目標4.5億！18年因?qū)６鴱姡�龍昌動保是如何在存量市場中找增量�?/a>

longchang01

面對新形勢，諸多水產(chǎn)動保企業(yè)都迫切謀求新出路，聚焦高精專、精細化領域，提升專業(yè)技術水平，筑起專業(yè)技術壁壘，積極探索差異化道路，力求通過技術或模式創(chuàng)新來應對未知風險，拓寬發(fā)展空間！

作為一家專注于研發(fā)、生產(chǎn)、銷售動植物提取飼料添加劑領域的佼佼者，山東龍昌動物保健品有限公司（簡稱“龍昌動保”）自2004年創(chuàng)立以來，18年來一直聚焦專業(yè)化業(yè)務，穩(wěn)扎穩(wěn)打，堅定不移，以“質(zhì)量先行，服務制勝”的理念和實踐贏得了用戶信賴和市場銷量的穩(wěn)步提升。

為了實現(xiàn)各版塊的資源共享與協(xié)作發(fā)展，2020年底形成以龍昌動保為龍頭，龍昌藥業(yè)、龍昌生物、華瑞牧業(yè)和華昌動保等合作一體化的集團化運營新局面。新的運作模式下，龍昌動保整合集團資源優(yōu)勢，力爭2022年銷售目標做到4.5億，其中水產(chǎn)版塊占總營業(yè)收入的40%。

正確的戰(zhàn)略，催生著正確的發(fā)力方向。我們不妨從技術板塊和產(chǎn)品研發(fā)的角度，去了解龍昌動保是如何保持“專而強”，為飼料和養(yǎng)殖業(yè)的健康發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、專業(yè)的服務和完善的方案。

高志強

山東龍昌動物保健品有限公司水產(chǎn)技術總監(jiān)

高端品牌的建立和技術的提升，絕非一日之功。

當代水產(chǎn)：18年來，龍昌動保專注膽汁酸對脂肪利用和肝腸健康的研究，目前在水產(chǎn)領域取得了哪些成就和突破？

高志強：龍昌動保是國內(nèi)首家將膽汁酸擴項到飼料添加劑水產(chǎn)應用目錄，幫助水產(chǎn)飼料企業(yè)解決了水產(chǎn)保肝護膽的顧慮，拓寬了原料選擇的范圍，為飼料企業(yè)降本增效做出了巨大貢獻。經(jīng)過大量的科研，為飼料企業(yè)將膽汁酸應用于普通淡水魚、肉食性淡水魚、蝦蟹提供了科學的應用方案，科研成果發(fā)表sci文章6篇。

當代水產(chǎn)：飼料行業(yè)整體進入微利時代，水產(chǎn)飼料添加劑作為水產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈重要一環(huán)，龍昌動保為飼料和養(yǎng)殖業(yè)的安全和健康發(fā)展貢獻了哪些力量？

高志強：水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的安全和健康發(fā)展，包括很多方面，例如，養(yǎng)殖健康可持續(xù)、投入品安全、養(yǎng)成的食品安全等。只有實現(xiàn)了這些方面，才能保證未來水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的安全健康發(fā)展。其中，健康養(yǎng)殖，是眾多養(yǎng)殖者所關注的。目前水產(chǎn)養(yǎng)殖健康主要面臨以下問題：水產(chǎn)動物體質(zhì)差，病原易感性高；動物成活率低；科學用藥等。

龍昌動保致力于生產(chǎn)綠色、天然的添加劑產(chǎn)品，從肝臟健康、腸道健康、寄生蟲防控角度入手，解決當前養(yǎng)殖動物面臨的各種難題，并且能夠?qū)崿F(xiàn)養(yǎng)殖過程中投入品安全，養(yǎng)成的食品安全，為水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的安全和健康發(fā)展貢獻力量。

一個全新強大的品牌形象，在用戶心中清晰起來。

當代水產(chǎn)：國內(nèi)做膽汁酸的廠家并不是很多，作為制定膽汁酸產(chǎn)品標準的企業(yè)，請談一談您們的優(yōu)勢？

高志強：我們的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在5大方面。

一、研發(fā)和技術優(yōu)勢：公司設有院士工作站，在南京農(nóng)業(yè)大學設有肝膽健康與穩(wěn)態(tài)調(diào)控研究院，還有一只由博士、碩士組成的技術服務團隊，保證了龍昌產(chǎn)品在研發(fā)上和實際用方面的領導地位。

