張國洪：認(rèn)準(zhǔn)品牌一條龍服務(wù)

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□文/圖 福建正源飼料有限公司 王愛萍

    張國洪 江蘇吳江市八都的經(jīng)銷商，對(duì)甲魚的行情了解深刻
    江蘇省吳江市八都鎮(zhèn)的張國洪在甲魚行當(dāng)里從業(yè)十幾年了，“早在90年代我就開始在上海做甲魚批發(fā)，那時(shí)候國內(nèi)甲魚養(yǎng)殖剛開始不久，商品甲魚的價(jià)格很高，基本都在200元/斤以上。”當(dāng)時(shí)張國洪就覺得甲魚利潤空間很大，于是就跟他現(xiàn)在的合作伙伴小魏，一起合資辦了個(gè)甲魚養(yǎng)殖場(chǎng)。
    “2004年是我們投入養(yǎng)殖的第一年，那時(shí)八都這邊用的都是自配料，價(jià)格便宜，但養(yǎng)殖效果不是很好。”當(dāng)時(shí)還在做批發(fā)的張國洪抓甲魚的范圍漸漸拓展到浙江省臨平一帶，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厝思佐~養(yǎng)得很好，一打聽才知道是因?yàn)楹芏囵B(yǎng)殖戶都在用一個(gè)叫冠源的飼料。經(jīng)過自己親自試用后，2004年12月份，借著冠源飼料準(zhǔn)備正式進(jìn)入八都市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，他和合伙人申請(qǐng)做了經(jīng)銷商。幾年下來，張國洪一年一個(gè)臺(tái)階，銷量從第一年的20噸到2008年的超過1000噸，冠源在八都的市場(chǎng)占有率也至少在50%。
     “我跟別人不一樣，只要認(rèn)定了一個(gè)產(chǎn)品，我就會(huì)全力去經(jīng)營好它。”從做飼料經(jīng)銷開始，張國洪就沒有換過品牌，這在經(jīng)銷商中很少見。“飼料產(chǎn)品的質(zhì)量是最主要的，質(zhì)量好的話，一傳十十傳百，大家就都跟著用了。”張國洪自己也有養(yǎng)殖場(chǎng)，所以對(duì)飼料的質(zhì)量很有把握。2008年甲魚的行情非常低迷，但八都地區(qū)的養(yǎng)殖戶卻沒有虧損。“我們有個(gè)客戶養(yǎng)了32000只甲魚，他本來以為能保住本就很不錯(cuò)了，但是后面賣完了一計(jì)算，居然賺了18萬元多。”這與飼料的質(zhì)量自然分不開，另外，張國洪對(duì)飼料公司派駐在當(dāng)?shù)氐臓I銷員小蔡也贊賞有加，“小蔡就經(jīng)常往底下客戶的養(yǎng)殖場(chǎng)跑，基本上是每天上午跑一次、下午再跑一次，現(xiàn)在很多養(yǎng)殖戶如果有什么問題，都是直接向小蔡咨詢了。”
    與一般經(jīng)銷商不同的是，張國洪還同時(shí)經(jīng)營商品甲魚批發(fā)、甲魚蛋批發(fā)、養(yǎng)殖用藥品經(jīng)銷等。所以“從進(jìn)蛋、飼料、藥品到賣魚，我們可以給客戶提供一條龍服務(wù)，而且每次提供給養(yǎng)殖戶的行情信息都比較準(zhǔn)確。”甲魚的行情相對(duì)特殊，就跟炒股一樣，一天幾個(gè)變化，張國洪和合伙人在這個(gè)行業(yè)呆的時(shí)間較長，認(rèn)識(shí)的人也多，八都、臨平、海寧、千金、善璉、嘉興一帶，他們經(jīng)常過去抓甲魚，因此這一帶的經(jīng)銷商他們都熟悉，大家也經(jīng)常在一起交流。“這樣我們就能掌握最新的行情信息，并提供給我們的養(yǎng)殖戶，幫助他們賣到盡可能好的價(jià)格。”養(yǎng)殖戶賺了錢，也就等于自己可以賺錢。

燕婉良時(shí)

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