【分享】如何做一個成功的飼料經(jīng)銷商

一片云

　　做一個成功的經(jīng)銷商是大家夢寐以求的事情。大家既然從事這個行業(yè)，誰都希望能做得更好，但終究成功者還是少數(shù)，筆者長期從事銷售工作，回顧曾經(jīng)認識的客戶，幾年以后，有的經(jīng)過努力，由以前幾噸的銷量已經(jīng)做到現(xiàn)在的幾十噸，成為“新秀”，也有的客戶由原來的月銷量十幾噸下滑到2-3噸，甚至有的關(guān)門改行銷聲匿跡了，同樣是在賣飼料，為什么有這么大的差距呢？其中原因，筆者歸納總結(jié)如下，供您參考。

　　一、 心態(tài)

　　前中國國家足球隊主教練米盧曾經(jīng)說過一句經(jīng)典的話：心態(tài)決定成敗。要把飼料當作一種事業(yè)來做，要兢兢業(yè)業(yè)不怕吃苦，善待自己的用戶，善待自己的業(yè)務(wù)員，善待周圍所有的人，善待競爭對手，長此以往便建立一種良好的人際關(guān)系，在行業(yè)里樹立良好的個人形象，形成很好的個人“品牌”，而未來的經(jīng)濟就會將是“品牌時代”，現(xiàn)在做得非常優(yōu)秀的客戶大多數(shù)在當?shù)囟际强诒�最好的客戶�?br />
　　二、 要有超前的經(jīng)營意識

　　如果你的思想比別人落后，意識不超前，感覺不敏銳，那么你永遠都不會超過別人，作為一個當前經(jīng)濟社會條件下優(yōu)秀的經(jīng)銷商首先要有領(lǐng)先一步的思想，認清行業(yè)發(fā)展的趨勢，了解養(yǎng)殖戶的狀態(tài)與變化。

　　三、學會利用資源

　　客戶要學會博得廠家的青睞，利用公司的資源首先要換位思考一下，設(shè)想站在公司的角度考慮問題認識問題，這樣才會得到公司的倚重，切忌不切實際一味向公司要求條件，這樣會使雙方合作成本增高反而會撈到“便宜”，要條件前自己要先表決心做出好的表率，再去爭取利用資源，學會利用業(yè)務(wù)員資源，讓他多幫你跑市場；利用養(yǎng)殖戶資源讓他們成為你的推廣員；利用飼料相關(guān)行業(yè)人員的資源，比如說賣原料的，收豬的防疫員等等，可以讓他們幫你宣傳，歸納起來就是：小切口，大縱深；以點帶線，以線帶面。全面撒網(wǎng)，重點撈魚，先鞏固根據(jù)地再開辟新天地；防止撿起芝麻，丟掉豆粒。

　　四、 選對公司“嫁對郎”

　　俗話說男怕選錯行，女怕嫁錯郎，做一個成功的商人選對上游合作公司非常重要，據(jù)調(diào)查表明飼料行業(yè)中，優(yōu)秀的廠家與一般廠家的客戶數(shù)量基本上沒有太大的差異，而最主要的區(qū)別是客戶的質(zhì)量，所以選擇合作公司時一定要看該廠家又沒有做得比較優(yōu)秀的客戶，該公司的產(chǎn)品有沒有生命力而不是在于該公司的產(chǎn)品如何便宜，政策如何優(yōu)惠，另外要了解該公司的戰(zhàn)略思想和經(jīng)營理念，是不是一個有遠大理想和戰(zhàn)略眼光的長期做品牌的公司，請一定要搞清楚，做生意的終極目的是掙錢、多掙錢、長遠掙錢，而不是簡單的被動的為市場搬運廉價商品，營銷過程中包含著我們的智慧和長遠利益，千萬不能只顧價廉不講物美，不然的話，先笑后哭是很有可能的。

　　五、 業(yè)精于專，要專一不要朝秦暮楚

　　飼料客戶和廠家合作猶如找對象，找一個愛你的人和你愛的人，堅定不移地把他追到手然后白頭偕老，切忌“腳踏兩只船”“同床異夢”“滾石不生苔”“轉(zhuǎn)業(yè)不聚財”，事實證明大凡做得非常優(yōu)秀的客戶多數(shù)都是專銷客戶，在合作中摩檫有時是難免的，千萬不可因小失大，一定要權(quán)衡利弊，一個品牌在當?shù)刈銎饋聿皇呛苋菀椎模�千萬不要輕言放棄，不可因意氣用事毀掉了自己美好的前程。



來源于：愛畜牧