，體現不出企業個性化及行業整體的創新。目前漁藥這一塊，研究的深度、廣度不夠，還不能足以支撐其成為獨立的行業產品標準體系，達不到獸藥的那種嚴謹而規范的水平，所以還是會有一個過渡期，這個過渡期所導致的結果就是行業的不成熟性。但GMP的實施畢竟是進步，在要求自律的基礎上對企業有了規范的約束標準。
    GSP的實施，應該說是好事，能促進企業的方方面面如管理、服務、創新水平的提升，但一旦監管不到位，就如同鱖魚吃配合飼料一樣，鱖魚吃配合飼料可以訓練到位，但最難的是什么呢，只要有一條活魚進去他就不吃配合飼料了！無論是GMP還是GSP，作為漁藥企業，這是必須的基本功，但漁藥企業發展又必須與水產養殖業健康穩定發展及漁民價值體現息息相關，銷售方式是次要的，以合適為好，但服務是主要的，尤其是通過服務為客戶創造價值才是終極目標。
    漁藥行業是個容易被忽視的產業，但恰恰是漁民最需要的一個產業；這是一個不規范的產業，卻又不得不規范的產業，否則，水產品安全包括養殖水環境都會因此成為一紙空談，相比水產種苗、飼料業更為重要。這是必須正視的產業。
暴利時代總會終結
——青島中仁藥業有限公司總經理張述智
    目前經營漁藥的廠家多得數不清，在全國范圍每年都會看到或聽到“新的”廠家出現，而且大多都宣稱自己是“通過GMP”的廠家，許多原先做魚粉、畜禽藥品的企業也在加快進軍漁藥生產經營范圍。可以說，目前漁藥業真的有點像春秋戰國，百家爭鳴。
    冷靜下來考慮一下：漁藥企業的目標是什么？我認為，漁藥企業的目標是為了解決老百姓的問題，老百姓關心的問題是如何控制在水產養殖過程中的病害，提高成活率、提高養殖效益。漁民的實際感受是我們漁藥企業發展存在的最大的意義！
    面對即將到來的GSP時代，首先明確一點：完善的規范化經營。暴利時代總會終結，就像八十年代末九十年代初的甲魚養殖，時代造就了一些神話，但總歸要回歸現實，市場的容量很大，作為企業或者經銷商想要追求強大唯一的方式就是做出自己的特色，不追求暴利，依靠公司強大的實踐研發能力、穩定產品的質量、豐富成熟理論指導實踐為漁民解決實際問題。同時按照國家法律法規做好自己的分內職責。漁藥企業、經銷商正在進入規范化調整期，水產品安全、養殖生態環境安全是漁藥規避風險、做強做大的前提。（本刊原創稿件，轉載須注明出處，違者必究�。�

蘇老師

一年過去了，聯合起來了嗎？大鍋飯還要吃嗎？

小小御醫

從某種程度上來說，也指明了水產行業的發展方向！