飼料經銷商的未來

傻傻的我

如今，賒銷的盛行、養殖風險的加大，以及飼料企業自身經營對資金的渴望等綜合影響，能為企業承擔資金風險的經銷商無疑漸成“座上賓”，行業現狀促使廠商關系重新定位。


即使經過兩年的養殖調整，2014年淡水主要養殖品種行情在上市高峰期時仍不樂觀，多數品種徘徊在盈虧點，保本成了大多數養殖戶的心理期望。同時，中央推行的“八項規定”和“六項禁令”，將以往的消費層次打亂，曾經中高檔價位的水產品擠入中低檔價位的消費市場，并對原本面向中低檔消費市場的水產品形成沖擊，造成較大面上的系統性虧損。


以江蘇鹽城地區鯽魚為例，2014年底7兩規格魚塘頭價為5.3元/斤，而養殖成本在4.8-5.5元/斤。當地鯽魚低迷行情從2013年9月持續至2014年5月份，由最低時低于5元/斤的價格回升到6元/斤以上，但隨著年底出魚量的增加，價格再次滑落至成本價。湖北地區2-3斤規格的草魚塘頭價全年維持在4.1-4.3元/斤，養殖成本約為4元/斤，基本沒有盈利空間可言。


養殖盈利能力薄弱甚至虧本，直接導致經銷商的滯賬、虧賬、壞賬越來越多，對資金的需求缺口變得難以填補。年末，飼料企業舉辦的各類經銷商年會紛至沓來，“升級”、“幫扶”、“互助”等主題字眼吸睛。
遙想數年前，直銷模式在飼料行業興起時，經銷商群體發出悲鳴，認為經銷渠道即將被廠家拋棄。事實而言，只要賒銷模式存在，經銷商便有存在的價值。過去的飼料產銷鏈條中，因飼料企業的布局不夠完善，經銷商主要職能是分銷物流，但現在其價值體現越來越集中在為飼料企業承擔資金風險。


職能的變化，驅使廠商合作時相互的心態也微妙變化。早期廠商合作，隨著飼料企業的擴張、布局的完善，勢必會逐漸削弱僅提供分銷物流服務的省市縣級總代理的價值，所以可以看到，中期的廠商合作是存在矛盾和對立心態的，廠家并不希望經銷商做大。如今，賒銷的盛行、養殖風險的加大，以及飼料企業自身經營對資金的渴望等綜合影響，能為企業承擔資金風險的經銷商無疑漸成“座上賓”，飼料企業又開始希望經銷商能做大做強——應當說，行業現狀促使廠商關系不得不重新定位。
可以預見，在水產養殖仍以缺乏資金的散戶為主，且賒銷盛行時，經銷商群體依舊不用擔心被拋棄；唯一需要操心的是，如何幫助養殖戶規避養殖風險，也就是解決“養殖成活率”和“賣魚難”兩個問題。這兩塊，可由經銷商通過自己為養殖戶提供技術服務、收魚服務等來解決，也可進行產業鏈合作來解決。


（文/唐東東）