目標4.5億！18年因專而強，龍昌動保是如何在存量市場中找增量？

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面對新形勢，諸多水產動保企業都迫切謀求新出路，聚焦高精專、精細化領域，提升專業技術水平，筑起專業技術壁壘，積極探索差異化道路，力求通過技術或模式創新來應對未知風險，拓寬發展空間！

作為一家專注于研發、生產、銷售動植物提取飼料添加劑領域的佼佼者，山東龍昌動物保健品有限公司（簡稱“龍昌動�！保┳�2004年創立以來，18年來一直聚焦專業化業務，穩扎穩打，堅定不移，以“質量先行，服務制勝”的理念和實踐贏得了用戶信賴和市場銷量的穩步提升。

為了實現各版塊的資源共享與協作發展，2020年底形成以龍昌動保為龍頭，龍昌藥業、龍昌生物、華瑞牧業和華昌動保等合作一體化的集團化運營新局面。新的運作模式下，龍昌動保整合集團資源優勢，力爭2022年銷售目標做到4.5億，其中水產版塊占總營業收入的40%。

正確的戰略，催生著正確的發力方向。我們不妨從技術板塊和產品研發的角度，去了解龍昌動保是如何保持“專而強”，為飼料和養殖業的健康發展提供優質的產品、專業的服務和完善的方案。

高志強

山東龍昌動物保健品有限公司水產技術總監

高端品牌的建立和技術的提升，絕非一日之功。

當代水產：18年來，龍昌動保專注膽汁酸對脂肪利用和肝腸健康的研究，目前在水產領域取得了哪些成就和突破？

高志強：龍昌動保是國內首家將膽汁酸擴項到飼料添加劑水產應用目錄，幫助水產飼料企業解決了水產保肝護膽的顧慮，拓寬了原料選擇的范圍，為飼料企業降本增效做出了巨大貢獻。經過大量的科研，為飼料企業將膽汁酸應用于普通淡水魚、肉食性淡水魚、蝦蟹提供了科學的應用方案，科研成果發表sci文章6篇。

當代水產：飼料行業整體進入微利時代，水產飼料添加劑作為水產產業鏈重要一環，龍昌動保為飼料和養殖業的安全和健康發展貢獻了哪些力量？

高志強：水產養殖業的安全和健康發展，包括很多方面，例如，養殖健康可持續、投入品安全、養成的食品安全等。只有實現了這些方面，才能保證未來水產養殖業的安全健康發展。其中，健康養殖，是眾多養殖者所關注的。目前水產養殖健康主要面臨以下問題：水產動物體質差，病原易感性高；動物成活率低；科學用藥等。

龍昌動保致力于生產綠色、天然的添加劑產品，從肝臟健康、腸道健康、寄生蟲防控角度入手，解決當前養殖動物面臨的各種難題，并且能夠實現養殖過程中投入品安全，養成的食品安全，為水產養殖業的安全和健康發展貢獻力量。

一個全新強大的品牌形象，在用戶心中清晰起來。

當代水產：國內做膽汁酸的廠家并不是很多，作為制定膽汁酸產品標準的企業，請談一談您們的優勢？

高志強：我們的優勢主要體現在5大方面。

一、研發和技術優勢：公司設有院士工作站，在南京農業大學設有肝膽健康與穩態調控研究院，還有一只由博士、碩士組成的技術服務團隊，保證了龍昌產品在研發上和實際用方面的領導地位。

二、原料優勢：龍昌產品生產使用膽膏，而非藥廠提取鵝去氧膽酸后的下腳料，保證了產品中膽汁酸種類的齊全性，特別是對保肝有較好效果膽汁酸的含量。

三、生產工藝優勢：多項發明專利，保證生產的科學性和產品的穩定性。生產出的產品純度高，脫離了動物源性，不含雜質和病原菌。這點與市面上不少所謂的膽汁酸產品決然不同。

四、質量優勢：優質的原料、科學的生產工藝再加上科學的配比，保證了產品的穩定性和有效性。

五、規模優勢：龍昌作為國內專注于膽汁酸研制18年的添加劑生產企業，規模化的生產線確保了產能的優勢，即可確保企業、用戶在使用同等質量的膽汁酸產品時，使用龍昌膽汁酸的成本相對也是低的。因而龍昌既給客戶帶去價值，又可幫助客戶節約成本。

當代水產：我們了解到，除了飼料級膽汁酸，龍昌動保還主推杜仲葉提取物和桉樹精油。這三款產品目前在水產領域的應用情況如何，有何功效？

高志強：膽汁酸：龍昌膽汁酸作為水產行業中保肝護肝的發起品牌，已經得到行業的認可，深深扎根于廣大養殖者的內心，為眾多的對蝦、加州鱸、黃顙、草魚、鯽魚、蛙類、石斑等海淡水養殖者控制了脂肪肝、毒素肝、膽囊腫大等問題，提高了養殖效益。

