90后女孩也做飼料經銷商 奮戰水產第一線

一片云

　　90后女娃也做飼料經銷商

　　在鄒倩接觸水產行業之前，她的父母已經做了十多年的飼料生意，這為她“入行”提供了方向。高中畢業后，鄒倩被一所自己不太滿意的大學錄取，認真思考之后，她想要自己創業做飼料經銷商。一開始，父母對此強烈反對，后經過鄒倩的一番努力，與父母冷靜溝通之后，她終于成功的說服了父母，并在父母的幫助與支持下，走上了自己銷售之路。

　　當時的鄒倩，還只有18歲。于她而言，從事飼料經銷需要很大的勇氣與決心，因為她即將面對的，是一份大多數90后女孩都不會選擇的職業。尋找客戶、學習養殖技術、看魚病、觀察水質等，是一個水產飼料經銷商必備的技能，掌握這些專業技能，需要艱苦的磨練，進而才能得到養殖戶們的認可。

　　這個90后女孩，要如何在水產行業中撐起一片天？

　　初出茅廬的艱辛

　　不懂水產飼料行業的人，可能認為這是一件很輕松的職業。殊不知這份看似簡單的工作背后，卻飽含著一個23歲女孩的笑與淚。鄒倩告訴記者：“一開始做經銷商，并沒有接著父母以前打下的基礎做起，而是選擇新的飼料品牌開辟新市場。正因為這樣，自己的銷售之路從一開始就走得異常艱辛。而父母為了鍛煉自己的能力，也沒有過多的插手，只是偶爾給點意見與提點。

　　剛開始做市場，有說不盡的辛酸，道不完苦水。十八九歲的鄒倩出去跑市場，沒有任何捷徑可走，只有腳踏實地一個客戶一個客戶的拜訪。但相信她的客戶寥寥無幾，有的客戶甚至不理睬她。每當遇到這樣的情況，鄒倩都窘迫得想找一個地洞鉆進去。

　　鄒倩回憶，在開拓客戶初期遇到了很多挫折，無數次想要退縮，最后因為自己的不甘心不認輸，堅持了下來。她一邊跑市場，一邊學習養殖知識，努力積累經驗和技術，找出養殖戶家魚塘存在的問題，并得到了養殖戶的認可。用這樣的“笨辦法”，她終于拿下了第一個客戶。”

　　有志者事竟成。在鄒倩的努力耕耘下，市場的大門終于被敲開，她逐漸積累起客戶的數量，業務也隨之增多。銷量上去了，問題也隨之而來。初出茅廬的她，容易相信人，很多客戶要求先貨后款，有時候就會遇到拖帳的養殖戶。款項收不回來的款項多了，困難的時候她連周轉的資金都沒有。鄒倩告訴記者：“有一次一個養殖戶買了飼料，說好把魚賣了之后就付款，當自己去收錢時，養殖戶卻不客氣地說：‘只有一百塊，你愛要不要。’當時就被急哭了，回家后把自己關了好幾天。”

　　365天全年無休

　　“經歷了辛酸之后，更加磨練了自己的意志。也明白想要做好一門事業，必須繼續努力。”鄒倩說。幾年的摸爬滾打，她逐漸把客戶做活做大，業務范圍也更廣更多。不管是驕陽似火的夏天，還是寒風刺骨的冬天，她都奔波在養殖的第一線，為養殖戶們解決各種問題。

　　鄒倩認為，想要把飼料經銷做好，就得抓牢市場。現在市場競爭大，要想穩住客戶，就得拼服務。所以，只要客戶打電話或找上門來要求去幫他們看魚病，即使是凌晨，她也會立刻動身前往現場。細算下來，全年365天，她幾乎都沒有休息過。

　　記者問鄒倩，“365天幾乎不休息”這么辛苦，有沒有想過要換一個輕松一點的工作？

　　她回答說：“看到很多同齡人過得很輕松，也有點羨慕。但回過頭仔細想，自己已經愛上這份職業，也很滿意現在的成績，即使累一點，也是值得的。”

　　自己找客戶開拓市場，自己做送貨司機，自己去給客戶看魚病，還得自己收賬……這里面有太多的辛酸，但也有很多的收獲。現在，鄒倩已經做了四年飼料經銷，生意已經走上了正軌，不管是客戶、經驗，還是收益等方面，都取得了不錯的成績。本可以輕松一點的她，卻依舊忙綠在水產養殖的第一線。如今，鄒倩已經將這份職業當作自己終身奮斗的事業。

(文章來源：通心社)

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厲害，堅持！

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