飼料經(jīng)銷商需要給養(yǎng)殖戶提供技術(shù)服務(wù)嗎？

瘋子

最近一年發(fā)現(xiàn)，一些經(jīng)銷商，在大公司的影響下，不再是以前的單干型，部分經(jīng)銷商也在轉(zhuǎn)變，請了不少業(yè)務(wù)員，給周邊養(yǎng)殖戶提供養(yǎng)殖技術(shù)，看病等服務(wù)。
接下來，這會不會是今后經(jīng)銷商的方向？

生態(tài)魚

呵呵  這可得看海大的終端做的如何吧

瘋子

大經(jīng)銷商，都往這方面發(fā)展。

kook

經(jīng)銷商離養(yǎng)殖戶最近，服務(wù)的客戶也具有地域性，做這個工作應(yīng)該最有效。海南的羅非魚料大經(jīng)銷商應(yīng)該都往這個方向發(fā)展。

a4578189

有技術(shù)是最好不過`

養(yǎng)蝦人

完全正確

養(yǎng)魚人

一些保守的經(jīng)銷商，不愿投入過多的錢，因為這筆帳也不是一下子算得出來。
特別是一些做了多年的經(jīng)銷商，感覺在當(dāng)?shù)兀�量就這么大，再請幾個員工，好像看不出增量在哪？
這是更多經(jīng)銷商的矛盾的地方，
該往哪個方向發(fā)展呢？

浮云

經(jīng)銷魚飼料,不如自已去養(yǎng)殖,

十二少

很多技術(shù)服務(wù)已經(jīng)由飼料廠家的技術(shù)人員來做了阿~

陳小

飼料經(jīng)銷已經(jīng)很難做了，許多經(jīng)銷商手上有前，轉(zhuǎn)行搞養(yǎng)殖或別的正產(chǎn)

xuwenm

浙江湖州華金康協(xié)鑫飼料有限公司也聘請了當(dāng)?shù)孛髫S特種水產(chǎn)育苗場的主要負責(zé)人和漁場管理人員一起給養(yǎng)殖戶做商品銷售及養(yǎng)殖過程中的全程養(yǎng)殖技術(shù)指導(dǎo)的！

貓撲石斑

經(jīng)銷商都的飼料都賒在外面，不盯緊終端客戶，做做服務(wù)，晚上能睡的著嗎

瘋子

回復(fù) 12# 貓撲石斑


    的確，放著那么多錢在外面，一個客戶的錢收不回來，當(dāng)年就白做了。
   面對單包利潤越來越低，競爭越來越大，也是兩難選擇。

閔洋

呵呵，現(xiàn)在飼料的利潤都沒黑市貸款利息高了，賒欠也很嚴(yán)重了，如果不控制風(fēng)險的話會出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象，賣的越多，虧的越多。其實現(xiàn)在的經(jīng)銷商應(yīng)該慢慢轉(zhuǎn)變思路，之前接觸一個飼料老板，自己養(yǎng)了200畝魚塘，然后低價現(xiàn)金出售飼料，吸引客戶，然后推一些自己信得過的調(diào)水，內(nèi)服的產(chǎn)品，順便賣些機械等東西。每年也賺不少錢。風(fēng)險又小。

鐵騎力士水產(chǎn)

這是必然的，飼料企業(yè)的發(fā)展也不可避免服務(wù)內(nèi)容的延伸，產(chǎn)業(yè)鏈條的完整構(gòu)建，服務(wù)模式的改變顯得非常重要，現(xiàn)代營銷就是服務(wù)營銷，單純的。銷售將退出舞臺。

天籟

為什么都在賒銷

天籟

改改規(guī)則不好嗎？

天籟

客戶是可以篩選的，找出自己的優(yōu)質(zhì)客戶。

千島湖漁業(yè)1982

為什么賒銷，我來回答你這個問題吧，本人創(chuàng)業(yè)過程中最大得問題就是資金，養(yǎng)殖成本最大得就是飼料成本，在70%以上，以斑點叉尾為例，如果我是2個工人，完全可以養(yǎng)出20萬斤的產(chǎn)量（網(wǎng)箱），20萬斤需要飼料（顆粒料）200噸（系數(shù)2.0左右）以4000以噸計，需要80萬元，試問現(xiàn)金的話有多少農(nóng)民能拿出這么大一比錢呢，特別是對我們這種銀行貸不到款，借錢利息高（2分友情價),又想擴大生產(chǎn)的人來說，是痛苦的。如果經(jīng)銷商在賒銷這方面力度大的話，在料質(zhì)量差不多的情況下，不介意價格高點（比2分利息低的多啊），而且如果是形成產(chǎn)業(yè)的話，風(fēng)險小的多，完全可以和加工廠簽個3方協(xié)議（以叉尾為例），加工廠代扣料款嘛，這樣加工廠原料有保障，有想法的養(yǎng)殖戶規(guī)模化了，經(jīng)銷商錢袋鼓了，三贏！！