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談談對飼料渠道爭奪的理解

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diandian

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TA的每日心情

	死哪去了 2014-8-4 11:41

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樓主

發表于 2015-3-24 00:06:26 |只看該作者 |倒序瀏覽

談談關于渠道的理解。通威做得早，布局早，所以他搶占了很多渠道資源；很多企業見這樣可以，也各自發展渠道。然后海大后來一看，市場的渠道基本飽和了，再扶持渠道起來難度大而且也費時間，所以海大就用了農村包圍城市的做法，直接去給養殖戶做服務，從底層來瓦解。因為養殖戶如果嘗到甜頭了，是會口口相傳的，比起直接在市場扶持一個渠道起來要高明多了。所以海大用這一招顛覆了很多渠道，把他們拉過來了，海大的渠道網絡也起來了，那這些渠道就開始擔心：海大你還不放手？是不是要取代我們？這時海大跟渠道之間就有矛盾了，所以就有了后面海大出面說：經銷商是海大的戰友。那現在大北農，服務能力、產品欠缺，能靠什么撬動渠道，就靠錢了！靠給渠道洗腦了！

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由美小姐

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	死哪去了 2014-7-4 16:29

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發表于 2015-3-24 11:13:26 來自手機 |只看該作者

樓主在出差？

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水產寶寶

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發表于 2015-3-24 11:16:15 來自手機 |只看該作者

洗腦，為什么有些人容易被洗腦，因為他們陷進錢眼了，還挺深，無法自拔，無藥可救

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zhoushuangyan

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	求交友 2017-4-11 10:03

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發表于 2015-3-24 16:01:54 來自手機 |只看該作者

本帖最后由一片云于 2015-3-24 16:05 編輯

微友1回復，你知道嗎，現在缺少的是什么？簡單的說是農村金融服務的落后，還有就是對養殖戶信用與融資評估的缺失。如果這兩步到位那中國的養殖戶就可以提高他們的競爭力！依我看，飼料企業的出路只有直銷。客服一切困難降低養殖戶的成本。像馬云一樣砍去所有中間環節，那才是王道！

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