談?wù)剬?duì)飼料渠道爭(zhēng)奪的理解

diandian

談?wù)勱P(guān)于渠道的理解。通威做得早，布局早，所以他搶占了很多渠道資源；很多企業(yè)見這樣可以，也各自發(fā)展渠道。然后海大后來一看，市場(chǎng)的渠道基本飽和了，再扶持渠道起來難度大而且也費(fèi)時(shí)間，所以海大就用了農(nóng)村包圍城市的做法，直接去給養(yǎng)殖戶做服務(wù)，從底層來瓦解。因?yàn)轲B(yǎng)殖戶如果嘗到甜頭了，是會(huì)口口相傳的，比起直接在市場(chǎng)扶持一個(gè)渠道起來要高明多了。所以海大用這一招顛覆了很多渠道，把他們拉過來了，海大的渠道網(wǎng)絡(luò)也起來了，那這些渠道就開始擔(dān)心：海大你還不放手？是不是要取代我們？這時(shí)海大跟渠道之間就有矛盾了，所以就有了后面海大出面說：經(jīng)銷商是海大的戰(zhàn)友。那現(xiàn)在大北農(nóng)，服務(wù)能力、產(chǎn)品欠缺，能靠什么撬動(dòng)渠道，就靠錢了！靠給渠道洗腦了！

由美小姐

樓主在出差？

水產(chǎn)寶寶

洗腦，為什么有些人容易被洗腦，因?yàn)樗麄兿葸M(jìn)錢眼了，還挺深，無法自拔，無藥可救

zhoushuangyan

微友1回復(fù)，你知道嗎，現(xiàn)在缺少的是什么？簡(jiǎn)單的說是農(nóng)村金融服務(wù)的落后，還有就是對(duì)養(yǎng)殖戶信用與融資評(píng)估的缺失。如果這兩步到位那中國(guó)的養(yǎng)殖戶就可以提高他們的競(jìng)爭(zhēng)力！依我看，飼料企業(yè)的出路只有直銷�？头�一切困難降低養(yǎng)殖戶的成本。像馬云一樣砍去所有中間環(huán)節(jié)，那才是王道！

zhoushuangyan

微友回復(fù)：最底層的經(jīng)銷商！也就是你們說的渠道是永遠(yuǎn)都不能取代的