正大欲停止銷售種蝦，我們又做了小白鼠？

米來-小米

　　前兩天，一份三人簽署的帶有“CPF”企業商標的文件在業內微信群里瘋傳，文件內容： 由于種蝦車間生產過程中有些意外問題，造成種蝦數量不足以對外銷售，所以將從2016年1月1日起不再供應卜蜂種蝦給客戶。一時間成為業內人事茶余飯后的談資，大家紛紛猜測，正大到底意欲何為?盡管正大在中國對蝦板塊的成績已經失去當年的風光，但作為世界養蝦業的領軍者，頭上的光環還在，他的一個小動作仍然能引起行業人士的關注。

　　一、收縮市場維護品牌

　　今年正大的苗在市場的表現大家應該心里有數了，無需贅言，生長快仍然是其最突出的特點。據筆者了解，正大蝦苗PL1的長度比2013年的要長0.8mm(見下表)，也就是說正大仍然在堅持自己的選育理念——更大更快(不是更強，而是更弱了)。但是這兩年正大本部的某些苗場育苗成活率非常低，合格率低(如變態不均勻，長度差異大等，以正大的性格不合格的蝦苗要排掉，導致蝦苗更緊缺)。其中一個原因可能是這些品系確實不好育苗，另一個原因可能是正大育苗手法盡管標準非常高，但是并適合這些品系。如果育不出苗，肯定是虧本，財力再雄厚也難免集團問責，但更深層次的影響則是苗賣出去以后市場表現差而影響公司戰略布局。

　　據相關統計，今年正大蝦苗在華南地區的缺口大概有三千萬，去年廣西的正大苗也是短缺，特別是下半年。但是別忘了，正大有1000多個品系，不可能壓死在一根稻草上的，這個品種在本地市場表現不好，或者不好育苗時，馬上可以換品系，對市場作出反應。后來正大馬上作出調整，換了種蝦，表現似乎也不太理想。

　　而我們的養殖戶就比較懸了，別人給什么就只能用什么了。就算你知道這個是真的正大苗，但他們永遠不會告訴你這個是什么品系，是新品種還是老品系，他只會告訴你有什么優點，而不會告訴你有什么缺陷。對于新品種，養殖戶多半就是充當小白鼠的角色了罷了。

　　二、收縮市場提高對市場的控制力

　　選育“大得快”只是作為正大公司的一個戰略方向，是正大銷售策略和提高對于市場控制力。正大一直在主推正福建的小面積高位池模式和四口一組小池模式，從而回避它在土塘表現差的短板。福建的正大苗賣到330元一萬，養殖戶排隊購苗，可見正大在這個市場是成功的，粵西和廣西已經逐步有人在嘗試這種模式。所以我們不能說正大苗真的差，可能是養殖模式不合適。但今年全國的表現，估計也是正大始料未及的，所以明年正大在沒有新的籌碼的時候，收縮產能，維護品牌形象和忠實客戶也是明智之舉。這也是外企的風格，不會貿貿然擴張市場。

　　正大賣親蝦只是一個非常小的生意，但親蝦一賣出去，變成了不可控了。一個種苗公司，最重要的是它的控制力，控制了種子就相當于控制了整個行業，作為做種子起家的正大不可能不知道其中的重要性。但中國的大環境(水質污染)、養殖戶管理操作(養殖模式)、養殖技術都不可控(濫用藥)，正大想必也是很頭痛，既要堅持公司的理念，又不能貿貿然擴張，只能一再收縮產能維護集團理念。正大之所以還有他的底氣，那是因為他的科研實力確實雄厚。就算失去正大，對于中國整個對蝦行業似乎也沒有什么影響，生活仍在繼續，蝦照常要養，錢還是要賺，而我更愿意相信，正大仍在努力做得更好。

　　三、調整親本再戰市場

　　在育苗行業有一定年頭的人都應該有經驗，任何一種親蝦在市場的表現都有周期性，這幾年表現好，過幾年表現又不理想，我們稱之為“大小年”，比如SIS在這兩年表現就不太理想，是小年;科拿灣只好了一年，正大已經風光過了，這兩年“大得快”的優勢尤為明顯，又回到大年。說明兩個問題：一：種苗公司一直在改變育苗方向適應市場;二：選育的親本性狀不穩定。近親選育就意味著在某些方面天生的致殘，如果他的選育策略跟不上大環境的變化，比如傳染性疾病的發展，那選育在市場的表現上就是失敗的，得重頭再來。

　　寫到這里，筆者不由得聯想起了前幾年處于高速發展期的海大，10-11年，海大高舉“跟著海大走，把錢賺到手”的旗號，贏取了很多客戶，既而推出“海興農”蝦苗。那一年海大的養殖戶買海大的苗都得求人排隊，但是接下來事誰也沒有預料到，海大苗前期生長非�？欤�大家有目共睹，但普遍出現了在30天左右大量發病的情況，一夜之間全軍覆沒的比比皆是，養殖戶給它一個定義：“大得快，死得快”。當一個現象由個例變為普遍的時候，我們就要考慮深層次的原因了。“大得快”是主要特點，“死得快”說明抗病力差，不適合中國的環境養殖。更深層次的思考：海大引進了一個親蝦新品系，而我們只是做了一次小白鼠。而后，海大迅速做出改變，撤掉橫幅保持低調，跟進服務，名聲逐漸得以恢復。但我更愿意相信，海大內部又換了老的品系來穩定市場。

　　當然，除了這些老品牌外，國內也時不時冒出一些新品種，或許在國外市場表現良好，但能否經得住中國這片神奇的土地的考驗呢?規勸養殖戶，不要一味跟風引用新品種，觀望一段時間再作決斷，提高你的養殖硬件設施、選用你習慣的品種反而更為明智，別又一次做了小白鼠。

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