阿里殺進(jìn)養(yǎng)殖、飼料市場 我們行業(yè)終于“狼”來了?

一片云

　　7月14日淘寶上線農(nóng)資頻道，涵蓋了從種子、農(nóng)藥、農(nóng)機(jī)、肥料、獸藥、飼料等等農(nóng)資產(chǎn)品。這也意味著，從2014年便布局互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的阿里，終于到了變現(xiàn)的時刻。

　　作為農(nóng)業(yè)中的一部分，飼料市場一直以傳統(tǒng)的面目示人。很多企業(yè)的老板一直抱定飼料不適合電商模式操作的想法，得過且過，視而不見。也有不少企業(yè)看到變化，試圖抓住機(jī)遇站在互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口上，有的開淘寶店鋪，有的構(gòu)建飼料電商平臺。就在我們行業(yè)還在討論飼料究竟適合不適合電商的時候，就在我們行業(yè)幾家電商平臺還處于搖籃期的時候，阿里殺了進(jìn)來。終于，“狼”來了。

　　7月14日，淘寶農(nóng)資頻道上線暨種苗線上線下綜合治理啟動儀式在江蘇省宿遷市沭陽縣(有意思的是，這里是劉強(qiáng)東的老家)舉行。淘寶資深總監(jiān)倪良表示：“今天我們成立農(nóng)資頻道，就是希望用全新的互聯(lián)網(wǎng)+電子商務(wù)的力量去改變農(nóng)民生產(chǎn)作業(yè)的狀況。我們目前有針對農(nóng)民的種苗、化肥、機(jī)械銷售，以及技術(shù)指導(dǎo)。后續(xù)還會有大數(shù)據(jù)告訴農(nóng)民需要做什么，市場上需要什么，這些都可以大大提升整個農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的高效以及增收。”

　　有記者在7月15日體驗，發(fā)現(xiàn)農(nóng)資頻道上有肥料、種子、飼料等農(nóng)資產(chǎn)品供應(yīng)顯得非常齊全，點擊種子板塊可以獲取一些種植小知識，一名種植新手可以在這個平臺上獲取所有的產(chǎn)品與技術(shù)。部分農(nóng)資產(chǎn)品已有網(wǎng)民購買。而靜書16日在淘寶上并沒有找到農(nóng)資頻道的入口，因此用戶體驗如何暫時還沒有內(nèi)容呈現(xiàn)給大家。

　　阿里如何破題飼料市場

　　對于質(zhì)量：

　　以沭陽縣為例，政府針對假貨問題為當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)淘寶店主作了信用背書，沭陽縣副縣長顧宇在現(xiàn)場稱首期網(wǎng)絡(luò)交易誠信基金為1000萬元，后續(xù)會根據(jù)實際情況“無上限追加金額”。

　　沭陽縣政府和淘寶網(wǎng)現(xiàn)場簽訂合作備忘錄，如果消費者在當(dāng)?shù)乜h政府“背書”登記在冊的網(wǎng)店中購買到問題種苗，誠信基金將第一時間先行啟動程序給予賠付，決不讓消費者吃啞巴虧(這種形式同樣也可以應(yīng)用在飼料銷售之中)。

　　對于物流：

　　淘寶總監(jiān)倪良表示，針對物流的建設(shè)步伐非常快，阿里巴巴菜鳥已經(jīng)在全國建立了8個超大型倉儲，8個超大型倉儲周圍還會有一系列的大型中型的倉儲。同時，菜鳥正在致力于跟第三方物流合作打造“全國一天到貨”的物流網(wǎng)絡(luò)。

　　此外，物流方面，針對不同的品類，做不同的物流策略。在農(nóng)資里，有幾個品類比較輕，適合做快遞。比如種子、農(nóng)藥、獸藥等，都可以通過快遞走。對于大宗的生產(chǎn)資料，比如肥料、飼料、大的農(nóng)機(jī)，我們會更多走O2O模式，比如跟省級農(nóng)資平臺合作，訂單、收款都在淘寶完成，末端物流由省級農(nóng)資平臺完成配送。