二、原料優(yōu)勢：龍昌產(chǎn)品生產(chǎn)使用膽膏，而非藥廠提取鵝去氧膽酸后的下腳料，保證了產(chǎn)品中膽汁酸種類的齊全性，特別是對保肝有較好效果膽汁酸的含量。

三、生產(chǎn)工藝優(yōu)勢：多項發(fā)明專利，保證生產(chǎn)的科學性和產(chǎn)品的穩(wěn)定性。生產(chǎn)出的產(chǎn)品純度高，脫離了動物源性，不含雜質(zhì)和病原菌。這點與市面上不少所謂的膽汁酸產(chǎn)品決然不同。

四、質(zhì)量優(yōu)勢：優(yōu)質(zhì)的原料、科學的生產(chǎn)工藝再加上科學的配比，保證了產(chǎn)品的穩(wěn)定性和有效性。

五、規(guī)模優(yōu)勢：龍昌作為國內(nèi)專注于膽汁酸研制18年的添加劑生產(chǎn)企業(yè)，規(guī)模化的生產(chǎn)線確保了產(chǎn)能的優(yōu)勢，即可確保企業(yè)、用戶在使用同等質(zhì)量的膽汁酸產(chǎn)品時，使用龍昌膽汁酸的成本相對也是低的。因而龍昌既給客戶帶去價值，又可幫助客戶節(jié)約成本。

當代水產(chǎn)：我們了解到，除了飼料級膽汁酸，龍昌動保還主推杜仲葉提取物和桉樹精油。這三款產(chǎn)品目前在水產(chǎn)領域的應用情況如何，有何功效？

高志強：膽汁酸：龍昌膽汁酸作為水產(chǎn)行業(yè)中保肝護肝的發(fā)起品牌，已經(jīng)得到行業(yè)的認可，深深扎根于廣大養(yǎng)殖者的內(nèi)心，為眾多的對蝦、加州鱸、黃顙、草魚、鯽魚、蛙類、石斑等海淡水養(yǎng)殖者控制了脂肪肝、毒素肝、膽囊腫大等問題，提高了養(yǎng)殖效益。

杜仲葉提取物：即我們的幸福100產(chǎn)品，是水產(chǎn)行業(yè)中為數(shù)不多的針對腸道免疫的產(chǎn)品。腸道作為機體最大的免疫器官，直接影響到動物的健康、發(fā)病率和死亡率。特別是最近兩年，氣候多變、原料替代的背景下，以腸道應激和毒素積累為代表的腸道問題頻發(fā)，養(yǎng)殖動物面也因此臨著免疫力低下（細菌病毒易感染）、發(fā)病率和死亡率高的難題。幸福100在控制黃顙魚死亡、加州鱸爛身、“魚瘟”、對蝦腸道等問題方面發(fā)揮了重大作用，幫助養(yǎng)殖戶挽回了大量損失。

桉樹精油：即龍昌樂暢產(chǎn)品，采用澳大利亞小葉多苞桉為原材料，有效成分多，而且含量高，完全不同于市面常見桉樹精油。龍昌樂暢，菌蟲雙抗，植物成分驅(qū)蟲，緊跟國家綠色養(yǎng)殖的政策。對于控制魚體常見寄生蟲爆發(fā)，對蝦肝腸孢蟲和弧菌問題有著不錯的效果。寄生蟲的是水產(chǎn)養(yǎng)殖繞不開的話題，解決這個問題，除了在水質(zhì)管理和魚體體質(zhì)增強這個兩方面下功夫，還需要正常的防控，龍昌樂暢就成為了廣大養(yǎng)殖戶的優(yōu)選。

當代水產(chǎn)：目前，應用于水產(chǎn)動物飼料的植物提取物由于種類繁多，其配方復雜，提取物有效成分的含量及對應的生理活性都有很大的不同，而且即使是同一種植物提取物應用于不同水產(chǎn)動物，產(chǎn)生的效果也不盡一致。龍昌動保是如何保證產(chǎn)品穩(wěn)定的？