杜仲葉提取物：即我們的幸福100產品，是水產行業中為數不多的針對腸道免疫的產品。腸道作為機體最大的免疫器官，直接影響到動物的健康、發病率和死亡率。特別是最近兩年，氣候多變、原料替代的背景下，以腸道應激和毒素積累為代表的腸道問題頻發，養殖動物面也因此臨著免疫力低下（細菌病毒易感染）、發病率和死亡率高的難題。幸福100在控制黃顙魚死亡、加州鱸爛身、“魚瘟”、對蝦腸道等問題方面發揮了重大作用，幫助養殖戶挽回了大量損失。

桉樹精油：即龍昌樂暢產品，采用澳大利亞小葉多苞桉為原材料，有效成分多，而且含量高，完全不同于市面常見桉樹精油。龍昌樂暢，菌蟲雙抗，植物成分驅蟲，緊跟國家綠色養殖的政策。對于控制魚體常見寄生蟲爆發，對蝦肝腸孢蟲和弧菌問題有著不錯的效果。寄生蟲的是水產養殖繞不開的話題，解決這個問題，除了在水質管理和魚體體質增強這個兩方面下功夫，還需要正常的防控，龍昌樂暢就成為了廣大養殖戶的優選。

當代水產：目前，應用于水產動物飼料的植物提取物由于種類繁多，其配方復雜，提取物有效成分的含量及對應的生理活性都有很大的不同，而且即使是同一種植物提取物應用于不同水產動物，產生的效果也不盡一致。龍昌動保是如何保證產品穩定的？

高志強：植物提取物首先確保原料的穩定，采用科學的生產工藝，才能保證成品的穩定。龍昌動保的幸福100采用穩定的杜仲葉原料，批批檢測有效成分含量，成品中綠原酸、杜仲黃酮和杜仲多糖的含量高于國家標準30%以上，避免在生產過程中的損耗影響使用效果。

致力于在為用戶創造價值的同時實現每一個員工的個人價值。

當代水產：人才的引進、培養、使用，最終實現人才濟濟的目標是一個系統工程，不僅涉及企業經濟，更涉及企業文化。龍昌動保是如何做的？結合您的經歷可以和大家分享一下嗎？

高志強：人的邊界就是企業的邊界！集團董事會充分認識到這一點，對人才的重視是企業發展的優先級戰略，充分肯定每一位員工，絕對信任每一位員工是董事會對人才培養的準則。我進公司以后，董事會和事業部給予我充分發揮自己的空間，從產品打造到隊伍建設，充分授權，保證我能充分發揮自己的主觀能動性，最大限度的施展我的報負。同時，這份授權和信任給予我巨大的壓力和動力，讓我從不曾懈怠，自動自發地去學習先進的管理經驗，先進的養殖技術，更好地服務于事業部員工和廣大的客戶。

當代水產：請介紹一下您目前的研發領域和團隊架構。

高志強：從市場需求出發，引領行業發展，這個我們研發的基調！針對熱門養殖領域，從飼料端到養殖端，設置全方位的研發項目，涵蓋原料使用、功能性添加劑的選擇、水質檢測、飼養管理等均有設置。團隊充分細化，包括普水、特水兩大版塊，更加細分到對蝦、蝦蟹、加州鱸、東星斑等小眾高利潤附加值的品類，都有專業的技術負責人。

堅持塑造“戰略韌性”，內生發展和外延擴張齊驅并進

當代水產：在疫情危機和經濟放緩的背景下，伴隨企業所擁有的規模與技術的能量，龍昌動保面臨著哪些機遇和挑戰？

高志強：疫情已經持續兩年，未來還不確定，回首這兩年，龍昌動保充分利用了疫情帶來的傳統營銷模式不能正常進行的挑戰，充分發揮網絡營銷的威力，不但國內的線上銷售大有起色，國際市場的網絡營銷更是風生水起，在廣大的海外市場，在全球對蝦養殖的前沿市場緊鑼密鼓的開展企業與經銷商的聯動，服務于更廣泛的客戶，成功策劃了“對蝦全球行”等活動，收到國際友人的充分認可。經過兩年的積淀，網絡營銷將是開拓國際市場的一把利刃。

當代水產：2022年，龍昌動保制定了哪些規劃和目標？

高志強：集團公司在經營層面確定“精益管理，創新運營，科技興企”的戰略定位，充分利用網絡，打造流程化的業務和服務流程，更加開放的吸引高端人才的加盟，年度銷售目標4.5億，其中水產版塊占總營業收入的40%。

龍昌膽汁酸面向全國誠招水產區域經銷商，招商電話：15505417562