　　阿里如何破題養(yǎng)殖市場

　　一、解決生產(chǎn)成本高的問題

　　1、農(nóng)資采購環(huán)節(jié)——將打破農(nóng)資行業(yè)多級經(jīng)銷商層層加價的模式，讓農(nóng)資商品從廠商直接給到農(nóng)戶，從而降低農(nóng)資的價格。我們對農(nóng)資的賣家還將實行嚴(yán)格的準(zhǔn)入機(jī)制。對農(nóng)資產(chǎn)品的發(fā)布，比如農(nóng)藥的發(fā)布，實行登記證號校驗這樣的制度。對農(nóng)資的賣家，提高店鋪保證金。對農(nóng)資的售后周期，從1個月延長到3個月。這些都是為了保障農(nóng)戶能夠買到放心的農(nóng)資產(chǎn)品。一句話來概括，淘寶農(nóng)資的優(yōu)勢是：價低貨全有保障。

　　2、農(nóng)技服務(wù)環(huán)節(jié)——淘寶農(nóng)資將針對每一種農(nóng)作物、每一種養(yǎng)殖，逐步沉淀出一套優(yōu)化的種養(yǎng)殖方案，我們把最先進(jìn)的種養(yǎng)殖方案給到農(nóng)戶，讓農(nóng)業(yè)生產(chǎn)變得簡單(這不是飼料企業(yè)在做的事情么)。

　　3、農(nóng)村金融服務(wù)——我們將和螞蟻金服進(jìn)行合作，對農(nóng)村生產(chǎn)提供像小微企業(yè)貸款這樣的金融支持(大北農(nóng)、新希望也在做這個)，幫助他們解決在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中碰到的融資問題。我們希望，通過淘寶農(nóng)資提供先進(jìn)的種養(yǎng)殖技術(shù)，讓農(nóng)戶科學(xué)生產(chǎn)，減少化肥農(nóng)藥的使用，從而減少對環(huán)境的污染，并且生產(chǎn)出安全優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。希望有了淘寶農(nóng)資平臺之后，中國農(nóng)資市場里面的，農(nóng)藥化肥銷量不增長甚至負(fù)增長，有一半以上農(nóng)資是通過淘寶農(nóng)資平臺提供。

　　二、解決產(chǎn)品銷售難

　　現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品流通渠道從農(nóng)戶-批發(fā)商-菜場-消費者。這里面付出最多、最辛苦的農(nóng)戶，獲得的收益最少。我們將通過淘寶生鮮電商，讓農(nóng)產(chǎn)品直接對接消費者，讓農(nóng)戶通過淘寶生鮮平臺面對億萬級別的消費市場。今天我們每天有上億消費者來到淘寶購物，同時我們也將建立一個優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品在線銷售市場，通過差異化的頻道，滿足優(yōu)質(zhì)消費者對于高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的需求。不僅要讓農(nóng)產(chǎn)品賣出去，還要農(nóng)產(chǎn)品賣出好價格，讓好的農(nóng)產(chǎn)品體現(xiàn)出價值，從而引導(dǎo)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)往高品質(zhì)、安全方向發(fā)展。

　　從農(nóng)資到農(nóng)產(chǎn)品，淘寶農(nóng)業(yè)將成為農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)平臺。圍繞著種養(yǎng)殖大戶，圍繞著新農(nóng)人，一方面為他們提供優(yōu)質(zhì)、低價農(nóng)資，另一方面幫他們把農(nóng)業(yè)電商做起來。這是淘寶對農(nóng)業(yè)的整體布局。

　　除了著力打造一個農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)平臺，淘寶農(nóng)村后續(xù)還將陸續(xù)發(fā)布種植指數(shù)、養(yǎng)殖指數(shù)，通過阿里電商平臺多年積累的農(nóng)產(chǎn)品預(yù)售銷售數(shù)據(jù)，通過云計算進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，預(yù)測市場需求，指導(dǎo)農(nóng)戶根據(jù)市場需求合理生產(chǎn)，讓農(nóng)業(yè)生產(chǎn)不再盲目。

　　2014年12月的時候馬云表示“阿里在整個農(nóng)村電子商務(wù)領(lǐng)域里面將會投入大量精力，我們實實在在地思考，希望在全中國二十萬個村推廣電子商務(wù)，讓農(nóng)民真正嘗試都市的生活，同時通過電子商務(wù)把農(nóng)民的農(nóng)副產(chǎn)品運到城市中去。”阿里入場，將帶給行業(yè)怎樣的變化，甚至是否最終被顛覆?養(yǎng)殖場/戶、飼料企業(yè)、動保企業(yè)，甚至原料貿(mào)易商，大家，準(zhǔn)備好了么?

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