讓我們818海大和通威，如何

水產(chǎn)寶寶

各位親，今天我們都來818海大和通威，怎么樣？
從最新的數(shù)據(jù)來看，海大貌似在第三季度的表現(xiàn)中完勝了通威，貌似還在其它版塊投資了，這里面的具體情況有木有人樂意跟我們八卦一下，嘿嘿
目前通威在大張旗鼓地搞科技營銷，那海大還是在做服務(wù)營銷嗎？
對于海大和通威的人才培養(yǎng)和組織架構(gòu)，您覺得各有什么優(yōu)缺點(diǎn)？

水產(chǎn)寶寶

歡迎交流！
或者你還有什么想知道的問題，請補(bǔ)充！

水產(chǎn)寶寶

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一片云

我也想知道{:soso_e100:}

水產(chǎn)寶寶

一片云 發(fā)表于 2014-10-31 09:21
我也想知道

木有人愿意交流，哈哈

翼護(hù)蜀燕

樓主話題真棒，但為毛跟帖的這么少？這不正常！！！

Q1：目前通威在大張旗鼓地搞科技營銷，那海大還是在做服務(wù)營銷嗎？
A：科技營銷也是服務(wù)營銷的內(nèi)容吧，不過更加突出科技特別體現(xiàn)在智能化漁械+養(yǎng)殖模式/技術(shù)，比如通威365模式，就包含了新型的360度投喂、微孔增氧等設(shè)備和技術(shù)應(yīng)用。通威在漁械和模式投入和推廣上在14年明顯比海大要大，通威也有了和海大海聯(lián)科競爭的贏氧。

而海大今年，就廣東來說動保業(yè)務(wù)略顯疲態(tài)，終端養(yǎng)戶抱怨多（說的最多的是質(zhì)量下降）。不過海大今年苗種業(yè)務(wù)是亮點(diǎn)，百容鯽魚、長江鯇都表現(xiàn)出較好的生長性能和口碑。

對于海大是否還在做服務(wù)營銷，這點(diǎn)毋庸置疑吧？薛老大《起航》文中已經(jīng)再次發(fā)話強(qiáng)調(diào)了這點(diǎn)。樓主有此一問，估計是看到海大一方面在主動/被動的減員，一方面更加重視經(jīng)銷商層面的工作，這兩點(diǎn)給人感覺就好像是海大不如之前那么做服務(wù)了。要我說呢，主要還是市場不可能給海大吃完，海大一口氣占據(jù)了那么大一塊蛋糕后，隨之而來的就是面對來自市場、養(yǎng)戶、經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員的各種反噬。海大必須要從高速增長策略調(diào)整到堅守陣地（特別是廣東市場）。

海大服務(wù)營銷在前期太容易被模仿了，飼料廠+動保產(chǎn)品+業(yè)務(wù)員測水打樣+示范戶做效果+會議營銷，都比較容易學(xué)。現(xiàn)在唯一還難學(xué)的，就是苗種。苗種在養(yǎng)殖中占據(jù)的份量非常大，這是海大的一張硬底牌。


Q2：對于海大和通威的人才培養(yǎng)和組織架構(gòu)，您覺得各有什么優(yōu)缺點(diǎn)？
A：海大做的新人“海之星”系統(tǒng)培訓(xùn)非常棒，對老業(yè)務(wù)也有非常多的各種系統(tǒng)提升培訓(xùn)方案，這幾乎成了海大人才管理文化。而通威在人才方面就給人感覺有點(diǎn)投機(jī)取巧了：挖人。當(dāng)然，通威也有非常棒的技術(shù)/管理培訓(xùn)。至于組織架構(gòu)，就營銷體系來說，海大有三級服務(wù)體系，通威不也開始招聘專職服務(wù)專員（相當(dāng)于海大的服務(wù)工程師了）。

海大是后起之秀，通威是江湖大佬。前者踏實(shí)務(wù)本，可比項羽；后者老奸巨猾，可比劉邦。不過時代變了，項羽肯定不會再烏江自刎。那么問題就來了，復(fù)活的項羽，將會有怎樣的機(jī)遇和命運(yùn)？Let us 拭目以待！

水產(chǎn)寶寶

翼護(hù)蜀燕 發(fā)表于 2014-11-3 10:50
樓主話題真棒，但為毛跟帖的這么少？這不正常！！！

Q1：目前通威在大張旗鼓地搞科技營銷，那海大還是在 ...

您覺得海大動保疲軟這局該怎么破？
還有，通威科技營銷的效果現(xiàn)在是什么情況？有多少人愿意買單吃螃蟹？

湖光塔影

輕輕飄過，順路幫你頂一下子。

水產(chǎn)寶寶

湖光塔影 發(fā)表于 2014-11-16 09:18
輕輕飄過，順路幫你頂一下子。

呵呵，謝謝！不知道你怎么看待這兩個企業(yè)。

fxylxw

海大做的是什么苗

水產(chǎn)寶寶

fxylxw 發(fā)表于 2014-11-16 23:33
海大做的是什么苗

好像幾個品種呢，草魚最大氣力，其次是全雄黃顙魚和鯽魚，此外還有一些羅蝦、羅非和啥啥啥，呵呵，自己再查下吧，我知道的就這些

fxylxw

水產(chǎn)寶寶 發(fā)表于 2014-11-17 09:00
好像幾個品種呢，草魚最大氣力，其次是全雄黃顙魚和鯽魚，此外還有一些羅蝦、羅非和啥啥啥，呵呵，自己再 ...

哦，我打算做海魚，主要是鲆鰈類，看來不適合我

水產(chǎn)寶寶

fxylxw 發(fā)表于 2014-11-17 12:15
哦，我打算做海魚，主要是鲆鰈類，看來不適合我

請問您在哪里養(yǎng)殖呀？北方的話可以選擇萊州明波水產(chǎn)的種苗，據(jù)說還不錯。

fxylxw

水產(chǎn)寶寶 發(fā)表于 2014-11-17 13:13
請問您在哪里養(yǎng)殖呀？北方的話可以選擇萊州明波水產(chǎn)的種苗，據(jù)說還不錯。

哦，謝謝，可別說您，新人，受不起

呼叫助產(chǎn)士

還是喜歡通威多一點(diǎn)啦

水產(chǎn)寶寶

呼叫助產(chǎn)士 發(fā)表于 2014-11-18 11:55
還是喜歡通威多一點(diǎn)啦

通威比較土豪，是吧，哈哈