高志強：植物提取物首先確保原料的穩(wěn)定，采用科學的生產(chǎn)工藝，才能保證成品的穩(wěn)定。龍昌動保的幸福100采用穩(wěn)定的杜仲葉原料，批批檢測有效成分含量，成品中綠原酸、杜仲黃酮和杜仲多糖的含量高于國家標準30%以上，避免在生產(chǎn)過程中的損耗影響使用效果。

致力于在為用戶創(chuàng)造價值的同時實現(xiàn)每一個員工的個人價值。

當代水產(chǎn)：人才的引進、培養(yǎng)、使用，最終實現(xiàn)人才濟濟的目標是一個系統(tǒng)工程，不僅涉及企業(yè)經(jīng)濟，更涉及企業(yè)文化。龍昌動保是如何做的？結合您的經(jīng)歷可以和大家分享一下嗎？

高志強：人的邊界就是企業(yè)的邊界！集團董事會充分認識到這一點，對人才的重視是企業(yè)發(fā)展的優(yōu)先級戰(zhàn)略，充分肯定每一位員工，絕對信任每一位員工是董事會對人才培養(yǎng)的準則。我進公司以后，董事會和事業(yè)部給予我充分發(fā)揮自己的空間，從產(chǎn)品打造到隊伍建設，充分授權，保證我能充分發(fā)揮自己的主觀能動性，最大限度的施展我的報負。同時，這份授權和信任給予我巨大的壓力和動力，讓我從不曾懈怠，自動自發(fā)地去學習先進的管理經(jīng)驗，先進的養(yǎng)殖技術，更好地服務于事業(yè)部員工和廣大的客戶。

當代水產(chǎn)：請介紹一下您目前的研發(fā)領域和團隊架構。

高志強：從市場需求出發(fā)，引領行業(yè)發(fā)展，這個我們研發(fā)的基調(diào)！針對熱門養(yǎng)殖領域，從飼料端到養(yǎng)殖端，設置全方位的研發(fā)項目，涵蓋原料使用、功能性添加劑的選擇、水質(zhì)檢測、飼養(yǎng)管理等均有設置。團隊充分細化，包括普水、特水兩大版塊，更加細分到對蝦、蝦蟹、加州鱸、東星斑等小眾高利潤附加值的品類，都有專業(yè)的技術負責人。

堅持塑造“戰(zhàn)略韌性”，內(nèi)生發(fā)展和外延擴張齊驅(qū)并進

當代水產(chǎn)：在疫情危機和經(jīng)濟放緩的背景下，伴隨企業(yè)所擁有的規(guī)模與技術的能量，龍昌動保面臨著哪些機遇和挑戰(zhàn)？

高志強：疫情已經(jīng)持續(xù)兩年，未來還不確定，回首這兩年，龍昌動保充分利用了疫情帶來的傳統(tǒng)營銷模式不能正常進行的挑戰(zhàn)，充分發(fā)揮網(wǎng)絡營銷的威力，不但國內(nèi)的線上銷售大有起色，國際市場的網(wǎng)絡營銷更是風生水起，在廣大的海外市場，在全球?qū)ξr養(yǎng)殖的前沿市場緊鑼密鼓的開展企業(yè)與經(jīng)銷商的聯(lián)動，服務于更廣泛的客戶，成功策劃了“對蝦全球行”等活動，收到國際友人的充分認可。經(jīng)過兩年的積淀，網(wǎng)絡營銷將是開拓國際市場的一把利刃。

當代水產(chǎn)：2022年，龍昌動保制定了哪些規(guī)劃和目標？

高志強：集團公司在經(jīng)營層面確定“精益管理，創(chuàng)新運營，科技興企”的戰(zhàn)略定位，充分利用網(wǎng)絡，打造流程化的業(yè)務和服務流程，更加開放的吸引高端人才的加盟，年度銷售目標4.5億，其中水產(chǎn)版塊占總營業(yè)收入的40%。

龍昌膽汁酸面向全國誠招水產(chǎn)區(qū)域經(jīng)銷商，招商電話：15505417562