薛華和陳春花對顧客的理解如出一轍

yingrui1818

據說薛華很少接受媒體采訪，在他為數(shù)不多的幾篇文章里，談論的話題也很好總結很好梳理，不外乎“為養(yǎng)殖戶創(chuàng)造價值”“重視對技術、服務和人才”等，后面又強調了“注重產品”。因為前兩者，很多人解讀為海大想通過業(yè)務員直接控制養(yǎng)殖戶，而忽略經銷商的成長，不重視渠道建設等，其實這在產品優(yōu)勢不顯著的情況下很難實現(xiàn)，我估計薛華是被雙胞胎模式影響太大了。
農牧行業(yè)的另外一個熱點人物陳春花也一直被一些人追捧，深入了解后會發(fā)現(xiàn)，她和薛華兩人在很多方面的理解上是驚人的一致，比如對客戶的重要性上面，陳春花曾說，顧客是唯一能夠解雇我們所有人的人�？赡苓@和剛從畜牧向水產發(fā)力的另一個北京的企業(yè)有所區(qū)別，他們卻過分依賴互聯(lián)網的故事來給渠道商畫餅，過分強調共富的愿景，陳春花作為傳統(tǒng)行業(yè)的高層領導，從來沒有輕視過互聯(lián)網，但她和北京那家農牧企業(yè)不同，她認為互聯(lián)網是一個契機來拉進和客戶的關系，互聯(lián)網促使企業(yè)改變，以適應顧客的需求。
如果將薛華、陳春花這種從養(yǎng)殖戶那扎根的發(fā)展思路和現(xiàn)在比較暢銷的資本決定論來比較，你覺得哪種企業(yè)會走得更長遠呢？

補充內容 (2026-4-8 16:52):
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